喜茶的成功都用了哪些互联网营销手法？

提起互联网营销，喜茶绝对榜上有名，在喜茶幕后的品牌营销咨询机构（创启传媒）的帮助下，喜茶用极低的成本迅速发展壮大，称霸行业。

作为将喜茶打造成中国第一网红餐饮品牌的（创启传媒），到底运用了哪些新的营销手法，在短短几年时间将喜茶打造成行业第一网红品牌的呢？

01 跨界营销

跨界营销的常用手段即联名，联名带来的最直接效果就是刺激销量，不同品牌相互借力，寻求共性联合创造更高的热度和价值。喜茶和年轻人喜欢的音乐节、酒店等合作，推出联名产品，新玩法吸引不少年轻人，同时升级消费体验。

喜茶的营销活动并不完全追求销量，而是为了输出喜茶品牌初心，即提高品牌热度和认知度。今年截至目前，喜茶已经登上热搜8次，完全可以说喜茶在现制茶饮品牌里始终是最受关注的那个。

02 饥饿营销

无论大家喝没喝过喜茶，也应该听过它排队要很久。喜茶的产品价格相对于其他品牌的同类型饮品价格要高出10元甚至更多，要做出更好的品牌推广，喜茶选择了饥饿营销，也就是排队。

很多爱凑热闹的人就喜欢哪里人多去哪里，喜茶抓住顾客的这个心理，曾斥巨资雇人排队。如今我们去买奶茶，通常都要等上几十分钟，等的人多，会吸引更多的人来购买，营业额上去的同时，知名度也上去了。只要队排的够长够久，一旦人们开始讨论排队的真实性，就开始了变相推广，这说明它红了。

喜茶厉害的地方就在于把排队做成了文化，这就促成了一种创新。

03 新媒体营销

喜茶的宣传力度很大，新媒体上的宣传投放是喜茶的主力，这样就把年轻群体的好奇心吊到最高。在喜茶火爆之初，各个城市本土吃喝玩乐的微信公众号上都能看到喜茶的广告。喜茶真正火爆以后，微博、微信公众号等都是喜茶的高调宣传，吸引了众多关注。

但线上传播，喜茶选择的是运营内容，潜移默化地影响消费者，灌输它的品牌文化和价值，而不是把账号当媒介，全都是打折信息等，那样就很糟糕。所以它在刻意去营销化。

04 借势营销

根据季节、节假日、热点时事做出的创意推新就是借势营销。情人节的520阿喜有礼卡；地摊经济阶段推出阿喜茶摊；借势营销侧重品牌精神的宣传，例如推出绿色喜茶表达环保理念。

05 反向营销

这里有两个例子，一个是土味营销，一个是抽奖裂变。

（1）土味营销

最近喜茶发布了一款喜茶多肉玫珑瓜新品广告，但这支广告一反常态——一向注重设计品味、喜欢格调营造的喜茶，这次推出的广告却土到爆炸。

这样一个土到爆的广告，引发了网友大量的关注和讨论，喜茶新品发布会上的声音和流量更是达到一个高峰。可见，喜茶拍这样一支广告的很大原因在于流量。知名品牌做土味营销是流量至上时代的一个特点，凭着引发的争议获得流量，巴黎世家在今年七夕做出的土味广告正是同样的目的。

（2）抽奖裂变

今年5月份，微博热搜中有个话题叫做喜茶又错付了，喜茶在那次抽奖活动中抽中coco粉丝，继之前抽中茶颜悦色和星巴克粉丝，这第三次果断反向营销，形成了热点话题讨论。

不得不承认，沪琛的营销手段让喜茶收获了极大的热度和流量。

（责编：创启传媒｜PRcreative）