线上网络营销数据分析需要注意这几点

线上营销数据分析注意几点 知道为什么你SEM做不好吗？

数据收集整理和分析是线上营销工作中的重要一环，分享一下数据收集积累和几种常用的数据分析方式，欢迎转发、收藏、评论，有问题可以私信。

一、数据收集积累

数据收集积累分为四个部分，其中日报表数据包含完整的展现-点击-访问-咨询-订单数据；分平台数据包括各平台截止到线索成本前数据；咨询表为每日咨询情况反馈；订单表为最终由线索到转化环节。

1.日报表数据内容

日报表数据的内容包括：日期，消费，展现，点击，UV，咨询总数，有效咨询数，线索数，离线宝400，到访咨询数，转化人数，线上回款。

点击率=点击/展现

到达率=UV/点击

有效咨询率=有效咨询数/咨询总数

线索率=线索数/有效咨询数

到访率=约到店咨询数/线索数

线索成本=消费/线索总数

2.分平台数据

分平台数据包括日期，消费，展现，点击，咨询总数，有效咨询数，线索数，离线宝，表单，总线索数。

点击率=点击/展现

平均点击价格=消费/点击

有效咨询率=有效咨询数/咨询总数

线索率=线索数/有效咨询数

线索成本=消费/线索总数

3.咨询数据表

咨询表数据包括咨询员，留线索方式，线索获取时间，来源平台，pc/m ，初始来源，沟通链接，咨询项目，客户姓名，联系方式电话qq微信，地区，跟进时间，备注。

结合咨询工具可以分析咨询老师工作情况，来源平台收集为分平台效果提供数据，pc/m为投放设备比例提供数据，来源链接为关键词分析提供数据，线索时间为分时段分析提供数据。

4.订单表数据

订单表数据包括订单日期，学员姓名，联系电话qq微信，所报班型，金额，咨询师，赠送内容，线索来源，来源平台，pc/m，沟通链接。

结合咨询表，可打通咨询到转化数据 ，分平台效果，pc/m效果，咨询老师咨询工作到转化工作数据，成单金额等。

二、几种常用的数据分析方式

1.关键词四象限分析法

2.消费转化四象限分析法

3.营销漏斗数据分析

影响因素：

①查看预算、地域、时段、账户结构是否合理。有消费关键词数量少，匹配限制，关键词排名过于靠后，质量度或出价低。

②关键词排名位置，吸引性，关键词与创意相关性。

③访问url打开速度问题。创意与目标页面相关性差。网站吸引力不够。

④流量质量，关键词创意落地页相关性。网页页面美观专业，内容吸引力。咨询入口。

⑤客服团队专业知识，沟通技巧，营销意识。产品服务质量价格等。