外贸网络营销四大主流渠道

对于外贸企业来说拓展市场，开发海外客户一直都是热门话题，而现在线下展会和出国拜访客户的方式因为疫情原因受到很大影响。那么除此之外，还有哪些外贸营销渠道呢?下面云程网络就来为大家总结四大行之有效的主流外贸推广渠道。

一、阿里国际站

虽然现在很多外贸企业对于阿里国际站存在很多不满，但不可否认阿里国际站仍然是国内名气最大的外贸b2b平台，有不少外贸企业反馈国外客户要求走阿里平台交易，可见阿里国际站还是具有很大影响力的。如果企业决定要上付费b2b平台，那么还是建议上阿里。毕竟如果阿里都没有客户，那么流量少的小众平台更不容易有客户。并且也的确有不少外贸企业在阿里国际站中获得更多询盘和订单。但是现在阿里国际站不像之前那么好做。想要阿里国际站有效果，p4p的投入是必须的。但也不能盲目投入需要有专业的运营将店铺基础搭好，选择合适的推广方式，并通过定期的数据分析对店铺和p4p进行优化调整。开了店铺就不管，是不会有效果的。

二、谷歌竞价

如果企业想要更快的见到效果，那么可以考虑谷歌竞价。谷歌竞价是通过付费的方式获得首页广告位排名，进而获得更多曝光和点击的方式。其优点在于见效快，可根据地区，时间等进行精准投放，预算可控。但缺点在于，相对来说比较烧钱，并且一旦不推广就不再有排名。谷歌竞价账户也需要有专人进行账户的维护，调价，数据分析等工作，而且对于着陆页的设计要求较高，否则影响转化。

三、谷歌SEO

如果企业不想要受到b2b平台的制约，不想被压价，想要获得更多的大订单，那么企业可以考虑做谷歌。谷歌是全球最大的搜索引擎也是国外用户常用的搜索方式，很多外商利用谷歌搜索供应商信息。而谷歌优化是不需要向谷歌付费的情况下，通过技术手段获得自然排名的方式。想要做好谷歌优化，首先需要搭建一个符合谷歌喜好的外贸独立站，然后通过站内优化如：新闻板块更新，内链优化，关键词布局等，和站外优化——外链等方式获得网站排名逐渐提升。谷歌优化的优势在于稳定性高，一旦排名上去相对稳定，24小时展现，点击不收费等。但谷歌优化需要一定的周期，并且需要有专业的优化师操作才能更快见到效果。

四、社媒营销

Facebook 、Pinterest、Instagram 、YouTube 、linkedin等是常见的海外社媒平台，这些平台中用户涵盖范围广，活跃度高，加上社媒平台本身病毒性营销的优势，成为这几年效果较好的外贸营销渠道之一。做海外社媒营销，内容是关键，企业需要掌握好内容营销的技巧，了解社媒用户的喜好，为他们提供有价值的信息，进而促进转化。此外，添加精准好友也非常重要，如果好友添加的不精准是很难将信息传播出去，或者实现询盘转化的。

以上就是云程网络为大家介绍的外贸营销的四个主流方式，希望对大家有所帮助。

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