ChanelDior等奢侈牌子的网络营销策略有是什么？
近来，越来越多的奢侈品时尚品牌入驻小红书平台，截至目前，Louis Vuitton、DIOR、Gucci、Prada、Celine和Balenciaga等知名奢侈品牌均已开设了小红书账号。为何奢侈品时尚品牌开始青睐小红书平台呢？
奢侈品受众群体与小红书用户高度重合
根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示，讨论奢侈品的Z世代网友中，78%是女性用户，49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，70%为女性用户。可以看到，奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合，让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。
而小红书作为一个出色的种草平台，其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示，小红书上积累的多元生活方式，已经覆盖了全场景消费品类，81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲，小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。
小红书种草和传播能力稳步攀升
今年1月份，小红书官方账号薯队长发布了的笔记中，给出了一个新的身份：你的生活指南。从网上统计数据可以看到，小红书各行业种草软文投放量中，护肤、服装和彩妆占据小红书前三，我们可以看到大量内容在讨论着时尚相关类话题。而小红书的种草和传播能力也十分惊人，今年冬奥会期间，有数据显示，2022年1月，小红书上包含滑雪关键词的笔记发布量，比2021年1月同比增长232%，比2020年1月同比增长约8.3倍。作为一个种草社区，小红书的使用和传播度都不断呈现出攀升趋势，让更多品牌对其产生兴趣，包括奢侈品牌。
从活跃在小红书上的博主量级来看，小博主和草根博主总数占比接近9成，并且各有优势，形成了去头部化的KOL层级结构，长尾价值突出。
大博主的粉丝数量多，曝光量相对较大，能让更多的人看见，中博主能撑起整个营销活动，小博主和草根博主可以增加互动价值。但是在品牌宣传效果上，并不是粉丝数量越大越好，尤其是在小红书上，因为它的内容推荐机制，决定了好的内容才有机会成为爆文，获得曝光价值和影响力。很多时候，1个10w+粉丝量的博主，其宣传效果远不及10个1w+的博主。
Prada：入驻小红书，用创意活动掌握流量密码
去年年底，意大利奢侈品牌Prada开设了官方小红书账号，以Prada的n个第一次为标题发布了小红书的第一篇笔记，目前该账号已拥有3.5万粉丝。
Prada可以说在近年来掌握了互联网的流量密码。今年年初，普拉达集团开展了一系列公益性活动，向中国绿色基金会的与虎同行项目捐款，为保护濒危的东北虎做出贡献。冬奥会期间，Prada在北京开设了冰上Prada限时店，比赛期间，24 岁的美国单板滑雪选手Julia Marino在女子坡面障碍技巧决赛中，踏着Prada雪板赢得了银牌，品牌成功地获得了关注。
而最让大家印象深刻的，莫过于Prada×乌中市集，这一菜市场的营销活动让奢侈品牌似乎越来越接地气了，也正是Prada的再一次场景破圈。实际上，这是Prada为了宣传2021秋冬系列主打的几何图案，以Feels Like Prada为主题，与上海的网红菜场乌中市集进行的一场跨界合作。菜市场内陈列了各种果蔬、生鲜等产品，不论是菜市场的建筑外墙展示、店内摊位设计还是食品外包装，均统一采用了大面积的Prada印花。Prada的这次创意营销，让其赚足了眼球，吸引了无数博主前来打卡，把乌中市集也变成了网红地，在小红书上的传播量达到几何级增长。
在PARKLU数据监测平台中，我们可以看到，在2021年9月20日-10月15日期间，在微博、小红书、抖音等所有社交媒体平台中，小红书的曝光量是最多的，发文占比总数的61%，达到1100篇之多，获得互动量36万，创造了1300万的媒体影响力价值™。
从这期间Prada在小红书被提及的发文内容词云中，我们可以看到，prada、ootd、菜市场、时髦分享等关键词出现的频率较高。
纪梵希：通过互动直播拉近与95后消费者的距离
以95后为代表的新兴消费力量的崛起，让纪梵希也将目光瞄准了小红书。去年4月入驻小红书后，同时在小红书进行了互动直播，这也是继路易威登后，LVMH集团旗下第二个在小红书做直播的奢侈品品牌。
纪梵希在品牌位于上海IAPM商场的店铺内通过小红书直播形式向观众展示新款手袋和男女装成衣。直播活动时还邀请了时尚主播Linda担任限时店长，知名造型师Mia、时尚圈it girl Natasha Lau、小红书时尚博主程晓玥、以及世界街舞冠军叶音先后到店，与Linda一起挑选、试穿最新产品，为粉丝提供了不同的搭配方案。当天直播人气值超过101万，互动率达30%。直播结束后，品牌企业号粉丝量相较28日增长5.5倍。
对于以往高冷形象的奢侈品牌来说，通过在小红书直播使其更接地气，可以更无距离感地和年轻一代消费者互动交流，让粉丝更加了解品牌和产品以及购买渠道等，提升消费转化率。
对于95后来说，奢侈品意味着仪式感、文化、艺术以及生活品质，而他们也愿意相信自己喜欢的KOL的推荐，所以奢侈品可以经常性地在小红书进行产品种草、互动直播等获取有效消费者。
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