房地产网络营销推广“革命”打响，2月恒大网上狂销千亿
2020年，不仅是一个年代的开始，也是网络营销推广迎来井喷式发展的一年。春节期间受疫情影响，房地产线下销售几乎停滞，就房地产市场来说，网上卖房也已然被推向了一个新高潮。
为了方便客户限行期间在家看房，不少房企都推出了VR带看、线上买房的在线营销方式。可是，由于技术、服务和优惠力度的参差不齐，导致大部分房企的线上卖房计划都是雷声大雨点小，收效甚微。
在过去的2月，即便各大房企都削尖了脑袋，想要在严寒的市场大环境中破冰突围，但真正成功做到的，只有恒大。
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房产市场，以销量论英雄
3月1日，恒大集团通过网络在线举行了网上销售新闻发布会，就业绩来看，恒大可谓是一马当先，亮眼的销售成绩让其他房企马尘不及。
据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，恒大在全面实施网上卖房后，2月份总共实现网上认购总套数为99141套，优惠后房屋总价值为1026.7亿。
此外，据地产研究机构克而瑞最新发布的2月房企销售排行榜显示，2月份百强房企单月销售同比大降37.9%。在如此低迷的市场环境中，恒大却不走寻常路，成为了极少数实现正增长的房企。
在TOP 10房企2月业绩排行榜中，恒大全口径销售额逆市大增118.3%，以高达470亿元的业绩独占鳌头，甚至还高于保利、融创、绿地等三大龙头房企销售额的总和，颇有鹤立鸡群之势。
相比之下，虽然排在第二和第三位的碧桂园和万科2月也分别实现了300亿和285.9亿元的全口径销售金额，可是同比却分别减少了49.2%和33.8%。
同样是网上卖房的开卷考试，为什么房企之间的成绩差距这么大?
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除了知彼，还要舍己
对消费者来说，网上购物已经是习以为常的事情了，只需要搜索想要的产品，对比好价格，然后再看看评价，基本就能做决定了。但是网上买房不同，因为房子这个东西跟别的不一样，价值太高就容不得半点差错，肯定是慎重慎重再慎重。
毕竟钱都不是大风刮来的，花出去的每一分都要精打细算，是藏在中国人骨子里的基因。在网上买房，总是害怕没办法把信息了解全面，地段、房屋质量和小区环境，也远远不是几张图片就能看清的。
总结来说，购房者的两大顾虑：怕买贵，更怕买错!
目前市面上部分开通了网上卖房功能的房企，明知道购房者的担心和顾虑，但却还是视若无睹，只会耍一些老树刷绿漆的套路，这般敷衍的态度自然是不会被客户认可的。
深知购房者痛点的恒大，不仅推出了75折+佣金返现等重磅优惠，还设置了最低价购房权益，保障购房者买贵可获补差价。除此之外，恒大还利用最新的航拍VR全景技术，让购房者足不出户即可720°无死角的查看小区周边和内部环境。
那么终极问题来了，即便没买贵也没买错，但突然反悔不想买了，怎么办?恒大还贴心的准备了无理由退房权益，主动兜底风险，完美解决了所有购房者的后顾之忧。
由此可见，恒大2月份网销业绩之所以能够大放异彩，正是得益于恒大舍己惠彼的强企担当，才达成了如今共赢的局面。
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网上卖房，是大势所趋
时间一跃17载，遥想2003年的非典，让乳臭未干的电商平台异军突起，从此站稳了脚跟，倒逼实体经济。而这次的疫情，很可能会带给中国房地产行业一场具有颠覆性意义的革命。
在这么关键的时间节点上，保守思维的房企选择含苞待放，与其摸着石头过河不如在红海中厮杀;而狼性思维的房企则选择另辟蹊径，与其坐等春来不如在蓝海中开辟出一条新路。
2月份恒大网销业绩的逆市上扬，不仅充分说明了网上卖房的可行性，也从侧面反映出购房者对在线看房有着较高的接受程度。相比线下看房时，不良中介一房多价、索要喝茶费的乱象丛生，购房者更愿意选择折扣大、服务全、有保障的房企进行实实在在的线上交易。
在网上卖房领域已经取得显著成果的恒大，在昨天的发布会上宣布：优惠升级!
在继续保持最低价+包退房双兜底的前提下，启动全国楼盘78折特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，还有很多叠加优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折、单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
参与活动的客户，只要交2000元定金就能锁定一套房源。
成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金;如果本人购买，2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折;如果选中的房屋被第三方购买，除了返还2000元定金以外，还将给予1000元补偿金;即便最后这套房子没有成交，也会给客户全额返还定金。
以一套原价100万的房子计算，假设所在楼栋去化率达到90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣叠加后将低至68万，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元左右，真正实现让利于民。
从如此巨大的优惠力度可以看出，这次恒大乘胜追击的决心很强烈。同时，恒大也再一次向大家展现了自己雄厚的资金实力、优秀的市场研判能力以及强大的营销创新动力。
在全民在线时代的房企战役中，资金、客户、技术就是驱动着线上卖房的三驾马车，谁能更快更全的拥有它们，谁就能跑在最前面。
恒大这次网上卖房创新战略的成功，不仅给恒大带来了阶段性的胜利，也给其他房企的网销模式起到了教科书式的示范作用。
再过些年，等我们回过头来看时就会发现，今天的恒大，是在为中国房地产市场谱写出属于20年代的全新篇章。
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