东莞的企业怎么做网络营销？

为什么这么说，因为东莞的企业普遍性中小企业特别多，而且多数都是B2B（企业对企业），而且由于就近选择原则多数企业都会尽量选择比较进的企业合作做供应商，一般都会选择至少2家公司合作，一个主要，一个备用。我们给多家东莞公司做过推广，对这个体会比较深，东莞公司的网络营销做的好不好影响的因素很多（至少比深圳多），更多的是内部因素，部门之间的协调问题，网络营销人员的持久问题，主要负责人是否有足够的耐心，总结特点如下：

1东莞以前大量中小企业是代工模式不需要关心客户的问题

2东莞以前工厂上下游之间形成了采购销售利益链，现在成本上升，利益链被斩断

3由于没有很高的开厂门槛，大量的同等条件的厂都出来了，竞争大

4东莞企业老板对营销没有太深的接触，对制造和销售环节精通

5营销方面跟风和观望比较重，喜欢稳定不喜欢冒险尝试新的东西

但是实际是东莞的企业做网络营销甚至全部订单来自网络的企业越来越多，同时采购通过网络寻找供应商越来越普遍，网上找效益高，也可以短时间内比较很多家，可以抛除业务员销售水平的影响，完全按自己的标准要求来寻找，总之企业通过网络做生意是越来越普遍，不利用互联网工具的企业现在很吃亏，以后会吃大亏，甚至不知道不觉中被抛弃。那么具备这种特点的东莞企业应该怎么通过互联网获取订单？

首先，抛弃自己的偏见，要相信网络获得客户是很平常的，不是什么稀奇事，同时也是每天都在发生的。不要再报怀疑态度，或者试试的态度。

其次，物色到合适的人，目前人不好找，网络营销更新太快，需要不断的学习，需要懂的东西比较多：要懂营销，懂网络，懂文案，懂SEO技术，能做过销售就更好，还需要经验积累，所以好的网络营销都是实战中出来的，学校教的都非常滞后。刚开始从基础的开始做，不要一上来就想要马上获得订单，因为很多中小企业从来没有营销概念，没有任何的数字宣传物，先要搭建基础的推广平台，比如：网站，小程序。准备一些素材，比如：公司的图片，产品图片，资质图片，公司文字介绍，定位，比如：公司介绍，产品介绍，团队介绍，研发水平，企业文化等。

然后才是推广，这是重点，也是长期操作的环节，我们要清楚的知道我们的客户是哪些，一般他们会通过什么平台寻找供应商，一般点击特点等。知道这些那么问题就清晰了，我们就知道在什么平台去布局了，这里我就不重复分析过程，直接告诉结果，一般B2B的企业，目前搜索还是主要的方式，比如：百度，360等，其次是B2B平台，比如：1688，慧聪等，所以我们的重点就是在这2个方向，其他还有很多也会获得询盘，但是这2个是主要的，一定要覆盖到。至于搜索引擎，目前统治地位的还是百度，先通过免费方式做好百度的SEO，快排，或者霸屏，付费的话通过SEM。B2B的话目前建议开个百度爱采购，1688也建议开个。先做好这2个，你就抓住了70%的适合你们的70%的流量渠道了。

到这里你的基本推广架构已经差不多了，不出所料的话，应该几天内就会有询盘过来，开始怎么想办法提高转化率，做好日常推广工作，以及日常的统计，和人员管控问题。更多的在于细节，每个细节都能讲出一本书，比如SEO,口碑，客服接待等。网络推广是个累积的过程，做的越久积累推广价值越多，曝光越多，询盘也就越多。祝大家好运，时间比较仓促，更多的可以找我沟通。