高级互联网营销师李佳琦低调复播，向业界传出9个信号，然行业专家却不淡定了
原标题：高级互联网营销师李佳琦低调复播，向业界传出9个信号，然行业专家却不淡定了
直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范理性，直播带货的核心正在从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比。
高级互联网营销师李佳琦低调复播，向业界传出9个信号，然行业专家却不淡定了
哈喽，哈喽，我们来咯！
9月20日晚7点，在停播109天后，李佳琦终于低调回归。
不出所料，李佳琦复播的消息很快刷屏了所有女生的朋友圈，气氛之热烈堪比过年。有业内人士不淡定地表示：行业的希望回来了！
现在，让我们用9个细节来回顾一下，李佳琦的920回归夜都发生了些什么。
细节一
超6000万人涌进直播间
20日晚19点开播后，李佳琦的直播间一度崩溃。
19点07分左右，直播信号终于稳定。好突然感动哭了终于等到你等留言在直播间和各大社交媒体刷屏。
开播半小时，观看590万，开播一小时，观看2700万，到当晚9点14分下播时，观看高达6117万。
没有任何正式预告和宣传，淘宝直播的精选、热门页面的大部分时间都没有李佳琦的身影，即便如此，李佳琦的暴力开播依然拿下了2个多小时超6352万场观的成绩。
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公开数据显示，这一观看人次超越了618期间李佳琦大部分直播场次。
资深互联网观察人士张书乐表示，一百天的势能释放，这个结果不奇怪，当初罗永浩第一次直播，相声大师的效能加上极其简陋的带货也能带货强悍，何况是顶流李佳琦。但之后的直播，要看粉丝积累的情绪被释放后，能否持续这种带货钞能力。
细节二
从OMG到理性消费
直播间还是熟悉的配方，却有了一些不同的味道。
在背景更加简洁的直播间里，李佳琦和助播旺旺依旧默契又热情地介绍着产品和规则，在播到内衣等女性品类时，他依然会把位置留给庆子姐。
不过，李佳琦在直播间的口头禅从OMG，买它变成了理性消费，快乐购物，他多次劝说所有女生们，有需要再买，千万不要为了帮他提高销量而下单。
即便如此，依然挡不住粉丝们野性消费的气势。直播间的十余个链接上架即秒空，买东西依然要拼手速。
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6月2日直播间vs9月20日直播间
张书乐指出这代表着李佳琦和他的团队开启了转型，以泛娱乐体验来推动消费为目标，且更加理性和讲求产品体验，而非只为销量而利用噱头话术。
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细节三
选品以日化护肤品为主
李佳琦直播间第一件上架的产品是手机支架，4万件备货于1分钟内售罄。据统计，这场直播只上架了27个链接，主要以日化及护肤品为主。
消毒液，洗手液，内裤，纸巾，卫生巾，精华液，面霜……面向女性用户刚需的产品满足了多数粉丝的日常购物需求，李佳琦直播间的常客夸迪和花西子等国货品牌也陆续出现。
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细节四
深思熟虑后的尝试
对于李佳琦的复播，业内人士相继发表观点。
互联网怪盗团发文提到：李佳琦一复出即重返巅峰，再次证明了直播电商还是个人英雄主义的舞台，个人的力量不但不可忽视，而且是最重要的。
火星文化创始人李浩在接受《中国新闻周刊》采访时表示，李佳琦复出有利于淘宝直播发展，结束没有头部主播的尴尬。李佳琦回归对于淘宝直播抢回一些用户是有帮助的。
其实最开始的直播业态有草根性，类似于以前的地摊叫卖，现在李佳琦的风格明显有所变化，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽则表示，李佳琦此次复出一定是对大环境有所观察，并经过深思熟虑选品后，开展的一次尝试。
对李佳琦的复播，崔丽丽认为，这最终还要看其号召力，特别是在终端受众市场的号召力是否还在。如果终端客户买单，相信还是能持续的。但如果号召力不在了，那也难以在生态中搅出波澜了。
细节五
停播的三个月
在停播的三个月里，李佳琦的微博、抖音等账号一直处于停更状态。
据新抖数据统计，近90天抖音账号李佳琦Austin掉粉72万，但从昨晚李佳琦复播开始，账号粉丝开始迅速回升。
另外值得注意的是，停播期间，李佳琦在抖音的存在感并不弱。与疯狂小杨哥、董宇辉一样，李佳琦的直播切片也得到了非常广泛的传播。
李佳琦6月3日停播前发布的最后一条微博目前累计有18.5万条评论，43.5万赞。
细节六
直播江湖发生变化
李佳琦复播当晚，新晋抖音带货一哥董宇辉照常进行着自己的文化直播。这次将樊登邀请到了东方甄选直播间。
据新抖数据统计，当晚东方甄选最高在线人数44万，董宇辉和伙伴当天17小时直播的累计观看人次达1480万，最终带货2276.51万元。
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值得注意的是，东方甄选可能是李佳琦回归后的强劲对手之一。据新抖数据统计，近30天东方甄选美妆垂类账号东方甄选美丽生活累计带货7341.5万元。
兴业证券分析师金秋告诉中国新闻周刊，现在东方甄选在粉丝量和GMV方面都有突破，开启的美妆等矩阵号有了一定起色，这个速度是比投资者预期要好一些的。此外，在东方甄选的SKU上来看，每个月能够增加5到10款自有产品，这对市场扩张是利好。
细节七
匆忙的下播
和猝不及防地开播一样，这场直播结束得也有些匆忙。
当晚9点14分，空气炸锅成为这场直播最后一个产品链接。
李佳琦在下播前说，希望能给到大家更好的直播体验，要去准备好货品，所以将提前下播，并预告了次日晚7点还会开播。
弹幕中的不要被刷到了1521次，有粉丝说，看到李佳琦下播，像失恋了一样难受。
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而很多直播刚开始预告的产品都没来得及出场。
比如直播中他们给一位小哥试用了染发产品，说好了半个小时后回来看效果，结果大家没等到产品上架。
直播结束了，很多网友还在惦记这位工具人小哥，也不知道他今晚能不能洗头。
细节八
能否给今年双11带来提振？
李佳琦复播当天，淘宝直播在杭州举办了双11主播机构大会，而在前一天，淘宝双11商家大会刚刚结束。一年一度的双11大战即将开始。官方透露，今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期。
李佳琦的回归，显然将为今年的双11带来更多的变化和期待。
路透社第一时间关注到李佳琦回归，它在连夜的报道中分析说，李佳琦回归有助于即将到来的双11，这是世界上最大的网购节日。考虑到李佳琦在消费者中的人气，他的回归将给电商平台今年的双11带来巨大提振。
根据公开数据显示，今年6月初李佳琦直播期间，天猫护肤品和彩妆销售额增速分别为13.8%以及-5.4%，而停播后二者增速分别降至-10.0%和-32.1%。金秋认为，李佳琦复播的利好明显，华熙生物、贝泰妮等上市公司都与其有直接商务合作，首次直播的产品中不乏这些公司的网红产品，价格明显优惠。李佳琦的直播依然体量很大，如果此后延续这场体量，那么后面直播江湖可能会再次上演一枝独秀。
细节九
直播带货未来何去何从？
虽然利好明显，但一位曾与李佳琦合作过的品牌方在知晓其复播之后，却表露了担心，头部主播与商家、平台的矛盾已久，如果再次集中流量，那么这对商家来说，是否真正有利？
直播带货确实违背了最开始创造出来的初衷，最开始希望大家像逛街一样身临其境地通过直播买到好东西，并不是仅仅指便宜，但在这个过程中变成了直播间就是最低价，甚至对于商家来讲，上大主播的直播间都不看赚不赚钱，而是亏多少能不能承受。所以，长期来讲整个直播带货对于品牌方是亏损的，对于消费者来讲，消费品质是降级的而不是升级的，这中间确实只有主播赚到了钱，前阿里高管、消费品品牌天宫趣高管如此告诉中国新闻周刊。
不过他也指出，李佳琦是一个管理比较规范的优质主播，良币驱逐劣币，给商家和消费者更多的选择不是坏事。而对于平台而言，有良性的竞争，才会有好的未来。李佳琦对于淘宝直播很重要。所以，李佳琦的复出某种程度上能让抖音、快手和淘宝形成良性竞争格局，这对消费者、对商家、对行业都是利好。
今年6月23日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》，为网络主播划出31道红线，这被业内称为网络主播史上最严新规，其中涉及加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范引导；建立健全网络主播入驻、培训、日常管理、业务评分档案和红黄牌管理等内部制度规范。
在《通知》第十三条明确提出：
网络主播应当自觉加强学习，掌握从事主播工作所必需的知识和技能。对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。
第十七条：
根据本行为规范，加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范引导。建立健全网络主播入驻、培训、日常管理、业务评分档案和红黄牌管理等内部制度规范。
明确规定，网络主播应当做什么、禁止做什么，有关方面应如何管理，旨在明指引、亮规则、强管理，让网络主播从业人员和管理部门有规可循、有据可依，推动网络主播这个新职业和新群体进入健康良性发展轨道。
