健康产业互联网营销定位策略

有一句话叫世界上最远的距离，就是没有网络。互联网拉近了彼此间的距离，丰富了营销渠道，使得产品信息能够更加直观快速地呈现在消费者面前。然而，综观当下一些健康产业，有些企业运用网络营销提升了品牌知名度，销量一路飙升，而有些企业付出了很多精力，作用不是很大，销量、产品的知名度没有任何改变。

我自己做了一些分析，其主要原因是在网络营销框架下，自我定位不够准确，甚至很模糊。

第一，根据产品的属性定位。

一个商品影响客户点击率的只有两个因素：一是价格，一是使用率。价格低，客户便会点击查看，追求低价是每一位消费者的诉求；产品常用，点击率就会提升。例如，一个产品10个人里面有8个人都需要，和10个人里面只有2个人需要相比，前者显然要比后者更受关注。这里，我就从这两个方面来定位产品网络营销的方式。

(1)低价位，普遍性的产品。这类健康产品最受人们欢迎，通常属于长销产品，如维护人体亚健康的器械及保健品、水银温度计等。此类商品可以在网络上直接推广，因为人们在看到此类商品时通常不会花费太多的时间去考虑。客户有需要会立即购买；客户没有需要，即使花费再多的精力他也不会买。

(2)高价位，普遍性产品。这类产品虽然大众基本都需要，但由于价格高，客户通常不会很快做出决定。所以，对于这类产品要尽量选择健康方面的门户网站做推广，采用硬性广告的方式向消费者呈现

(3)低价位，针对性强的产品。这类产品可采用多种营销模式相结合的方式进行推广。由于价格低，所以硬性广告推广的转化率也会较高。由于产品针对性强，极具个性化，所以在一些专业健康门户网站推广效果也会不错。例如，你的产品对抑制高血压有很好的效果，那么可以选择针对高血压的网站、论坛、朋友圈、QQ群等

(4)高价位，针对性强的产品。这类产品往往是一些高端产品不适合大量投放硬性广告，因为这类产品的客户具有一定的局限性。

但如果采用话题炒作、口碑营销的方式，前期会吸引一些潜在客户然后通过各种活动方式培养，会取得较好的效果。

第二，产品营销定位思路。

(1)逆向定位。所谓逆向定位是指反其道而行之，如果人们都向东走，而你向西走，通过对产品准确的诠释，往往能更胜一筹例如，竞争对手都在说他们的产品价格低、效果好，而你根据个人的体质进行产品定制，既可以避免竞争，也可以独树一，突出了产品的优势。

(2)以文化为核心定位。这是很多产品经常用到的一种营销定位思路，在健康产品中也非常实用。针对产品可从两个方面发掘一是民族精神的历史文化，如产品具有悠久的历史，经历了哪些历史洗礼，有哪些品牌故事，哪些历史名人曾评价过等；二是企业经营理念的现代文化，如企业文化、产品文化等，将这些文化融合在营销中，往往也能体现出较好的效果。

(3)对比定位。选定一个比品牌知名度更高或更低的产品，通过与其对比进行网络推广营销。例如，A品牌在国内堪称老大，那么我们可以说：与A品牌相比，我们只做第二。其实，这也是种借势营销的方式，其目的就是以大众熟悉的A品牌为引子，来凸显我们的产品。

(4)创新定位。创新定位的宗旨就是做别人没有做过的事，与逆向定位有几分相似之处，不同的是创新定位需要我们有更广阔的思维去思考。

第三，网络营销定位要素。

(1)熟知产品特点及竞争优势。知己知彼，才能百战百胜，这是网络营销定位的基本要素。

(2)选择适合自己的营销方式。网络营销定位方式有很多，但别人用得很好的方式，不一定就适合你。所以，选择适合自己的才是最好的。

(3)市场定位是基础。一个企业所有的营销组合都要以不影响市场定位为基础，且要有助于市场定位的强度。所以，我们可采用营销和网络营销相结合的方式来向消费者传递市场定位，从而3感产品的独特性。