B2B如何做互联网营销？
你好，我是JING妹儿，这里是一个有温度的【B2B营销行业指南针频道】。关注我，你就离B2B营销行业营销大牛，又进了一步！（友情提示：更多白皮书内容数据请看JING妹儿账号简介，来组织对暗号找我哦）
话说阿拉最近也是暂时被疫情所困，但也阻断不了JING妹儿对大家的想念呀（又是被BOSS灵魂催更的一天的呢！）。
当然这波问题不大，这不JING妹儿我又来一边吃着火锅，唱着歌，一边开启线上面基模式，和大家坐而吹水了嘛！
我们都知道，在这个微信月活达到12亿人次的高密度社交时代里，B2B企业们都在做自己私域的公众号;
但试问行业里搅局人和佼佼者那么多，凭啥你就是那个万中无一的天选之子呢，对不咯？骚年！
啥？你说你是？好，很有自信，那么JING妹儿的灵魂三问来了？
你的公众号粉丝增长、留存在业内，到底什么水平？你说你会做粉丝互动吗？那你的互动，它够细吗？你的推送真的能被用户看见吗？那他，点在看了不咯？看到这里，如果你沉默了，那我可以告诉你的是： JING妹儿当初听完BOSS对我的如上三问，也和你一样陷入了长长的沉默。
（别问，问就是在思考宇宙的尽头在哪里！）
其实在JING妹儿看来，现阶段对于产品、服务都更复杂的B2B企业而言，内容难做、客户难找，俨然已是大多数企业公众号的老大难问题。
更甚至于，很多企业用户面向私域的公号运营之路，可能才刚刚开始！
于是呢，热心如我这次也是会奉上一份径硕科技官方最新发布的白皮书报告——《2022年B2B行业微信公众号运营报告》的专题解读。
接下来，JING妹儿会分别从B2B企业公众号的粉丝获客、粉丝互动和内容推送等多个角度，带来一份属于我们的行业思考和探索。
那么今天，咱先来唠唠B2B行业里公众号高效高质的获客，究竟该如何做？
首先，这里我们以2021年100家行业样本为例，引入效果指标（渠道质量指标 *= 当期拉新占比 × 当期留存占比），对其公众号的关注渠道进行了统计和分析。
我们发现：目前B2B公号中，微信二维码、公众号搜索、营销活动二维码这三类渠道直接名列前三，抢了其他渠道的风头来着。
因此呢，JING妹儿也是建议咱们的企业公众号，可以适当的去遵循二八原则，更多把运营精力调整到这三类获客渠道上（一切皆是为了ROI嘛）。那么为啥是这仨独领风骚，接着来看：
第一个微信二维码来说，一般会被直接给贴到企业官网、官邮、官方电商等显眼位置；这些走其他官方路子被导流到公众号的粉丝，也是打开、扩充企业私域口子的高质量用户；
公众号搜索也是同样的道理——这就跟我在街上被有好感的男生搭讪要微信号一样，如果事后人家暗搓搓给你点赞了，从人群里 搜索定位到的你，自然也是精准且定向的咯！
再来说营销活动二维码，人家都报名签到了，多少也是对你有点想法的不是！
再来看这张表，数据显示拉新表现最佳的分别为微信二维码（61.29%）、公众号搜索（14.22%）和营销 Campaign 二维码（10.53%）。
数据显示从三类渠道跑的人也是相当滴多！微信二维码首当其冲，粉丝流失占比为 （49.64%），其次是公众号搜索（85.93%）和营销 Campaign二维码（84.76%）。
所以，JING妹儿还是建议可以在后台搞点不一样的东东，比如通过设置一些定制过的专属欢迎旅程、优质内容以及定向活动邀约，让这些行踪不定的海王们成为我们的专属附庸。
另外对于不同行业而言，情况自然也有所不同，应当如何在保证优质渠道持续引流的同时，尽可能的减少粉丝流失呢？
这里我们统计了医药健康、高科技、制造业和专业服务四个垂直行业的拉新占比和流失占比。（拉新占比 = 该渠道拉新人数 / 当期拉新总人数；流失占比 = 该渠道流失人数 / 当期流失总人数）
发现虽然上述三个宝藏渠道是粉丝拉新的最佳选择，但问题也出来了：咱公众号这池子，它它它，是进又出啊喂！
所以说作为一个成熟的营销人，我们必然得让这些进得来，出不去（最好是有去无回），把这池子给蓄深蓄好。
具体到实践来说，我们可以在举办直播、线下活动以及进行其他在线互动时，投放一些非物质性、但高价值性的奖励；
比如通过精心准备的解决方案、白皮书、行业报告、 专业书籍，引来一批大家真正想要的真爱粉！（拒绝白嫖，从我做起）
聊完这一趴，我们进一步的从拉新、流失和留存的角度，继续来拆解一下B2B行业整体以及四类垂直行业的具体情况。
首先从拉新而言，其实咱们B2B 行业整体的拉新质量还是比较的高，其中净增新粉丝直接占到了85%。
细分到行业来看，我们来看这张图：
受到大环境的影响，疫情期间医药行业和制造业行业占到了天时的优势（医药健康行业粉丝拉新率65.75%，制造业43.66%），在线上私域的运营赛道来了一个大爆发，表现出来的线上流量沉淀到微信公众号的比例还是相当不错的。
另外，制造业一向钟情于大客户模式的获客，直到疫情带来的材料成本上涨，才逐渐开始强化自己在线上获客的技能点，数据来说这次的技能专精很漂亮！（新粉丝留存率也高于平均值，达到了89.28%）
比较突出的一点是专业服务行业，新粉丝留存情况不容乐观（新粉丝取关率占比近40%），如果你是该行业的运营人员，JING妹儿建议还是需要关注一下账号的粉丝留存哒。
那除了物质性的奖励以外呢，我么可以适当增加我们的干货内容，培养用户阅读习惯和提升粉丝粘性的呀！
毕竟，老话说得好，始于颜值 陷于才华，一个专业的账号，有时候它就是有该死的魅力呀！
其次，从流失来说，B2B 行业整体的取关粉丝中，新粉丝占比高达60.33%，其中以高科技行业的新粉取关占比（63.84%）最高，同时粉丝拉新率在四个行业中排名也较为靠后。
而专业服务、医药健康和制造业则位居其后，达到了及格线以上（分别为：56.4%、 55.8%、50.91%，且低于平均水平）！
看来有时候，粉丝的取关真的只是随手一按，但是动作背后意味深远，很可能正预示着他，在对你失去兴趣的呀！！！试问，你怎能无动于衷呢？
JING妹儿觉得，咱还是针对上述的三大优质关注渠道加大一些触点部署力度，同时跟进关键节点的活动，争取在内容质量上通过优化和打磨来留住他们的心呀。
比如如果你是高科技业内从业人员呢，也不要慌，稳住！JING妹儿建议可以在高质量粉丝分组群体内部，进行有目的、 有目标的定向拉新，精准圈粉。务必做到应收尽收，全不放过！
那除了专业严谨、高大上的老干部形象，平时记得也要偶尔用一些反差萌的友好互动，来征服他们哦！
最后留存而言，整体来说，B2B 行业整体的留存粉丝中，老粉丝占比高达 59.48%。专业服务和高科技行业的留存粉丝中， 老粉丝占比高于行业平均，分别为 78.53% 和 62.32%；
再来对比制造业和医药健康业（为57.07%和31.84%，低于平均水准），我们也能清楚地知道一个事实：
爱是会消失的啊喂！
爱是会消失的啊喂！
爱是会消失的啊喂！
如果他选择留下，请务必好好珍惜！那为了尽一切可能，留住这些大猪蹄子的心，JING妹儿这里就建议企业品牌制定忠实粉丝的专属养成计划；
我们接下来适当加入一些特殊的培育、 唤醒、干货及活动分享来帮助筛选，让选择留下来的大多数人，最终能成为我们的忠实粉丝甚至是企业客户。
最后的最后，透过现象看本质，我们也能得到一个核心观点，那就是：
降低新粉丝的取关率，是B2B私域公众号最具优化空间的环节。
降低新粉丝的取关率，是B2B私域公众号最具优化空间的环节。
降低新粉丝的取关率，是B2B私域公众号最具优化空间的环节。
毕竟，获客初期我们最终还是应当回归到——充分利用解决方案、白皮书、行业报告、专业书籍等软价值内容的路径上来，才能真正做到在公众号上讲潜在用户引进去、留下来，实现最终转化呀！
好了，以上就是本期的所有分享内容，下期咱们会继续就这份报告，来探讨如何做好粉丝互动哦！喜欢的小伙伴可以点拨关注，来个三连意思一下，咱们下期见！
想了解关于本期白皮书的详细内容和数据结果，请看JING妹儿账号简介（GongZH），记得来组织对暗号找我哈！也欢迎小可爱们评论和私信来撩哦！
