桂林三花酒网络营销策划方案
一、目标用户的特征及偏好分析：
以桂林三花酒企业为调查对象，分析桂林三花酒的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息桂林三花酒在白酒市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。作为白酒企业中的佼佼者，桂林三花酒同样面临着很大的竞争压力，其中包括白酒巨头茅台、泸州老窖、杜康以及五粮液等。为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，桂林三花酒在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
根据查找资料信息显示，80后、70后、90后的酒水消费形成三足鼎立的局面，80后占比四成以上，90后大有赶超70后之势，最大的一批00后刚迈过18岁的门槛，今后消费力将逐渐显现。值得注意的是，其中80、90后等新生代消费群体对线上酒水消费贡献率接近七成，90后的贡献率还在逐年提高，酒水消费年轻化趋势明显
伴随着这一趋势的是，线上买酒的消费习惯正逐渐养成。加之酒仙网等垂直酒类电商平台因在价格、产品、物流、服务等方面具备一定优势，很好地满足了年轻一代消费者的购物需求。所以很多酒商就市场需求进行年轻化包装以便得到更大收益
二、推广对象的优势及新价值提炼：
1.桂林三花酒的优势分析：
（1）、漓江，特别是象鼻山的江底深潭涌出的地下泉水，质地纯甘，无杂物怪味，含微量矿物质，为三花酒提供了优良的酒中之血。
（2）、漓江流域的良种大米，粒大饱满，含淀粉率高达72%，是理想的酒中之肉
（3）、市郊特产的曲香酒药草制成的酒曲，香气浓郁，是三花酒特有的酒中之骨。
（4）、三花酒之所以优质，还因为桂林冬暖夏凉的岩洞所构成的特贮存条件，才使酒质愈加醇和芳香。
2.创意点：
桂林三花酒广告中的创意点进行说明：把酒与富含文化的画面结合起来，用桂林山水甲天下特有的山水江河渲染，突出了三花酒的韵味与魅力。
3.时间节奏：
1957年全国小曲酒评酒会上，桂林三花酒酒被评为第一;1963年全国评酒会上，被评为国家优质酒，并获银质奖章;1979年第三次全国评酒会上，再次被评为国家优质酒，并被作为米香型白酒的代表，获得了"蜜香清雅，入口柔绵，落口爽 冽，回味怡畅"的高度评价。如今，桂林三花酒酒在两广、上海、武汉、北京、天津乃至港澳都享有盛誉，被誉为"桂林茅台"。1964年被评为广西名酒。
4.有哪些可以利用的资源：
(1)品牌整合,规模效应。根据实际，对桂林品牌进行全面整合,做好、做强、做品牌。境桂林牌已经注册成为商标，完全可以全打造桂林牌这个白酒品牌，作为广西的商务用酒品牌，而且桂林声誉国内外,众人皆知，有利品牌传播。在规模、质量、价格和营销诸方面大力提升竞争力，政府在资金和管理上给予强力支持是完全必要的，要当机立断，不可坐失时机。
(3)文化支撑, 填补空白。桂林的名胜古迹和文化名城的渊源正是白酒品牌文化的丰富土壤。突破品牌瓶颈，在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色，产品文化，消费者亲和力、渠道的紧密性等关键性因素，从而保持地产酒品牌的独特优势。广西应该充分利用桂林这个独特的区域传统文化资源,把产品文化提炼为品牌文化，地方民族白酒品牌将具有十分丰富的品牌内涵。
(3)地产品牌，突破瓶颈。地产酒品牌瓶颈的突破重要 的是寻找品牌的竞勃,包括产品特点、产品文化、香型特色、消费者忠诚、渠道便捷、地缘人缘关系等等。这些因素都可能成为地产酒独特的品牌竞争力。桂林三花酒酒是广的一个地产酒品牌，作为桂林三宝之一，它的产品艳十分鲜明，国内米香型白酒的典范，在市场上一直享有广 白酒第一品牌之誉。 政府部门]应该注重扶持桂林牌这个地产标志的白酒品牌，进打造巩固桂林牌这个广西地产标志白酒品牌。
5.在哪些渠道通过什么手段触达目标用户：
(1)通过一些传统的零售渠道，如一些食品店、食品商场、白酒商场、副食品商场、大型超市。
(2)超级市场渠道，包括独立超级超市、连锁超市、酒店、商场、批发市场、仓储式超级市场。
(3)百货商店渠道，经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
6.为什么选择这些推广渠道：
因为传统的零售渠道可以降低企业的成本，接近广大百姓消费者为企业进行宣传推广。通过大型市场渠道，利用这种独立的大型超市可以增加产品的消费档次，可以让消费者认识到此产品也可以进入高端销售渠道的。各种商场，仓储式超市对产品的营销推广有加强作用，同时面对现代化互联网时代，网络营销也成为产品推广与宣传的主流。
7.不同渠道需要准备哪些不同的内容、注意事项：
对于传统的消费渠道需要加大推销的力度，使得消费者有着持续关注产品的消费行为，增加产品的消费力度。同时要对消费者的购后感受进行回馈，追踪消费者的购物，取其精华去其糟粕。
在大型市场中需要利用各种超市的促销力度，增加临促人员对产品的宣传，对产品进行适当的折扣，提高产品的性价比，是消费者对产品更加满意。
在百货商店渠道需要注意的事项要为消费者提供更优质的服务与产品体验。
8.如果必要可以选择投放哪些付费渠道，效果跟踪记录等；
投放广告宣传以及顾客反馈福利活动。
三、总结体会：
1、通过在活动中发现的优点与不足，以及产生的实际效果进行分析，完善不好的地方，发扬自己的优点，提高消费者对产品的体验，提供优质的服务。
2、通过盈利数据分析何种销售渠道更有利于产品的销售，为下一次营销提供数据支撑。
3、利用互联网时代网络传播的范围与速度进行网站的传播和推广，对企业的产品进行营销推广，提高产品的知名度。
对于病毒营销方式，后期应该主要从营销渠道方面进行优化，确保我们宣传的内容新颖有趣，吸引顾客的眼球，达到长期消费的效果。同时要保持桂林三花酒良好的信誉，树立一个良好的品牌形象，创造一些积极正能量，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的
