常熟市服装企业网络营销分析报告
常熟市服装企业网络营销分析报告
常熟市是吴文化发祥地之一，是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国际花园城市、中国区域经济强县统筹发展组团成员，还是中国国家生态市之一。除此之外，常熟还是一座服装城。常熟位于中国经济最活跃区域——上海经济圈中心，东倚上海，南接苏州，西邻无锡，北枕长江与南通隔江相望，具有得天独厚的区位优势，吸引了国际上一批著名的跨国公司前来投资，同时，人力资源丰富，劳动力素质较高。纺织业、服装业等消费主导性行业，大大提高了常熟工业经济发展的抗风险能力。
服装产业竞争压力大，为了能够独树一帜，在网络营销与品牌宣传方面就尤为重要。我通过搜索引擎搜索了常熟的服装企业，通过调查，我发现常熟的大型企业主要分布在海虞镇，莫城，辛庄，支塘大义，古里等地，常熟的大型服装企业主要以羽绒服和男装为主。常熟汇聚全国各地和国外著名服装服饰品牌一百一十多个，其中有中国驰名商标十多个，名牌经销商一千多家，成为名副其实的服装服饰品集散地。而很多人知道的畅销全球72国的波司登也来自常熟。知道波司登的人并不少，而且它是服装行业比较有代表性的企业，所以我选择了波司登集团作为样本企业。
通过搜狗百科我了解到：波司登集团是以羽绒服为主的多品牌综合服装经营集团，主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登公司在我国工业制造中首屈一指，彰显其在实践名牌战略，卓越管理和自主创新方面的成绩和活力。多年来，波司登积极实施名牌发展战略，拥有波司登雪中飞康博三 个中国驰名商标，集团旗下核心品牌产品市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。波司登男装是波司登集团四季化延伸的标杆品牌，自面市以来在竞争激烈的男装市场中起跑迅速。波司登男装已在国内建立包括直营专卖店在内的营销终端近1000家，销售网络覆盖全国。
我对波司登集团及其旗下波司登羽绒服有了初步了解。
我登陆了波司登集团的官方网站。官网排版布局简单大气，官网内容板块一目了然。打开官网首先是轮播图和视频，品牌代言人（杨幂），品牌视频，波司登和伦敦时装周的秀场图等。图片和视频的风格符合当下审美潮流，让客户眼前一亮。官网右上角的导航里有产品指南，专业科技，全球事件，旗舰店，加入波司登等内容，一目了然。我觉得企业在官方网站方面做的比较好，紧跟时尚潮流和审美潮流。
找到波司登官方旗舰店，十一年老店，粉丝数高达591万，可见波司登的品牌影响力还是很大的。旗舰店采用淘宝直播，大额优惠券等活动，吸引客户购买，页面排版清晰，分为轻暖系列，温暖女装，气质男装，活力童装，热卖女装，热卖男装等多个版块，使客户可以准确地找到自己心仪的商品。旗舰店拍摄的模特上身图简单大气，非常突出衣服的版型特点，对于部分服装的用料设计特点也标注清楚，很能获得浏览者好感。点击店铺印象，可以发现旗舰店的商品描述，服务态度，物流服务的评分均高于同行。在一定程度上促进了品牌羽绒服的网络好感和网络营销。
随后我在微信端公众号搜索波司登关键字，搜索显示了波司登，波司登报编辑部，波司登集团党委，波司登公益基金会等公众号，这些公众号，树立了品牌形象，让客户对波司登集团的印象再次刷新。点进波司登公众号，随手点进一篇，我看到阅读量在8.7万。浏览公众号文章，我发现它的排版和文章内容都非常好，简单大气，情感真挚，经常会做一些抽奖活动，吸引了浏览和关注，进入公众号，会发现感恩的心，官方商城，会员专区三个板块，出于好奇，我点进了感恩的心，文章内容关于3.8女性的节日，文章引起了读者共鸣，评论多数表达了对母亲的感恩，引起情感共鸣，加深品牌印象。该企业的公众号在宣传力度，经营品牌形象方面做的较好。
最后我在新浪微博和抖音平台搜索了波司登，我发现它微博发布的文章数稳定在一天一两条，会通过抽奖与粉丝互动，文章转发量很多，但是评论与点赞数一般。再看抖音，它认证的企业号粉丝数量不到一万，而目前抖音的下载量超过了15亿次，全球排名第三，覆盖了各个年龄段的用户。在新媒体宣传营销推广的时代，品牌，企业要紧跟时代步伐，利用好新媒体的优势，做到多方位网络营销。
波司登的推广方式多样，公众号，微博，抖音，淘宝旗舰店等都有它的身影，这些人们经常浏览的网站，平台都覆盖到了，但是宣传推广的效果却参差不齐。我认为，该企业在微信公众号，淘宝旗舰店，官网设计的推广效果很好，但是在微博，抖音这些使用人数很多的平台宣传方面差一些。
总结以上，该企业网络推广营销主要依靠百度百科，官方网站，淘宝旗舰店，公众号，有信息严谨，权威性强，易控制等优点。在用户体验和用户优化方面，该企业以用户需求为向导，设计符合大众审美的网页布局，格式，一目了然的导航，较为成功。现在是数字化时代，该企业推广营销必须利用网络，手机等效率高，速度快，可互动的新兴媒体，努力实习传统媒体与新兴媒体的互补。将信息传达到目标人群手中，加强与用户交流，不断完善和优化自己的网络推广方式，使企业被更多人熟知、增加销售量。
