工业品网络营销的策略

互联网的渗透让信息越来越透明，传统的工业品销售方法很多都失效了，即使偶尔能见效，也很稳住客户，可能好不容易搞定一个客户，在线跟人家三陪了半年才拿下，结果下了次小单后就在网上看到了你的竞争对手，然后，就没有然后了。

工业品的网络营销在上期给大家写了方法，有兴趣的可以找到上一篇文章看看，如何的网络营销，我们必须道术结合，操作方法属于术的层面，只要坚持，肯定会有效果，但是如何在道的层面上再下些功夫，可能得到的结果将远超只做术的层面的事，有了道的层面的介入，高度是完全不一样的。

举几个例子：

1. 有家生产包装机械的厂家，过去线下做得很好，但这几年受互联网影响，很多客户都离开了，发现问题后一分析，觉得自己也应该布局网络营销，在最初的布局过程中，就开了个1688的店铺，安排了半个人打理，店铺开了三年，接到电话的询单不超过5个，后来跟我聊了一回，我告诉他要找到点去做，光做这一个点是不行的，于是他就听我的去建了网站，弄了B2B平台的信息发布，人员也从过去的半个到现在专职的5个人，效果是有了上些，但远不如想象中的好。老板思来想去，从浙江跑到广东来找我，我们在一起待了两天，分析为什么会这样？最终得出竞争对手太多，无法突围，客户担心是否靠谱。得出这样的结论就需要重新制定自己的策略，我让他回去第一件事就是做同质化产品的差异化分析，找到最有优势的产品出来，把服务和价格重新做调整，直接甩掉竞争对手，打动客户，现在他们家有11个人的专职网络营销团队，年营业额过1.2亿。

2. 广州海珠的一家包装厂2104年在课堂上和我结识，做纸品类包装的，年营业额不到500万，但每次和老板聊天，问老板能做哪些包装他都告诉我，只要是纸品包装，我都能做，话虽没错，因为你有协力厂商，有朋友做这个，即使自己不会做，也总有人能做，可是这样一来，你到底有什么核心，如果没有，我为什么与你合作，为什么一直与你合作？后来他找到我公司，问我有没有什么方法，我了解后知道，他们家网络营销各个平台都在做，但收效甚微，我们经过讨论分析，就给他重新做了个定位，专注微商包装，接下来所有的营销工作都和微商打交道，哪里有微商大会就去赞助，哪里有微商活动去就参加，把客户集中起来沟通加大粘性，再把销售部门和设计部门针对微商的需求做了一个系列的培训，让设计和销售都能给到微商设计的一些建议和帮助，这几年下来，他的业营销翻了三倍。你想想，同样是做纸类包装，你只是在告诉别人你能做包装，而客户要的是这个包装能给我带来什么收益。

网络营销不要仅关注网络，要关注的仍然是营销，营销有级别之分，有道方能有层级，只有术，做得再认真可能也是在种田赚辛苦钱，要想能不同于别人，要策略先行。如果觉得有道可理，请关注分享或点赞，我是周海斌，专注网络营销，让网络营销解除你的痛！