《网络营销100讲》008：QQ推广更适合哪些情况？

在之前的介绍中我们已经知道了QQ是进行网络营销的一个不错选择，但是并不是所有的产品都适合进行QQ上的营销，那么对于在QQ上进行推广，一般较为适用于哪些情况呢？

1、 针对特定人群的推广

这里的特定人群，最明确也是最能够瞄准的就是热衷与QQ交流，尤其是喜欢在QQ群中交流的人群。特别是许多QQ群是有明确的喜好导向的，能够让我们有效的抓住目标群体。

2、 针对固定人群推广

有些产品头疼的不是推广，而是如何增加用户的回访率、转化率。一些或许刚刚开始推广反响和效果都不错，但是没过多久，就会发现，用户已经在刚开始的新鲜感褪去后忘记了我们的产品。对于这种，我们可以一开始就在文章里合适的位置附上一早建立好的QQ群，如果当初被吸引、进群的用户，在后续我们可以转移阵地，在群内进行一个宣传推广，这样可以更大限度的拉长我们的有效推广期限。

3、低流量指标推广

对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一。毕竟大家都知道，流量大小很大一定程度上意味着推广的效果及推广程度。但是大家注意，如果您的网站指标要求很高，那并不适用于QQ推广。因为QQ推广其实是很难带来大量的流量，虽然他的用户流量大，但是我们必须承认，由于QQ的用户年龄段等原因，它更适合于一些低流量的推广。

4、 推广有针对性项目

对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，其实是非常适用于QQ推广。诸如一些文章形式的推广，或是对于一个专题报告的宣传、网络投票的推广、线下活动聚会的宣传等，由于这些群体通常在推广前期已经被聚集在了一个相关的群内，便于推广，所以这些都非常适合用QQ进行推广。

5、对现有用户进行维护

推广的一大目标，就是留住老用户、吸引新用户。而如何维护好现在用户？如何提高用户的满意度？这些都是营销人员头疼的问题。而通过QQ维护用户效果非常好，就好比我们一直提到的QQ群，建立官方QQ群，让我们的用户进入，能够实现通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情等，从而留住客户；并且这样的一个类似于售后保护的模式，也能够让新用户提升信任度。

6、对潜在用户的深度挖掘

做营销与销售的都知道，衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户变成老用户，让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。我们可以在QQ上于客户进行一个情感的沟通，同时为客户提供一个较好的售后服务，为客户答疑解惑，逐步锁牢用户。

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