互联网营销策划思维的30条观点

互联网营销策划思维的30条观点

互联网时代为很多企业带来了机遇与挑战。变则生守则死，潮流颠覆传统是人类社会进步的必然结果，在这么多年的营销策划过程中一直践行互联网思维，其实就是创新思维、细节思维、献媚思维、迭代思维等思想的结合体。互联网思维还有一个前提必须充分了解和洞察80后互联网原住民的消费习惯与特色，了解才能有相知，相知才会有深爱。喜欢你没道理表明互联网下的消费更加感性更快更替。有的朋友不要以为读了几本书、听了几堂课，去开了网店玩了020就是互联网思维。但是大部分还是用传统的思维运用互联网的手段而已。鹰九营销策划公司王磊在深入学习与实践过程中从不同的维度总结了30条观点，希望与互联网营销践行者相互帮助交流。第一条，互联网思维百家争鸣却万卷不离其宗：网聚人气。第二条，互联网思维的核心是用户，用户是老大，企业当好小弟。第三条，产品卖出去没什么大不了，用户帮你推广才是了不起。

第四条，不要指望一款产品打天下，产品迭代更替保持产品诱惑。

第五条，互联网用户买了你的产品，不是关系的结束，而是关系的开始。

第六条，互联网价值是建立一种链接减少信息不对称，从而让商业更透明。

第七条，产品能不能卖关键是企业能否精准发现用户痛点和有解决问题的能力。

第八条，一个企业的成功不在于销量而是用户量，更是用户持续应用量。

第九条，成功互联网模式是探索出来的，不是规划出来的，所以成功不能复制。

第十条，网上盛传的商业模式都是扯淡，更多是马后炮。都是反向总结的精辟。

第十一条，机场报停的成功书籍，不是经典营销实战与报告，全都是武侠小说。

第十二条，大部分卖点都是夸大其词，产品的体验尖叫点才是有持续价值。

第十三条，产品要超出用户预期！不是理所当然的够用就好而是超乎想象的好用

第十四条，用户是小白是专家，不要拿专业跟他们沟通说人话

第十五条，产品经理做产品先给给客户做，再给老板做，最后给自己做，最终的结果忘了用户要什么。

第十六条，与其做10个貌不惊人的卖点，不如做一个让用户刻骨铭心的体验。

第十七条，所有的商业都是娱乐，所有的行业都是娱乐。营销的最高境界就是让用户娱乐中消费。第十八条、欲练奇功，必先自宫，先通过免费吸引人气，吸引人流，吸引用户，最终有了人群就会衍生很多新生意与新产品，再去赚取高额利润。

第十九条，免费是一种颠覆性的力量，核心在于对部分甚至全部既得利益的免费。

第二十条，消费者本性都是追求价格便宜，便宜面前人人平等。

第二十一条，免费营销先想好跨界，找好新的业务来赚钱。搞清竞争者是谁，往往不是同行。

第二十二条，免费要超出预期，不能做成钓鱼业务。要免费，就要彻底，超出预期。

第二十三条、羊毛出在猪身上。牺牲一棵树木免费凝聚用户。有足够用户靠新的业务换来一片森林

第二十四条，免费要进行有效跨界。腾讯QQ聊天免费，所以可以进行靠游戏赚钱。360安全卫士免费，最后靠浏览器导航赚钱。第二十五条、商业模式的本质是让人性得到释放。人性不分国界。欧美人一样贪便宜，最早的团购网站是从美国起来的。

第二十六条，所有的颠覆都从一个微创新开始，创新往往是屌丝逆袭，但是九成的创新都是没用的创新，画蛇添足。

第二十七条，颠覆式创新分为两种，一种是体验式创新，就是把复杂难用的事物变简单，把笨重的东西变便携式。一种是商业模式创新，就是把贵的东西做成便宜的，把收费的东西做成免费的。

第二十八条，当你面对强大的竞争对手要敢于逆向思维对立营销。在用户体验和商业模式上创造一个新的游戏规则。

第二十九条，真正的微创新是自下而上的，不是领导在发起转型，要营造让直接贴近用户的一线员工创新的土壤和机制。

第三十条，任何企业创新转型最好不要犹犹豫，先开枪再瞄准，与其每天浪费时间，不如先去试错，没有勇气试错的企业不可能成功。鹰九营销策划有限公司www.eagle9.cn