从做网络营销到做平台，这家企业如何一步步走向指数化增长？

所有的改变都是一种深思熟虑过后的奇迹， 每瞬间奇迹都在发生。

今天，我们将一起品读第十一届全国十大牛商获奖者——王慧玲的故事，看看她是如何抓住时代的机遇，创造奇迹的呢？

2020年经过疫情的洗礼，中国经济到了一个节点，今年的经济增速没有设置具体指标，经济的发展从电梯模式切换成了攀岩模式。

电梯可以很快，但是攀岩很辛苦，还有点危险。

企业之间的竞争，原来是比谁抢得快，现在就是在存量市场上谁能抢的更多。

这就需要企业想办法，在竞争中拿出新手段，比如说我们今天的主角，浙江索尔园林工程服务有限公司。

▲索尔作品

在2019年11月份举办的连续两届中国国际进口博览会上，主展馆门口那壮丽的园林景观提升让人印象深刻。这里就有索尔园林的一分努力。

用索尔园林工程服务有限公司王慧玲王总的话来说，这一切都与互联网离不开关系。

索尔园林成立于2001年，也是网络刚进入中国的时代。

一个人、一家企业最大的机遇就是能抓住时代的机遇。

索尔园林总部位于杭州，苏杭特有的园林文化赋予了索尔园林对于专业领域的创新和灵魂。

20年来的发展，索尔由传统园林升级为数智园林，也是行业内早先做园艺产业服务平台的企业，目前形成了五大业务模块：

一、景观提升（美丽乡村、田园综合体、康养小镇、海绵城市、未来社区等）

二、市政立体绿化（高架桥绿化、灯杆绿化、护栏绿化等）

三、立体花坛（大型绿雕 ）

四、建筑绿化（屋顶绿化、屋顶花园、垂直绿化-植物墙、窗台阳露台美化）

五、立体花园（庭院）

▲索尔作品

生意越做越大，团队人员越来越多，企业面临的阻碍也愈发多了起来，就像在升级打怪物，级别越高，遇见的怪物也就越强。

当企业的体量上升到了一个阶段，那么，在这个阶段企业就会要面临一个阶段性的挑战，也就像游戏里的关卡BOOS，打败它你才能又上一层楼。

2006年以前，索尔的业务以外销为主。索尔在国内的第一单是当时世界瞩目的北京奥运会的景观提升。北京的领导在法国参观时，看到了索尔的产品，通过索尔官网联系到了索尔。

同时，索尔也发现了网络营销的力量。

于是，就开始自行摸索网络营销的方式和方法，但靠自己摸索，试错的成本很高，效果也没有达到预期。

系统化、专业化的网络营销体系成为了索尔迫切需要掌握的技能。

2012年，索尔慕名来到单仁资讯，接受网络营销上的学习和第二届单仁学院的培训。

一方面，把单仁资讯当作一个试金石，检验自己的网络营销队伍情况，另一方面，通过单仁资讯将网络营销打造成一个重点，实现借力突破。

▲索尔办公楼绿化展示

不断的摸索和复训，索尔从整体规划、建设、传播、推广、运营、数据分析，到落地的分析、定位、内容、渠道、投放、统计、考核形成了适合索尔的网络营销模式。

并将重点放在网销运营当中，将营销布局网格化，根据每个环节的属性及每个布局触点的特性，进行精细化的运营和管理。

从开始的广告精准营销布局到线上线下打通形成闭环，形成了线上平台（如公众号、阿里等）、线下实体（如子公司、服务网点等）、推广传播（如百度、头条等）、社交平台（如微信群、钉钉群等）。

索尔不断优化推广渠道，开拓新的营销模式和平台，通过长期数据的优化，不断提高投入产出比。

在推广环节、业务流程，精准跟踪业务转化环节，累积了大量数据。有了数据的支撑，所有工作任务和环节就一目了然。

只有当你通过网络和数据分析，了解了你的客户、你的订单来自哪里，才能将你的业务不断扩大。

索尔把网络营销真正的变成了赋能工具。

▲索尔生态圈

聚沙成塔，集腋为裘。

在网络营销的道路上，索尔越走越远，业务覆盖5大洲83个国家和地区及国内327个城市，拥有200多项国内外专利（50多项国际专利）。

在3000多个项目基础上，创新设计立体绿化56套解决方案，研发储备152个园艺产品，链接了行业众多的优质供应商和服务商。

在大型项目上，索尔参与天安门广场国庆花坛、北京奥运会、上海世博会、中国.台北/西安/青岛/北京世园会、迪拜奇迹花园、杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、青岛上合组织峰会、两届上海进口博览会等景观提升项目。

在科学技术更新迭代中，索尔也在不断创新升级，拥抱时代变化。

索尔利用互联网、5G+AIOT、大数据、云计算、区块链等技术，开发了 智慧园林大数据管理平台和用户端的 AI园林管理系统 ，致力于打造企业生态，助力园林行业数字化、网络化、智能化、智慧化发展。

单仁资讯集团董事长、央视财经评论员单仁博士曾跟大家分享过，企业未来走进数字化时代有五个重要的步骤。

第一步在线化，让你原来线下的单点生意完全在线化。

第二个数字化，让它变成那些可以进行合并计算归集和进行计算的数据，这个数据讲一个重点叫标签。

第三个智能化，这个过程是在做决策的部分，也就是用数据、用人工智能在做所谓的决策。

第四步平台化，平台化概念是什么？慢慢变成一个可以让更多人参与的，可以有更多数据的平台。

第五步就是指数化，未来要想指数化增长，必须要经过前四步的积累。

▲单仁博士分享

未来不是属于互联网企业，而是属于会用好互联网的企业，市场最不好的时候，就正是网络营销最好的时候。

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