整合营销：互联网营销与商业战略结合厚积薄发沉淀实力赵龙授课
互联网营销与商业战略在市场环境上相结合，结合中国古代战略战术，同时收缩自如，才能在变化莫测的互联网领域有所突破。捭阖是厚积薄发，积蓄实力的一种潜在的体现，特别是在竞争激烈的时候，很多同业选手也在分析着对手企业的业务模式以及赢利点，还有一些关键性数据，很多企业也在管理层面从KPI绩效模式，转型到OKR模式，即不同时间节点的不同的关键性数据。
因此商业战略讲求的是不同的时段，执行不同的任务节点，不同的企业团队，完成不同的工作需求，但是近些年来，很多企业在讲求数据化经营的概念下，做任何事情，特别是在拓展业务的战略体系下，都讲求数据化营销，然后市场分析、数据分析、业务复盘等等，一个市场行为，三到四个工作模块，这无形之中给拓展市场拖了后腿。目前很多企业出现人员膨胀的情况，或者人员无所事事，文山会海的情况，就是一个市场活动，一组数据开一串会议进行分析及复盘，事实上，一个市场活动，一组数据，只需要找到关键节点，即可，避免把大笔的时间放到所谓的数据复盘上面，即便是为了优化，只需要优化关键数据即可，后续的市场活动，营销环境，都只需要在关键数据上进行提升，辅助类工作，能简则简，降低成本。
降低企业营销成本
在市场环境、经济环境、用户环境都在发生变化的时候，如何降低营销成本，企业思考，但是企业会出现，越减越多，包袱越甩越大的情况。这源于关键人员、关键节点上容易呈现失控，因此想要降低营销成本，那就是产品à销售环节，需要细分。
高利润产品：层级、工作量、投入营销费用（广告、营销、人力成本）可以适度增加，以提升同业竞争的优势，并且，通过高投入的成本，提升企业在市场环境下的背书。
低利润产品：层级越少、工作量越小、投入的营销费用（广告、营销、人力成本）越少，则可以降低成本，低利润产品，自身就是市场竞争的优势，都已经出现了让利环节，其他环节则要降低成本，避免利润极低，运营环节成本极高，同时无效成本越来越高，企业本身就利润薄弱，再为无效成本买单，那企业在市场环境下就会出现收支失衡的严重现象。
现在很多企业都采用OKR的模式，就是为了考察员工在关键数据上的结果考核点，但是企业在经营过程中，是一个打的OKR（即关键团队和非关键团队），有效成本的放大投入、无效成本的如何降低等等环节，都需要深度优化。
企业提高利润，还要考察企业中每一个团队存在的无效成本与有效成本的占比，特别是人员层面上，很多企业的人员使用是否能够起到关键作用，对于市场业绩的推动能否起到决定作用。要把人员分清晰：哪一类岗位是关键岗位及关键人员，哪一类岗位可以撤并及关键调整。
商业策略捭阖术 暗度陈仓占市场
前面已经提到企业如何降低成本去经营之后，我们就要把营销策略，及营销案例来分解，以便企业能够分析，毕竟在市场环节，很多企业在运营环节都会出现或多或少的问题，基本上出问题的企业，在人员设置上没有做好，同时在市场分析的环节上问题更大，往往是蓄力之后，把重点精力放到无效成本上，做的事情往往与主营业务毫无关联，最终导致企业经营方面出现偏差。
下面以实例分析企业产品如何占领市场。有A、B两款产品
A产品：属于网红产品，市场热点产品，在某一时间段，其需求量非常大，但是过后市场需求会急剧下降。
B产品：属于持久用户需求产品，一直处于市场需求领先阶段，而且用户群体，市场环境非常稳固，不会出现暴热，也不会出现急剧下降的市场情况。
目前，C企业在经营上出现了很严峻的问题，需要某一款产品来救活企业，以保证后续的企业生存及发展。因此，这里就出现了A与B两款商品如何占据市场。在C企业中,A与B两款商品都有，A产品由于速热产品，没有哪家同业企业引领市场；B产品的由于是持久需求品，市场竞争非常大，在短时间内，很难跻身占领市场。
C企业决定采用明修栈道，暗度陈仓的模式，即把同业竞争者目光引走，给自己跻身于B产品市场准备了时间，也在短时间内让企业复苏了。因此C企业大力炒作A产品，借助A产品的风口优势，吸引了大量的用户，同时获得了丰厚的利润，而同业竞争者也把目光集中到了A产品身上，大力投入，进而忽略了B产品。
而C企业在这阶段，却在悄悄地扶持B产品，逐步占领市场，蚕食同业企业在A产品阵地上的精力，忽略了B产品的市场氛围，在一年后，A产品的市场热度急剧下滑，但是企业已经占领了B产品市场。
通过以上案例，可以证明企业在分析市场环境中，采用了捭阖术，对于B产品的低调入市，让同业者在竞争热点产品的时候，忽略了最稳定市场的B产品，给了企业跻身于B产品的时间，这期间采用的暗度陈仓的模式，让B产品通过捭阖术中的开闭巧妙地给了C企业时间，从而占领最稳定的产品市场，而不是在竞争最激烈的时候直面竞争，采用了低调转变，并且把同业竞争者目光引入到最热的市场领域中，进而争取了市场竞争的时间。
企业的竞争需要通过不同的方式跻身到市场环境中，通过正常的竞争策略，提高占据市场的方案，避免用自己的薄弱环节去竞争，要充分发挥自身优势，联合同业者，然后再积蓄力量发展自己的目标产品，进而占领市场
