常州网络营销大师王威分享：零售行业电商方法解密

经过多年电商平台的深度发展，企业商家线上营销已经深入老板的思维。衣食住用行，吃喝玩乐这几类是与老百姓息息相关的行业。在近十年的发展过程中，老百姓的消费习惯已经彻底的改变了。出去聚会吃饭用美团，查大众点评；买日用品，大部分人喜欢通过淘宝、京东、拼多多等电商平台。现在的餐饮、零售、外贸、工矿企业等没有哪个行业不被电商席卷。很多大型企业都建立了以电商平台为中心的公司治理结构，特别是这些与老百姓紧密联系的零售行业，在电商的路途上一路驰骋。

零售说白了就是C端市场，在这里面的B端企业通过建立起强大的电商平台，可以使信息快速传播，促进销售增长。现在的老百姓，购物习惯已经彻底的改变，全国零售市场销售额的60%以上都是通过电商产生。当00后成为社会主力消费人群的时候，你就会发现电商消费在零售端回达到80%，这一批人天生就是在电商互联网的世界中出生，他们对电商购物天生好感。

零售行业里面的行业有很多方面：衣帽鞋袜、礼品工艺品、电子数码、办公用品、家居家具、儿童玩具、首饰饰品、各类箱包等类别，广义上还包括：餐饮美食、住宿酒店、汽车后市场、滋补品，美容美业等。狭义上所说的衣帽鞋袜、礼品工艺品，数码等可以通过物流配送实现的商业模式，是我们本次重点分享的知识。这一类的商业模式可以通过公域流量和私域流量相结合的方式，公域流量以淘宝、抖音、京东为主，作为生产厂家或者大型品牌商，可以实现外贸的电商，阿里巴巴国际站、Tiktok，虾皮电商等工具；私域流量主要是微信平台实现。零售实现矩阵营销，就要把抖音、淘宝、微信统一起来使用。

具体办法就是：

1、开通抖店，上架自己的产品；装修抖店；

2、开通淘宝；

3、开通小程序商城，实现私域流量变现。

抖店开通后，通过短视频拍摄自己的产品，匹配小黄车。最简单的办法把抖店打造成自己产品库，再通过千川系统推流。小程序商城可以实现粉丝再次变现。因为所有的公域流量的忠诚度比较低，这个是消费者的电商习惯造成的。而通过小程序和微信群联动就可以使自己的客户不断的成功变现，这里讲的是快消类零售。各个平台的联动非常重要。