在“互联网+”时代下，沭阳县花卉产业的网络营销，有何特点？
伴随着经济全球化和网络信息化节奏的加快，电子商务在全球各国也随之迅速发展，公司的生存竞争空间开始逐步由传统的线下销售转向当下的网络空间市场。与此同时网购作为一种新兴的购物形式，以其操作的简便快捷、良好的售后、丰富的商品，吸引了大批消费者使用，并逐渐改变消费习惯。
互联网+市场营销的全新模式为农产品销售提供了更多的途径，网络营销为农产品的销售提供了新渠道。
在互联网+市场营销背景下，花卉的营销方式也从传统的市场营销转向网络市场营销，网络市场营销使得市场营销环境发生了重大改变。
网络市场营销的兴起，意味着花卉在战略思想、管理理念、运行方式和组织结构等各方面转变，对于花卉公司的发展既是一种机遇，也是一种挑战。
沭阳县花卉产业
沭阳处于秦岭淮河北，是江苏省直管县之一，借助着天然的资源优势，这里成为了全国比较出名的花木交易之地。
沭阳县坚持发展经济与花木产业建设并重，以加快推进生态沭阳建设为重点，大力扶持花卉苗木产业的发展。
按照政府扶持、市场运作、社会参与、多元投入的原则，该县从政策、资金上加大对花木产业发展的扶持力度，广泛吸引一切有利因素，进一步促进花木产业规模化发展。
根据淘宝直播发布的经济数据显示，沭阳花卉直播销售额占全国总数的三分之一，近些年沭阳花木农产品网络电商销售额在全国一直保持着第一的名号。
整个县花木种植面积占比比较大，当前根据数据统计花木种植面积已达到六十万亩，大约占据全省的百分之二十五、占据全国大约百分之五，在种植面积不断扩大的基础上，沭阳花木产业也在不断转型，沭阳花木产业由传统的苗木销售转向鲜花销售、原始的地栽向盆景栽种转变、色系由单一的绿色过渡到多彩、从初期的卖产品到现在的卖风景转变。
其中沭阳的月季、沭阳的地柏、桑墟的榆叶梅，先后获批国家地理标志商标产品，沭阳的花木产业步入了一个崭新时代。
花木市场产品在网上销售主要为：鲜花类、盆栽植物类和观赏苗木三类花卉产品，近年来，随着大量网络用户的增长，网络营销在大趋势下增速很快。
就江苏宿迁而言，淘宝店的数量每年的增长量已经达到了惊人的数字，沭阳县花木已达60万亩，从事花木生产人员达20余万人，年经营花木总额16亿元以上，通过电脑上网经营花木的大户已在2000户以上。
产业规模逐渐扩大
随着沭阳花卉品种的流行趋势也发生了改变，种苗的品种和数量从以前的零散经营逐步转向规模化的经营模式。
而在市场上有些品质优良、产量稳固、优势明显的公司他们已经在搭建适合自己新的新舞台。
现在比较常见的花卉市场主导地位比较强，稀有的小品种也在拓展市场已经取得不错的成效，在以品种为主导的市场逐渐有了雏形，主要经营产品为种苗的公司已经在扩大公司规模，提高产量，这也是种苗市场逐渐走向成熟有序的必经之路。
作为全国花卉苗木产业的特色基地之一，沭阳县近年来，为了做大做强做花卉苗木产业，在沭阳县政府部门的大力支持下，通过新型的网络营销模式、产业之间的连带等措施，帮助本地苗木花卉产业做强做大，使它成为当地花卉产业的领头羊。
近年来，江苏省宿迁市沭阳县以花卉苗木产业为特色，推动现代农业和信息化的有效融合，让网络营销为三农助力。全县淘宝镇、淘宝村、4万余家网店中约有80%从事花卉苗木类商品的销售。
每年沭阳县花木交易总额达中网上交易额占比超一半，随着双十一的来临，沭阳县的各个淘宝村进入了一年来最忙碌的时期。
营销手段多样化发展
随着家庭园艺市场逐渐打开，但传统的线下销售渠道却在变窄，特别是以两微一端为代表的新媒体开启直播带货的新潮流，让原本的批发、分销模式发展受阻。
如今自家地里种花木，网上销售花木，已经成为沭阳的常态。最早接触互联网的花农，已经利用互联网直播来销售花木赚钱，紧跟着互联网时代的潮流，成为新时期的农民网红。
通过直播，不仅可以把自己的花卉最真实的展示给客户，花农和客户通过直播面对面的接触，便于一对一互动彼此之间也能培养出信任感从而增加成交额。现在农民在家直播已经是很常见的现象。
尽管在沭阳花卉销售仍然以线下销售为主，但是在社会发展的大浪潮中，现场的实体销售会产生很多的变数和不确定的因素。
花卉销售需要有新的卖点以及新的运行模式。而与此相对比的线上销售仍处于发展迅速的势头，网络销售营销形式多样化，面对的客户群体也比较大，网络销售已经成为花木销售的主要渠道之一。
新社会环境下，随着花卉线上销售的总销量持续性增长，销售方式的多样化，产生了许多新的销售平台新的销售思路。
面对新形势，沭阳花卉的品种结构、产能结构、销售结构都在缓慢发生变化，花卉销售渠道是时候做重新规划和布局了。
沭阳县在产品营销项目上应该紧盯市场热点，紧跟时代步伐，抓住网络营销新卖场，开展多样化营销手段和方法。
网络购买趋势增长迅速
花卉产品的消费者主要分为俩大类：一类是对于小型绿植、家庭盆栽绿植而言，这一类消费者主要是80、90的年轻人，他们这一类全体对于网上购物经验比较娴熟，刚好是生在互联网发展的阶段，因此对于网上购物有着与生俱来的经验。
第二类则是对于工程苗木而言，这一类消费者主要是小区、学校等一些大型工程类的负责人，他们主要负责采购花木原材料用于建设。
消费者需求特征主要从需求的多样性和差异性、层次性和发展性、伸缩性和周期性、可变性和诱导性四个方面去分析，在花木产品的消费者中，由于消费者的性别、年龄、民族、文化程度等的不同，人们对于不同的产品个性需求也会有很大的差别，这也就表现在多元化的选择上，对产品的外观追求时尚个性。
但是消费者又可以划分为高低不同的等次，70年代的人可能对于网络营销就不太明白，更别提网上的产品，到了80年代，随着大家对电视机、洗衣机的需求，逐渐让大家认识到了网络世界，也就因此加强对于花木产品的认识和了解。
由此可见花木产业需要不断的发展，不断的出现不断的满足消费者的需求。消费者还需要具有周期性的特点，随着周围的环境和季节的变化，人们会改变对花木产品的认知，在不同的时期不同的阶段需要不同的产品去应对消费者。
当然消费者的消费需求也是可以引导和调节的，未来的消费可以成为即期消费。因此花木企业应该做好宣传与推广，加强花木产品的推广。
在实际的购买活动中，消费者的购买心理是复杂的，一般来说花卉产品的消费者可以分为这几大类：追求实用、求新心理、求廉心理、从众心理。
在绝大部分的消费者中，追求实用心理的人还是占很大一部分的，因为具有这类购买动机的一般都特别关注实际效用、功能和质量因此花木产品的质量影响着消费者的数量，另外对于追求新颖的消费者来说款式和奇特是最吸引他们的地方。
当然价格肯定还是一个部分人所追求的点，所以就出现了一大批求廉心理的消费者。
