酒店的网络营销不是只能依靠OTA

都说酒香不怕巷子深的时代早就已经过去了，不会营销，酒店的服务做得再到位，品质提得再高，入住率还是提不上去。随着互联网时代的到来，营销手段变得更加多元化，不再局限于广告、做品牌、搞地推、做促销。出现OTA平台，OTA平台凭借互联网的优势，让酒店能够被更多的人看到，不仅为消费者提供了方便，更为酒店扩宽了客源渠道。但随着酒店行业的发展，OTA平台的逐渐成熟，酒店在OTA平台上的竞争越来越激烈，投入成本也逐渐升高，性价比也在逐渐降低。除了OTA平台，酒店还有什么可以通过互联网营销的手段呢？

那就是近几年发展起来的新媒体平台，新媒体平台是近几年崛起的新营销手段，几乎所有品牌都在布局新媒体营销，酒店同样也可以进行新媒体营销

1、图文模式

目前自媒体平台很多，图文形式的内容是门槛比较低的一种自媒体内容输出形式，酒店行业一般是建议用小红书和微信公众号。小红书大家都是知道的，有很多打卡笔记，带火了很多酒店。小红书的营销主要是自己运营账号输出内容和KOL/KOC合作的方式。小红书更侧重于图片，如何把图片拍得好看，吸引用户来打卡，是重点。

除了小红书还有微信公众号，公众号的流量是比较私域的，可以用来做会员营销。可以将入住、续订、退订等业务放在上，通过公众号平台办理酒店会员业务，有针对性对部分客户进行精准营销，发布酒店资讯、促销信息、会员活动等。

2、短视频模式

短视频营销并不是适合所有酒店去做，要想利用短视频去做酒店营销，首先要有视频制作的技能，还要对时下热门有一定敏感度，能抓住短视频的爆点。找到爆点后，还要有一点剧本创作的能力。这个爆点最好是能简单易复制的，可以吸引用户来酒店打卡，拍同款视频。

3. KOL/KOC推广

不仅限于上述新媒体平台，还包括马蜂窝、携程的氢气球发文频道、猫途鹰等旅游平台上的KOL/KOC。一般酒店行业的KOL/KOC推广包括以下几种形式：

1）酒店试睡评价

邀请旅游相关的KOL、平台大V、或者专业试睡员等来酒店试睡，并通过他们自有的平台为我们的酒店进行推广。

2）有偿邀请已消费用户写攻略

比如在携程的氢气球发文频道、马蜂窝、猫途鹰等平台，邀请一些已消费的用户写旅游攻略，借助用户的渠道来对进行酒店营销。

3）邀请KOL/KOC拍照打卡

如果酒店中有装修或者景观比较好的打卡点，可以通过举办活动或者合作推广的方式，邀请各领域的KOL/KOC来拍照打卡发到社交平台上，通过他们的影响力，吸引更多的用户前来酒店入住打卡。

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