网络营销策略“白皮书”

简单的来讲，网络营销就是通过互联网平台，将企业所要展示的信息推广到客户面前。与传统营销最大的不同，就是网络营销打破了空间的限制，将网络当作了营销的媒介。随着互联网的逐步商业化，越来越多的企业意识到了网络营销的优势与重要性。

但是，美味的蛋糕总会有人想分而食之，网络营销的优势这么明显，又怎么会没有人想在这个领域占据自己的一席之地呢？网络营销这个领域也是一个战场，没有好的运营策略只会让其他企业抢先占领商机。客户都不能在网络上看到你，又何谈营销呢？所以说，想让网络营销达到自己想要的效果，制定策略是必不可少的。

企业定位

在进行营销推广之前，最基础的问题就是企业是怎样的一个定位。清晰地定位就是明确的了解自己能做什么，自己要做什么，这样可以帮助企业在运营过程中少走许多弯路。

定位不明确的话，对用户也十分不友好。在深入的了解后，发现企业真正的服务内容和宣传内容并不相符，甚至会被认为企业在挂羊头卖狗肉，在做虚假的宣传，这样是一定会降低企业形象的。

在对企业形象进行定位时，可以从公司品牌、公司产品和针对群体这几方面来考虑。公司的品牌代表了企业的整体形象，高品牌价值更容易获得用户的信任。产品代表了公司的服务内容，作为企业的核心，明确的企业服务方向，可以使与用户对接的过程更加高效。

拓展渠道

网络营销的渠道一定是互联网，但是互联网包罗万象，我们应该从什么方面入手呢？首先就是平台的选择了。

最基本的就是搜索引擎。在我们遇到问题或者需要服务的时候，第一反应就是去搜索相关关键词，如果我们的网站可以在用户搜索时出现在靠前的位置，那么网站的流量将会很可观，最终转化的客户数量也一定不会少的。

在这个过程中，搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）是十分有效的推广方式。除此之外，利用各个大平台的固有流量也是一个不错的选择，例如现在的主流平台，微博、抖音或者微信公众平台，都可以带来不错的流量。

客户服务

在用户通过各种渠道，访问咨询之后，无论最终是否可以成为企业的客户，整个过程的服务一定要做到位。这个道理其实大部分企业还是都清楚的，也在不断地去完善服务体系与流程，但却很容易忽略一点，那就是企业对用户的服务，其实在用户浏览网站的时候就已经开始了。

用户观望的时候，如何舒适的浏览网站内容；在想要获取信息时，如何快速准确地找到入口；在想要联系企业时，如何获取可用的联系方式，这些都是要为用户服务的内容。只有从最开始就做好，那么才会有进一步交流的机会。

运营策略所体现出的不只有企业文化和业务内容，它更是企业做事风格的缩影。匹配、高效的运营策略会给人一种十分可靠的感觉。

在信息时代，充满了新机也充满了危机，传统的营销模式终将会被淘汰，谁能在网络营销中占据一定的地位，谁就能分得市场这块美味的大蛋糕。