律师网络营销避坑指南，律师这些钱不要出！何川律师营销

昨天有几位律师朋友来问老何一些关于律师营销拓案服务的建议，我都给大概讲了其中的要点和注意事项，今天也分享给大家。

其实原来也有写过两篇相关的文章，可以看下：

1、律师要做个人网站吗？该怎么选？|何川律师营销；

2、百度竞价适合律师做网络拓案吗？；

3、这个法律行业的坑80%的律师正在经历，特别是老律师！；

4、律师律所做案源广告投放前一定要看，避免掉坑|律营有术

下面我就再补充一些律师网络营销的避坑项……

（1）关于购买案源线索

目前市场上有很多售卖案源线索的公司，包括老何公司也有售卖，售卖线索的价格基本是在小几十元到大几百元不等。

而线索的来源形式基本是要么自己投放广告获取筛选后转卖给律所或有市场团队的律师团队，要么就是拿到第三方大平台的线索转卖给律师，还有要么就是自有平台的问答咨询线索转卖（个别是自己筛选后的）。

这篇文章《律师律所做案源广告投放前一定要看，避免掉坑|律营有术》我其实都已经说过了正常投放的线索成本都不低，那么低于这个线索成本的要么就是一条线索卖多个人，要么就是质量肯定比投放广告的低。

所以如果你购买的期望值是成本低又质量高这个是不可能的，因为违背了商业逻辑，毕竟投放的数据都要一百多一条，而且还有投放成本的风险，所以买便宜线索就是从量里面筛选出质。

所以我们作为想要购买线索的法律人核心要考虑的其实就是下面几个点：

1、线索的来源入口是哪里？大平台的还是他们自己组合的，优先选择大平台直供的线索。

2、线索的及时性，这个非常重要，当事人在找律师的时候都是比较急的，如果你不能及时回应，他一般都会去找其他律师询问情况，会跟进的律师或团队就会优先给其留下好的印象，厉害的更能快速转化委托成交。

3、先不要寄望买多优惠，最多先买个一百条的摸摸数据情况，买几条这种一般平台不会卖除非是几百一条的线索，从量里去评估投产比。

（2）关于短视频代运营

短视频代运营这块其实水也深，目前的MCN机构在律师这边其实很少有尝到赚钱的，因为绝大部分律师不是带货为主，都是出名了引流案子，但是案件呢大部分平台也难监控到，律师也容易走私单。

所以目前市面上要想完全低费用陪跑律师做IP的团队难找，所以律师在选短视频代运营团队里面，最好就是目标明确，我就是付费找一个懂网络的能帮我节省时间的就ok，这样费用也相对低。

如果你想要对方保证数据量，这个一般也难做到，而且费用也高，再者行业潜规则也是可以刷的数据，所以你根本无法真正判断数据。

（3）关于会员类案源产品

目前市面上法律咨询平台的变现形式要么卖会员，要么卖线索，要么就是卖广告位，其中会员模式最为多。我们律师在选会员的时候主要考虑平台的流量多少，流量的来源途径、当地律师会员数量、推荐律师个人展现形式等。

如果不是头部的前三平台，价格又贵，当地的律师又特别多，位置又不显眼或者不是排到搜索或主页首页的，这种就不考虑了。

还有一个就是价格成本问题和时间问题，正常来说一年有个一两百个电话打进来，又是精准业务关键词进来的量，每天的成本在30元以内，我认为作为投资是可以试一下的。

网络本如此，只要不被一些小平台或骗子业务类公司割了韭菜就好，没有赚回成本能接受，认了，但不要最终什么都没有获得（私域流量or个人品牌）。

（4）关于输出内容营销

我再三强调，90%的律师的内容营销都是为了铺设面和做关键词，最终的目的是一部分引流案源以及主要做个人品牌宣传。

所以大家在做内容营销的时候，特别是前期，一定要讲究效率和量，还有就是用户思维！不要去生产很长的内容，包括短视频，（科普文或成案案例文1000字以内即可，短视频不要超过2分钟）一定要精简！一定要精简！一定要精简！

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。