作为一家拥有专利及研发实力的农资企业该如何利用互联网营销推广

作为一家拥用专利技术与研发、生产、销售、服务为一体的老牌农资企业，该如何利用互联网进行营销推广呢？

首先，我个人非常敬佩这样的老牌企业能在不停研发与创新的同时，还能主动拥抱新事物，尝试新改变，这种姿态很好。可以说是抓住了可持续发展的最重要一环。

虽然互联网早已不是什么新兴事物，但是作为这种老牌农资企业的管理层能提出此问，我觉得还是挺欣慰的。要知道，农资企业过去一直是在抓地气进行营销推广的。多数企业至今还是单一的利用地方电台、电视台，再大些的企业可能会选择央视的农业频道这种直观点的方式与方法进行宣传造势。这里有一个误区，那就是多数人依然认为农民还是那个面朝黄土背朝天的农民。依然认为农民都是粗狂、耿直、学问低下、不思进取的汉子。但其实，早已不是！我就曾认识一个年龄不满30，年轻漂亮的开宝马与特斯拉的拥有千亩良田的农场主。近年来，随着大学生干部下基层、国家建设高标准农田、以及各地纷纷成立农业合作社的消息频传。未来农业的经济前景一片大好！

从互联网的层面来说，中国网民的成熟度也早已今非夕比，特别是移动互联网方面甚至已经远超国外。国家一再提出互联+行动计划，B2B（企业对企业）B2C(商家对客户）C2C（个人与个人）O2O（线上到线下）这些互联网概念术语对于当前中国网民早已不再陌生。阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度更是占据着中国网民用户的半壁江山，深度影响着中国网民。如果70后是网络难民、80后是网络移民，那么90后就是典型的网络原住民。你且看当下，90后已然成为生产主力，80后已经占据重要领导岗位，70后60后甚至更早，俨然成为移动互联网的路转粉。

所以老牌农资企业利用互联网转型或是利用互联网进行营销推广的路子还是很靠谱的一件事情。利用百度的搜索引擎推广，虽然被动但也不失一种好的办法，毕竟多数网民依然认可。当然字节跳动的大数据精准投放与推送也是目前最流行的付费推广方式之一。除此之外还可以利用阿里巴巴搭建与政府、企业经销商的对接平台，利用天猫、淘宝企业店构建与中小农户、农业合作社对接的直销模式。还可以利用微信公众平台、小程序构建私域流量的商业闭环。要知道微信的用户人群还是非常广的，（上到80岁老太太，下到不会打字的小朋友）可以通过运营公众号内容进行引流，并打通公众号与小程序的链接，通过文字、图片、视频的刺激引领用户直接从小程序商城在线下单从而促成交易，形成一个完整的私域流量的商业闭环。要知道，如今的小程序功能亦是非常强大，不但可以建立商城在线交易，还可以现场发布及时传达传授、直击用户需求与应用盲区痛点、精准引流直播带货。

当然，构建私域流量的商业闭环并不是一件容易的事情，但我始终相信，有志者事竟成。这认为这是一种非常高效的网络营销新方式。没错，我们要做的不只是卖货那么简单了，他对品牌的重塑与推广，以及提供更佳便捷的服务，且能及时掌握用户的需求痛楚。更便于企业与用户的深度了解，深度服务，特别是对于土壤调理剂这种新兴科研技术的应用与推广，提供技术+产品+服务+推广的商业模式再合适不过了。

在这一环节中，我认为最难的是私域流量的获取，没有流量一切都是空谈。这需要数年如一日的经营，需要一次一次的实验与论证，需要能给政府带来政绩，能给企业带来利润，能给用户带来利益的好产品。当然还需要好的方式与方法，当下，我觉得全媒体公号就是一个很不错的私域流量转化的制造机。既可以高大上的开展在线发布会，展示公布公司最新科研成果，产品也可以很接地气地出现在新型农民的手机屏幕里从而提高产品曝光率。另外，还可以通过网络销售与电话销售的无缝对接，打开线上与线下的高效转换，用户既可以通过线上体验便捷的服务，还可以体验线下面对面的技术指导与服务支持，打消用户顾虑，提高品牌形象，拉升用户忠诚度。

最后，非常感谢河南省火车头农业技术有限公司的创始人张传忠研究员，提供的商业模型及运营思路。希望我的一点拙见也能给他以及网友朋友们带来一定的帮助。即使是开拓一下视野也是瞒好的。