这家年入5亿的行业龙头最终也没逃过网络营销“真香定律”

中国的企业家是很讲究很钻研的一群人，每个行业的企业家都有其行业鲜明的特性。

比如说实体制造业企业家，他们恪守行规，一板一眼，深耕于自己的行业。

在圈子里，大家一起吃个饭，厂子没个千万业绩，没专利技术，没几个大级别客户，你都不好意思大声说话，跟着喝就行了。

他们鄙视链的核心在于产品技术、规模和供应链，像格力董大姐举报奥克斯，怒喷美的的底气就在于格力产品技术强。

供应链齐全，客户从央字头到百姓都有。

但你要说让他们跨越圈子或者转型？

诶，那怎么可能，我辛辛苦苦几十年从打工当上了老板，现在让我又去重头学习，肯定不行啦。

我们做实体企业的，已经做的很大啦，网络营销这一套行不通的啦。

你们不是骗我吧，那我就试一下，不行你们要负责啊。

来订单了，那个，你们派人来给我改改网站，我觉得这个颜色不好看...

网络营销的确是未来发展的趋势。

这可不是段子，而是真有实例。

熊谷加世电器有限公司是一家全面提供管道焊接设备的企业，位于天府成都，成立于1992年，前身是成都市西部电焊机厂。

如今，已经是拥有24000平米生产基地、200+研发专利的高新技术企业。

虽然在行业里，熊谷取得了龙头地位，可客户和订单固定在中石油中石化，企业逐渐走到了了市场的天花板。

为了打破天花板，发展石油、石化以外的新市场，熊谷想了种种办法。

但都收效甚微，开阔海外市场，投入了人员资金但回报很少。

用传统上门推销的销售方式成本高，成交回款周期长达2-3年，也很难找到像中石油、中石化一样的大客户。

而离开了石油、石化领域，熊谷的知名度也在下降。

这些难题制约着熊谷前进的步伐。

2018年在一次行业分享会上，熊谷接触到了单仁资讯，初步了解关于网络营销的知识，回去之后，熊谷的领导层特意开会讨论。

副总经理熊祥并不认为网络营销适合传统制造业，特别是像熊谷这种大宗贸易的公司，做不起来网络营销。

但在单仁资讯成都分公司的劝说和对网络营销的好奇下，熊总拉着董事长上了一次课。

这一次两人收获了很多知识，开始觉得网络营销似乎真的能帮助熊谷突破天花板，于是又报名了接下来的课程，向单仁老师咨询。

在听过单仁老师的建议后，熊谷决定开始全网营销之路。

用熊总的话来说：单仁老师讲出了我们的不足和改变的方法，单仁老师怎么说，我们就跟着做，只要在网上能成交一笔，我们就赚回来了。

第一步，熊谷根据市场和产品分析，进一步明确了自身厂家直销的定位。

以自己的核心产品全位置管道自动焊机为主，根据客户需求进行改进

第二步，推广。

熊谷总结了原先模板网站的缺点：缺乏营销力，无品牌词，产品层级不清晰，缺乏对产品的介绍。

重新制作营销型网站，让官网成为公司一名优秀的线上业务员。

第三步，组建全网营销团队。

在单仁资讯精心培训后，根据熊谷定位，共同打造了熊谷网络营销执行手册。

形成系统化的营销团队，明确每个人的工作职责。分别设置了品牌推广、文案编辑、客服、销售四大板块，共同发力，挖掘出自家企业以及产品的独特优势。

选择比努力更重要，当方向选对了，你付出努力，回报也自然会到来。

以往在百度上搜熊谷搜不到，甚至是引流去了冒牌公司的情况不复存在了。

而网上的强势推进也让熊谷的品牌知名度传播到了多个领域，一些早有耳闻想要合作的公司纷纷上门咨询。

在过去主业务全集中在中石油中石化的熊谷，开始了多领域的扩展，从产品导向型也在向客户导向型转变。

短短时间内，熊谷接到了60个有效询盘，在仔细斟酌后，熊谷与其中五个短期客户直接在线上成交了30万的订单。

而对有意向的长期客户派出人员实地协商，初步达成了300W的意向订单，而这些客户涉及的领域包含了化工、水利、铁路工程等熊谷一直想要开阔的新市场。

过去，熊谷为了获得这些客户绞尽脑汁，现在，客户主动过来找熊谷合作。

当初还颇为不相信的熊总此刻看到了网络营销的力量，也坦然道：在如今的时代，没有任何一家企业是用不到互联网的，只有不会用，用不好的企业。

而用不好、不会用的企业，网络营销的大门一直是打开的，如果你觉得学习的成本太高，那请你想一想落后的代价，时代从来没有为哪个人停下前进的脚步。

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