今天介绍一位独立创业者--拉杰·多桑赫，他是一位来自英国的创业者，他在大学期间主修计算机科学和商业专业，毕业后在银行工作了12年之久。但工作毕竟是打工仔，他还是想当上自己的老板，并且他对商业仍然极具兴趣，于是曾多次创建公司，不过都失败了，其中两个惨败案例就是化妆品售卖平台和一个学生辅导平台。

不过这并没有扑灭作者的信心之火，Rentround.com这个平台就是他在经历失败后创建的最成功的业务。

Rentround.com是一个出租代理平台比较的网站，允许房东比较租赁市场各个平台的优缺点，比如有的平台收取的一次性费用高，有的平台长期服务维护费高等，房东可以根据自己的意愿选择适合自己的平台去出租房子。

经过统计，Rentround 每年可以为房东节省约 8300 元，并且房东可以免费使用。那这个平台怎么赚钱呢？作者又是怎么获得每月 22000 元的收益的呢？下面小编娓娓道来。

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这里说明下出租代理平台是指房东将房子交给平台，由平台独立运营租赁等业务，房东只需要向租赁代理平台收费就行。比如国内的自如就是这样的出租代理平台，因此房东的房间只能交给一个平台使用。

下面是作者的创业历程：

怎么想到要做 Rentround.com 的？

作者自己本来是要将自己的一个房屋交给代理出租的，但是在哪个平台上出租却很头疼，因为作者身在英国，在英国大约有 16000 多个租赁代理平台，一个一个对比毕竟麻烦。因此，作者就很希望有这样的一个平台，只要输入当地的邮政编码，就能比较出当地附近所有租赁代理平台的费用、评价以及其他优缺点。这就是作者创作Rentround的想法的来源。

验证这个想法还是比较麻烦的，因为当时并没有多少竞争对手作为参考和衡量。于是，作者从最基本的Google搜索关键词上进行分析，很快就得到大量关于租赁相关的搜索信息，比如:代理费收取多少合适？哪个出租代理平台最好？以及哪个平台物业管理费较低？等，这表明作者的想法有大量需求来源。于是作者就下定决心开始实现这个平台。

开发初期产品的过程是什么样的？

作者希望快速地建立一个原始可用的模型，来测试市场真实需求度。而在平台和需求数据确切之前，作者只愿意投资不超过 15 万元的成本。在想法得到进一步验证后，再考虑进一步地加大投资。

经过两个月的开发和产品迭代，平台已基本可用，付费模型则是基于订阅的方式，代理商按月支付费用，才能让自己的代理平台包含在房东的对比列表中。前期订阅费用较低，每月只要几百块，主要是为了防止大量费用吓跑各个代理平台。

当然，在创建一个产品初期，还有很多工作要做的，要想把握好创业路，还需要不断借鉴前人的经验的。作者也拜见了一位导师，给了他很多关于定价、技术和营销的指导。

你是如何吸引用户使用Rentround的？

业务最初期，作者并没有搜索引擎的数据，所以必须付费给 Google Ads，以相当高的成本吸引房东使用。作者会花费数个小时分析每次点击成本、转化和点击率指标。

而对于如何吸引各个租赁代理平台入住，并付费，还是挺头疼的事情。作者主要做了三件事：

1. 打电话，尝试与各个平台的主管取得联系，邀请低价或免费入住；

2. 发邮件， 给各个代理平台发送 Rentround.com 是做什么的，以及如何帮助代理平台吸引房东的；

3. 为各种房产财经报告平台进行付费推广。

通过这三件事，有较多的平台开始入住了，作者给代理商免费试用，并承诺在他们需要支付订阅费用之前，帮其获得一定数量的潜在客户。这对作者是一种风险，因为作者也不知道会有多少潜在客户。

此外，作者也在大力创建内容和指向Rentround.com网站的入站链接，内容包括撰写超过 2000 字的房产指南和新闻更新，以及为房东创建免费工具，例如租金和抵押贷款计算器。这已经被证明是成功的。

这个产品的商业模式是什么呢？

该业务基于订阅包月模式。代理商每月支付 249 元的费用，以包含在房东搜索中。如果他们设法从平台上转换潜在客户，平台是不会收取任何额外佣金。房东的使用则完全免费。

另外，作者还添加了一个套餐，就是代理商可以在其中预付一年的所有月付款，可以得到五折的折扣。

在包月套餐中，代理平台每年将支付 2988 元。但在平台上只需一次成功的转换，代理平台平均可以赚取大约 15000 元。这甚至不是一次性的。如果房东愿意留在该代理处，该收入将逐年增加。

通过数据统计，Rentround.com第一年的季度收入增长约 20%-30%，而作者的前期投入，在六个月后就全部回本了。运行一年后，平均月利润达到 3400 美元，约合人民币 22000 元。

产品的未来规划是什么？

目前，英国有 16000 家租赁代理，Rentround.com平台的增长空间还很大。但不幸的是，Covid-19 新冠肺炎影响了房地产市场和业务增长计划。作者也暂停了功能发布和营销活动，因为许多代理商都在努力维持生计。

但作者希望，未来网站 50% 的传入流量来自用户的口碑。因为实现这一目标将大大减轻付费广告的财务负担。目前，大约 80% 的流量来自付费广告，如果减少这部分的付费，收入将进一步提高 30%。

作者通过制作精彩的内容，并鼓励代理商和房东进行口口相传来实现这一目标，希望这会产生连锁反应，进一步增加我们来自非付费来源的流量。

作者【拉杰·多桑赫】也鼓励大家多去尝试、创新，他给大家的建议是：

没有企业是一夜之间成功的，也不是立竿见影的。我发现经常做一点工作比在短时间内做很多工作要好得多。

此外，我建议不要让挫败感占上风。有时事情不起作用。转化率可能没有您预期的那么高，博主可能拒绝撰写有关您的业务的文章，或者您的网站可能无法按您希望的方式运行。如果你能抑制你的挫败感，它就会让你的注意力集中在修复上。

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