花费十万元学习移动互联网营销策划总结

原标题：花费十万元学习移动互联网营销策划总结

董事长网上看到了摩天之星的广告，50元线上课程体验，听了对我还是很有帮助，就去参加无锡三天的线下培训，最后选择应新全老师讲的互联网营销策划，参加了武汉三天两晚的课程，对我们很有帮助。

移动互联网+营销策划创新系统培训总结

策划目的:如何让我们的产品变得好卖

1.做企业的目的（以小博大）

2.如何制作公司的发展战略

3.学会做企业的重新定位、少走弯路。

4.学会如何塑造包装品牌或企业

5.如何策划并组织产品的卖点,让产品具有极强的辨识化。

6.学会如何推广,打造企业的知名度

7.如何进行全网营销（线上线下）

8.学会如何策划招商会做营销裂变

9.学会如何设计商业模式

10.学会如何策划融资计划书、融人融钱融资源。

11.如何打造一家即赚钱有钱值钱的企业

12.学会如何整合产业链,让上下游资源为我所用

13.学会如何打造团队让员工自动自发工作

14.改变我们的思维拥有更多可能性

要点一：商业策划

企业成功的3大维度.

1.愿景--想把企业做成什么样子、要跟上下游客户和公司员工相关联（抱负）

2.使命--为什么而做(理由)

3.价值观--要做什么不要做什么(价值)

总结：有愿景的企业才能走得更远,有使命的团队才更有动力.有正确价值观的企业才能走正道.

要点二：定位策划

一.定位战略

策划—定位定江山定位决定地位定位才能出位。

1.企业发展的四个低端：创业期、成长期、成熟期、持续发展期。

A. 创业期:战略定位、赚钱模式、商业盈利模式、建标准、先盈利（先少开客户、以少复制多）、品牌定位

B. 成长期：模式创新、人才培养、招商运营、营销推广、精准运营、股权激励。

C. 成熟期：融资上市、模式创新

D. 持续发展期：战略调整、整合资源

作业：计算公司人均产值、人均利润、盈亏点—决定考核

二;战略定位

1.赚产品差价：加强企业内部管理、降低成本

2.品牌型：品牌溢价

3.模式型公司：做消费市场和创业市场,当产品不好卖就卖生意

4.资本型公司：PE市盈利（刚上市市盈率为33倍）

5.生态型公司：用好现有的生态平台腾讯、抖音、头条等

作业：重新制定公司战略

三：第一法则：不第一就唯一原则，消费者只会记住第一、只有第一才能占领消费者的心智。企业必须打造第一方能夺取更多市场机会。

A:第一法则在企业中如何实施？-找第一

1.从时间上--从体量、短暂爆品

2.从空间上--从区位

3.从角度上--从身份

B:产品领导者定位

1.不断重复(坚持不懈)

2.大力推广(全面覆盖)

C.唯一定位.只有产品唯一才能卖到高价、只有唯一才能无可替代

1.在企业中如何实施：从产品品类、功能、外观、渠道、推广、诉求、服务、等方面打造唯一

2.关联策略:向行业、广告、专业关联，在企业中如何操作，找准本行业和对标企业,找出关联部分或者相关特性进行关联并大力宣传

作业：找出企业的两个唯一和两个第一。

D.反向定位:人无我有、人有我强、形成差异化、强竞争性导向，广告语设计关键词—更、比、没有、增加、不是、而是

E. USP定位：独特的销售主张、明确使用场景、唯一的、强调产品定位。

F.用户定位：年龄、性别、阶层

作业：重新聚焦我们的客户群体

定位总结1:五大原则

1.你的客户是谁

2.你的客户在哪里

3.你的行业痛点在哪里

4.是否有差异化

5.对标企业是谁

定位总结2:2大核心

1. 先做减法再做加法

2. 先减到一、再加到100.

定位总结3:企业策划之道

道：价值观、规律，为啥做这个事，本质层面

法：战略规划决策，做正确的事，方法层面

术：行为方法论，事要怎么做，实操层面

器：工具和资源，用啥来干活，工具层面

势：势能和执行力，团队来干啥，势能层面

要点三：品牌策划

品牌塑造=价值塑造=信赖塑造

交易的核心=相信(权威、专业吗，客户相信什么我们就塑造什么)

A.客户相信什么？

1.自己亲眼所见

2.自己亲耳所闻

3.自己亲身体会

4.看见身边人的变化

B.影响客户做出决策的因素

视觉、听觉、感觉、味觉、触觉

C.品牌包装的五大维度.

1.视觉塑造：

企业标志（logo）要有辨识度，包装、颜值、标准。品牌资料、产品里外包装、招商手册-发展思路政策包装、品牌手册-公司思想和愿景使命、产品手册-产品塑造和卖点提炼、VI手册-品牌识别标准、SI手册-终端陈列标准、空间展示规划-文化区，公司展示，展览展示，造场和造势。造势—公司发展大事记、客户案例、精英展示。文化区—企业文化、愿景使命价值观、榜样客户、榜样员工。展厅—就是成交客户的战场，用什么来做（声、光、电子屏幕）--产品文化区、行业历史、产品模拟区、精品区、未来区。客户看到的重金打造、客户看不到的一毛不拔。

作业：重新打造文化区、全面升级公司的展厅，品牌要让人一眼就能记住你。

2.听觉塑造：品牌名、广告语，

A．企业篇（3-4分钟）

B.企业歌（3分钟）

C.广告片-重复加深记忆（5/10/15/20秒）

D.见证片-解决别人的信赖介绍我是谁来自哪里 （3-4分钟、合作前是做什么的有什么困惑、合作后的感受和改变时间之短效果只好、表明态度、感恩公司）

E.产品篇-产品性能介绍清晰明了（3-4分钟）

F宣导篇-产品宣导（5-8分钟）

G.个人篇-老板丰功伟绩（2-3分钟）

H.团队篇-生活休闲旅游工作环境（3分钟）

3.感觉塑造

A.全网通-PC网、手机网、微信、小程序、公众号、微博、抖音、快手、头条、小红书。

B.媒体传播

电视媒体—电视台（国家和地方），主要是利用LOGO做背书

纸质媒体—报纸、杂志、行业杂志、商情杂志

网络媒体—新华网、人民网、腾讯、头条、行业网—全面覆盖

自媒体—微头条、微博、微信、抖音、头条

短视频—抖音、快手、微视、B站、西瓜、火山、小红书

4.味觉塑造：气味/味道—越高档的地方影响越大

5.触觉塑造：体验式营销。

6.行业怎么做：

A. 有品类没品牌的能做大、有品类有品牌做不大

B. 需要培育行业的不要去做

C. 创业型公司要做一厘米宽1公里深、行业要深入。

要点四：产品策划

1.产品品类：C端-消费品（衣食住行），B端-机械、设备、配件、服务（要么帮客户赚钱、要么帮客户省钱），G端-政府、工程、电力、交通市政（自上而下）

2.聚焦策略：

A. 聚焦自己最擅长的领域

B. 聚焦VIP客户

C. 聚焦高利润市场

D. 渠道聚焦：选准一个行业做透再来复制

E. 区域聚焦：选准一个区域做透再来复制

3.爆品策略：

A. 行业痛点-别人的痛苦就是你的商机

B．尖叫点—品价比

C.引爆点—全面推广

4.超级买点策略：

A.买点提炼=技术亮点（产品特性）+需求效果（买的理由）

5.化优为附策略：将别人的优势变成自己的附加值

6.漏斗策略:

A.前置爆品（免费）--爆品（吸引）—创新品（展示性能）—高端品（以示公司的研发能力）

7.趋势策略：将行业趋势或技术趋势融入到我们的行业中

8.同心多元化策略：有核心点产品、所有的新行业新产品都是以核心点为基础延伸。

9.测试策略：当新产品上市前必须找到意向客户全方位测试产品，确保无误后再大面积推广。

10.娶媳妇策略：找大学、教授科研机构等找技术，不要自己做研发太累。

11.增大格局的三方法：拥有浩瀚的阅历、斩断后路、挑战极限。

要点五：营销策划

1.交易思维：传统交易思维-找100个产品卖给1000个客户，反向交易思维—找到1个客户卖给100个产品，让他再找100个客户再卖给他1000个产品。

2.反向思维的五大维度：拓客-成交-复购-放大-转介绍。

大A.拓客：线上线下全面开发（精准推广、短视频、抖音快手），研究你的客户在哪里？

1：公域流量池（百度、淘宝、京东）

2：私域流量池：用户自己反复利用的，免费的直接触达客户（公众号、小程序、抖音、快手等短视频品台）

3：线上精准推广：

A. 精准客户画像（年龄、性别、标签）

B. 选择推广品台（抖音短视频、头条等）

C. 选择推广区域

D. 策划推广广告：效果展示、冲突类展示、曝光性广告

E. 测试广告效果

F. 优化推广广告：广告的效果就是勾引

G. 建立数据模型

H. 系统矩阵推广

大B.成交—客户信不信值不值，成家率、转化率、客单价

大C.复购—复购率加强售后沟通、提升服务、推出新品，活跃度，消费频次

大D.放大—连带率、升单率、年消费额

大E.转介绍—转介绍数（1.超级汇报，2.把看得见的钱分掉赚后端的钱，3.给对方一套转介绍的说词），转介绍率，转推荐率。

4.营销推广：

A.打造短视频流量内容主题方法要抓住以下策略产生共鸣、引起好奇、利益相关、引起思考、引起欲望、探求未知、满足幻想、感官刺激、获取价值、强烈冲突等

B.免费策略：前段免费后端盈利、通过免费聚集流量第三方变现

C.功能营销：选择产品众多功能中的一个功能进行无限放大，功能宣传上少即是多，一个产品只讲一个功能

D.服务营销

E．客户分级管理：VIP大客户（老板和团队共同维护）、中客户（业务经理维护）、小客户（业务员维护）

F.报价策略：价值不到价格不报。

G．目标管理

5.故事营销

A.会议营销：一对多销售会议招商，四大核心（会议策划、人员邀约、主题销讲、收心收钱）

B．招商邀约：给客户一个非来不可的理由（看到什么、听到什么、感受到什么）

C.人员邀约与统计（精准的客户资料、大咖的流量加持、完善的邀约话术解决客户顾虑，客户不来的原因正是他要来的理由）

D.坚持不懈的跟踪精神

E.有效的邀约确认进度（一个月、半个月、一周、三天、一天、半天）

G.人员的安排（入住安排、入会安排、打款安排、唱单安排）

6.招商销讲：空间辛耗、肢体语言、语气语调、信心的传递、情绪的转移、情感的互动

7.收心收钱：动之以情晓之以理--（销售政策、货款选品、单独扶持）

8.商业模式设计：商业模式的设计就是重新整合资源，改变原有的交易结构，从单维度盈利变成多维度盈利转移赢利点。

9.商业模式的八大类：免费模式、过路费模式、停车费模式、平台模式、类金融模式周期议价、股权增值模式、土地证券化、赚产品差价、从经营产品到经营人群、挖掘客户的终身价值、赚股权增值的钱。

要点六：团队策划

招人+育人+用人+留人

1.让团队格式化标准化、团队格式化的6大铁律

A. 告诉他每天要做的事

B. 告诉他好标准是什么

C. 告诉他好标准怎么做

D. 让他大胆尝试去做

E. 大量进行离岗测试

F. 不断调整优化鼓励

2.育人

A. 大爱初心、感恩文化

B. 选师结拜策略

C. 升职接班

D. 离职庆典

E. 精准培训

F. 培养人N+1策略

3.用人

A. 解决忠诚度的问题、忠诚第一

B. 榜样力量-榜样员工和客户

C. 无边界思维

D. 当机立断

E. PK机制

F. 机制承诺（承诺销量录视频）

G. 岗位调换

4.留人

A. 梦想激励：大梦想的人影响小梦想的人，小梦想的人影响没有梦想的人，梦想一定要有。

B. 职业生涯规划

C. 勋章机制：老员工风雨同舟奖、新员工最佳业绩奖、文化墙打造、员工父母等

D. 薪酬公开

E. 及时奖励-没有感觉的奖励不如不做

F. 情感留人

要点七：作业

1. 找到公司产品让客户买单的理由

2. 重新定位企业愿景、使命、价值观

3. 计算公司人均产值、人均利润、人均盈亏点

4. 重新制定公司战略

5. 公司产品的两个第一和两个唯一

6. 重新定位公司模式

7. 请专业的人初测产品商标

8. 重新打造公司文化区、文化墙

9. 重新策划一句让人一听就想买产品的广告语

10. 全面升级品牌视觉和听觉系统

11. 注册申请8个专利

12. 策划增强客户体验感的八大落地策略

13. 找出行业未被竞争对手解决的超级行业痛点

14. 打造一款超级爆品

15. 重新提炼产品卖点、

16. 最少将竞品的两个优势变成自己的附加值

17. 用漏斗策略打造产品阵容

18. 用同心多元化策略重新布局产品

19. 设计一套客户挡不住的转介绍系统

20. 成立在线运营部

21. 策划提升服务的八大策略

22. 策划出如何将小客户变成中客户

23. 做客户管理系统

24. 策划一场招商会

25. 从新优化产品盈利模式

26. 重新做一套商业计划书

27. 打造全员学习氛围

28. 一个月内带公司团队举行献爱心活动、全民PK、进行机制承诺

29. 制定一个伟大的企业梦想

30. 河南建杰焦粉成型项目目标五年新三板，十年北交所。相信我们团队做的能做到。