“互联网营销和品牌推动“的实战策略-蓝盟夏立城为复旦校友创业创新俱乐部的一场线上分享。

在目前疫情防控愈来愈严的状态下，复旦校友创业创新俱乐部的很多会员都在居家办公。俱乐部策划了一系列的校友线上分享活动，自防自救的同时，彼此赋能。

2022年3月17日下午蓝盟IT外包创始人夏立城，为复旦校友创业创新俱乐部的会员们分享蓝盟IT外包互联网营销和品牌推动的实战策略，主要适用于TOB领域，基本可以做到零成本，但是，有很高的时效性。

本次分享会有近100名校友通过腾讯会议参与，内容概要如下：1、自媒体时代，我们拥抱了哪些媒体

很多创业者在自媒体时代，并不了解如何拥抱自媒体，这里夏立城校友建议创业者需要重视自媒体的作用，在企业营销过程中组合好自媒体，利用免费的自媒体平台为自己的企业发声。

众多的自媒体平台免费发布图文或者视频，可以加大企业曝光率，提高影响力。2、各大互联网公司的智能决策体系是怎么思考的

在互联网上提升自身企业的影响力和品牌，就要站在互联网平台的智能决策体系角度去思考，顺应智能思维模式，媒体平台方能为企业所用。

首先，企业要打造自己的专属IP，要创造出能识别自己公司的关键词，根据关键词创作内容，发送到各大自媒体平台。

这些属于企业和企业所在行业的内容，才能大概率地被算法机器人收入资料库中，以备推送给有需要的浏览用户，精准的找到我们。3、蓝盟、IT外包、夏立城，品牌标识族群思路

蓝盟是一家为上海头部企业提供IT服务解决方案的老牌服务商，至今已成立20年，是一家纯商业环境中发展起来的，并持续创新的企业。

因为其在精细化管理方面的开创性研究，先后获得上海市质量金奖上海市质量标杆企业等重量级奖项。

蓝盟在营销过程中，通过分析当前可被使用的自媒体平台，发布带有精准的，与蓝盟相关的和IT外包行业相关的关键词的文章和视频，传播品牌的影响力，加大曝光率、知名度。

蓝盟精准的关键词为蓝盟、IT外包、夏立城，当客户在网络进行搜索时，自然而然的就会获得很多蓝盟相关的文章或者视频，让客户更充分的了解到蓝盟。

这个逻辑，值得很多TOB服务企业或者类似于律师等需要进行自我品牌传播的朋友们借鉴。4、如何创造图文和视频内容

蓝盟的做法是，发动企业内部员工创造和自己企业相关的，有价值的观点或故事，并带有关键词的图文，视频，提升篇幅数量，以便被算法机器人收录。

5、团队组建和落地实施

有人想，做这么多工作，没有专职的团队怎么实现？

其实不然，蓝盟的做法是在公司内部征集有兴趣的成员，自发地组成专项小组，大家集思广益一起创造图文或者视频。

无论客户从PC端还是移动端发生与品牌关键词相关的动作，都可以获得蓝盟相关互联网内容的推送。

6、效果说明

蓝盟通过大量的互联网媒体创作，形成互联网品牌和影响力，客户通过我们的网站找到蓝盟，实现商机到订单的过程。

蓝盟通过上述策略每周会吸引15-20个陌生客户的来电咨询，基本不用出去找客户，零成本做时效营销，不用再为品牌营销付费。