六点咨询：P2P理财平台网络营销思路和方法
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六点咨询：P2P理财平台网络营销思路和方法
据了解，截止2017年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。六点咨询团队拥有六年营销实战经验，在这里总结了以下几点：
1、定位
陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。
宣传
当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身代言，论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量;问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度。
3、活动
活动对P2P平台来讲非常重要，怎样去做活动呢？老套俗气的活动是不行的，他只能满足一小部分群体，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等……进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。
5引流：
目前来讲，除了各大搜索引擎的竞价推广和DSP付费广告外，还有一些免费高效的自媒体平台可以来尝试一下，免费、权重高，是你引流的绝佳方式。但是你的文案是必须质量很高的，抓住用户内心，找到这个点去写文案，六年实战经验的六点咨询，有更更专业、更大覆盖面、更实惠的价格，值得您们来电~
