2018短视频营销发展现状及运用—青盟网络营销剖析
原标题：2018短视频营销发展现状及运用—青盟网络营销剖析
近几年视频营销可谓是非常火热，也是是目前互联网品牌营销的必须手段，那么视频营销和传统广告有什么区别？如果说传统广告是二维，那么视频营销就是多维的，因为网络营销能将文字、图像、视频等组合在一起，传递多感官的信息，增强宣传效果。
青盟科技全网整合营销专家分享：经历了2015年和2016年在互联网生态圈中的潜滋暗长，2016、2017年短视频迅速成为了新的风口，收获资本和个人创业者的青睐。来到2018年，短视频在行业崛起的高峰上再进一步，不断进化，焕发出一个个新的亮点，然而阳光背后阴影仍存。
平台资本扶持，三足鼎立格局明显。
如果说2016年直播是互联网领域公认的最热风口，那么2017年融合直播在内的短视频则达到了新的高度。2017年3月，国内领先的短视频直播平台快手宣布完成了由腾讯领投的3.5亿美元融资，公司的市场估值达到40亿美元。此后不久，在阿里巴巴文化娱乐集团召开的短视频战略发布会上，土豆宣布全面转型为短视频平台，全力进击PUGC（指专业用户生产内容）领域，并投入20亿补贴扶持短视频内容创作。为了与花费10亿元补贴短视频的今日头条抗衡，今年2月份腾讯就拿出12亿补贴短视频和直播类作者。
《快手》短视频
移动互联网时代的竞争，归根结底是对用户时间的争夺，从商业角度来衡量，也是流量之争，各大平台都瞄准了短视频这个能带来巨大流量的市场。目前来看，入局较早的秒拍-微博系（秒拍/小咖秀等）、今日头条系（抖音/火山小视频/西瓜视频）、快手系三足鼎力的局面较为明显。
《抖音》短视频用户迅速增长
内容生产者井喷，向MCN专业模式进化。
头部平台对原创内容的巨额补贴，直接刺激了内容生产者。被papi酱、罗振宇等几位头部KOL垄断的群雄割据时代并未持续很久，短短数月，粉丝过百万的短视频原创作者呈井喷式增长。在视频质量方面，专业人士的涌入，也让UGC（用户生产内容）逐渐向PGC（专业内容生产）进化转变，而现在最为热门的则是MCN（本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现）。团队包揽优质内容生产、渠道运营推广、后期商业孵化等全部环节，模板化的机制帮助视频内容生产方更好地变现。
《逻辑思维》创始人罗振宇
UGC、PGC的内容生产模式始终带有高投入低回报的原罪，一个papi酱背后可能是数万个受题材、渠道、成本限制而淹没在互联网浪潮中的papi酱。MCN则从受众的角度出发，以满足用户的需求为核心，工业化的生产体系把短视频真正从创作带领到了商业领域。
头部用户瓜分优质资源，腰部用户深耕细分市场。
内容领域就像一座金字塔，头部内容只占5%，前20%的叫优质内容，而剩下的就是普通内容，只有少数头部内容能拿到最高的价值。转了很多弯，为平台带来最多流量和最多利益的，仍然是排行榜最前列的优质内容生产者。
平台扶持短视频生产者，同时作为分发渠道，享受优质内容带来的用户规模扩大和流量增长，又把品牌做大后的优势回馈给了内容生产者本身。因此，多数平台的流量和资金扶持大部分流入了现有头部用户的口袋，形成马太效应的循环。
每个领域头部梯队的名额有限，在无法挤入一线梯队的情况下，MCN团队选择的是细分市场，增加领域。医学、财经、科普类等需要较强专业知识素养的短视频由于格局分化尚未完成，仍处于激烈的竞争当中。美妆、美食、情感类等类型短视频也越来越多，从女性消费的市场中割裂开来，收获了自己固定的粉丝群。垂直市场必然没有非垂直市场（娱乐、搞笑、时尚）的一线流量，但因其受众群体的精准划分，很容易受到相关品牌的青睐，从而成功变现。
热潮下的隐忧：小型短视频网红生存不易。
变现和版权，2017年继续成为阻止短视频行业有序发展的两大难题。如上文所说，头部账号更易获得平台资源和资金扶持，处于长尾中后段的小型网红，既无法突破内容生产的瓶颈，扩大粉丝规模，也没有合适的渠道将视频内容转化为实质收益，大多数仍依靠视频平台的贴片广告和零散的电商导流获利。在完全转型为MCN模式之前，生存就遇到了危机。
papi酱短视频曾红极一时
另外，短视频内容生产者数量的增加，导致内容同质化的现象越发严重。瞄准用户心理的工业化内容生产，本身就面临着内容过于雷同而使受众审美疲劳的悖论。2016年papi酱就疑似遇到瓶颈，建设了papitube平台，试图孵化更多内容创作者，如今看来效果并未完全显现。也有一些作者，选取了并不妥当的方式解决内容难题。今年异军突起的短视频账号办公室小野，在排行榜上攫取一席之地的同时，也不断受到抄袭、模仿的指控。然而处于食物链后端的创作者们既无维权的能力，也无维权的渠道。目前中国的短视频市场，有效的版权监督机制仍未建立。
让我们回顾一下2017年短视频大事记。
2月1日，今日头条宣布全资收购美国移动短视频创作者社区Flipagram。Flipagram是一款让普通用户通过短视频来讲述自己故事的软件，用户可以把照片、视频配上热门音乐，生成大约30秒到一分钟左右的短视频进行分享。
2月28日，腾讯宣布推出芒种计划2.0，腾讯将投入12亿元供给内容创作者，其中包括10亿元的现金补贴和首期2亿的内容投资资金，而10亿现金补贴将集中在原创和短视频内容创作者上，用来鼓励优质和原创内容、短视频与直播类内容生产。
3月10日，芒果TV与今日头条正式达成平台级战略合作，芒果TV将开放自己旗下所有综艺节目的短视频内容，通过入驻头条号的形式对节目内容进行分发。今日头条则将为芒果TV提供算法分发、大数据分析以及推广资源上的支持，与芒果TV共同对综艺IP进行打造与孵化。
3月23日，短视频、直播平台快手宣布完成新一轮由腾讯领投的3.5亿美元的融资。快手方面介绍，新一轮的融资将用于持续提升产品体验和技术研发，公司会持续探索前瞻性的人工智能和视频分析技术。
3月31日，阿里巴巴文化娱乐集团宣布土豆网全面转型为短视频平台。原UC订阅号、优酷自频道账号统一升级为大鱼号，投入20亿打造大鱼计划，奖励优秀创作者。
4月11日，人人视频完成B轮融资，宣布转型海外短视频内容社区，已购买了数百位海外热门网红的近10万条视频内容版权，并和美联社达成合作意向。
5月16日，今日头条宣布将在未来一年内投入10亿元，用于补贴旗下火山小视频上的视频达人。
11月10日，今日头条以估值10亿美金收购音乐短视频平台Musical.ly，今日头条旗下音乐短视频社区抖音将和 Musical.ly 进行合并，这是短视频领域迄今为止最为重要的一场收购案，对于今日头条进攻国外市场的助力巨大。
11月16日，百度正式公布了全新的短视频App好看视频。好看视频推出了一系列解决用户痛点的功能，比如短视频推荐长视频，通过技术的方式，自动将短视频与爱奇艺中同一内容的完整长视频进行匹配关联，并且将长视频直接在当前观看的短视频页面推荐给用户。
11月16日，资讯短视频平台梨视频宣布，Pre A轮融资1.67亿元人民币。此次融资是梨视频首轮公开融资，由人民网旗下基金独投。
青盟全网整合营销专家表示，通过中国互联网络信息中心CNNIC得到的数据，网络视频的普及率达到69.1%，也就是100个人上网就会有70个人去观看网络视频，可想而知视频营销的市场有多么大。那么大家可以想象一下如果我们在视频中插入我们的广告，那么曝光率是不是非常之高？如果我们是做个人品牌那么可以通过视频让你获取更多的粉丝，如果是做产品，那么不就可以通过视频营销让更多人的了解你的产品了吗....
最后，我们总结一下视频营销的优势以及基本运用方法：
视频营销优势：
1.门槛低（任何企业都可以做，不需要有多高的技术，不需要投入大量资金）
2.见效快（只要内容有吸引力，很容易引发二次传播，迅速提高曝光率）
3.投入少（相对传统电视广告、以及竞价推广，视频营销费用较低）
4.持久性长（可以持续给企业带来流量，持续推广，长久受益）
5.未来大趋势（很多人包括我也是一样，相比于文字，更喜欢看视频）
大家都知道流量非常重要，做了视频没有人看的话也没用，下面来谈一下视频营销的流量来源：
1.热门视频平台站内流量
把做好的视频上传到优酷，腾讯、快手、抖音等视频网站，这些网站的流量是非常大的，但是很多人上传完了就不管了，这样的话也会有流量，不过会很小，那么我们要怎么做呢，这时就要做关键词的优化，以及想办法提高视频的浏览量。那么具体怎么优化和操作后期我们会分享，感兴趣的可以关注我。
全网营销常见方法
2.百度视频搜索流量
百度搜索引擎里面有个视频，同样的搜索关键词如果在底下会出现你的视频的话那也会给你带来流量的。
3.搜索引擎长尾流量
大家可以发现，有时候我们在百度搜索的某个关键词的话会发现排在前面的就有视频，同样的你也可以优化到前面去，这样也会给你带来很多得流量。
4.社交分享站外引流
以上跟大家分享的只是一个做视频营销的框架，具体的怎么优化关键词获取更多的流量，以及如何创作高质量的短视频内容，后期我们会持续给大家分享。
