电缆厂，网络营销推广方案
哈尔滨越界网络科技 有限公司 李小花 susan
电线电缆行业做互联网宣传的方式整体分几个方面，如：引擎推广、微信营销、短视频营销、互联网运维、促销系统应用及大数据整合。
我们一一列出推广方式及案例，希望对电线电缆行业整体推广计划有个参考，运用适合的推广方式。最后我们也给出相关的建议，希望电缆厂家在线下线上很好的结合，打造电缆厂的品牌，同时带来更好的销量。
目录
一、在搜索引擎（百度、搜狗、360）的推广及优化（网站改造）
二、微信朋友圈广告推广方式及策略
三、短视频领域推广：宣传片拍摄、短视频运营
四、互联网运维托管
五、终端用户大数据整合及口碑营销：促销系统的应用
接下来，我们按照目录列出的五个方面，详细的给您介绍一下，具体的推广模式，和案例参考分析及建议。
一、在搜索引擎（百度、搜狗、360）的推广及优化（网站改造）
1、竞价推广
电线电缆行业，各大厂家在搜索引擎的推广一直都在，在百度、360、搜狗开户后， 预存款，后台设置关键词竞价排名，关键词出价，可从几元到几十元，按点击量扣费，很多厂家的 客户说，通过竞价排名到首页，接到了很多订单，在四五年前效果非常好，随着互联网的多平台流量分散，效果不如从前，也是普遍现象，当然行业不同，效果也不同，竞价排名展现形式很直接，效果也最快，也就是为什么很多电缆企业一直都在做竞价排名，公司可根据预算，做合理的计划安排。
电缆行业的竞价推广，一年的费用一般在5万左右，企业就可以在搜索引擎首页有很不错的排名。
1.推广竞价模式。
2.投放周期：自定义投放，例如周一至周五，周一至周日。
3.投放区域：全国投放，也可自定义。
4.投放终端：PC端和移动端同步展现。
5.展现位置：百度首页。
6.投放关键词：客户自定义，关键词不限制。
7.上线周期：2-7个工作日
下面看一下竞价排名的展现形式
a、百度搜索
关键词查询实践：2020年 上午10:30
360搜索，相关电缆行业关键词竞价，价格参考
c、搜狗搜索
以上是电线电缆行业在三大搜索引擎的竞价推广开户标准及展现形式， 广告位一般为五个。 对官方网站進行推广，效果直接见效快，投放时间、区域、关键词可选。据我们的客户反馈， 从百度360等搜索引擎来的客户，接到大订单的机会更多些，潜在客户有需求通过关键词搜索，就可以找到您的网站。 每个平台开户费加预存款1万以内就够了，后期可根据效果做适当投入。
竞价户托管：3600元/年
百度推广 开户最低预存8600元
360 推广 开户最低预存5000元
搜狗推广 开户最低预存6200元
各搜索引擎竞价推广预算最低 合计：19800元
2、网站优化 seo
网站属性准确定位，做合适的标题描述及关键词，可以在各大搜索引擎有好的搜录和排名。
关键词搜索结果除了5个广告位的竞价排名位置， 还有6、7个自然排名位置，人们经常说的网站优化SEO就是这几个位置，点击不扣费，点的人越多，排名越好。
即使不做竞价推广的情况下， 客户也可以从网上查到公司网站。
我们的建议：关键词做优化，描述里面要放上公司咨询电话号。在没有点开网页的情况下， 用户可以直接联系到企业，如下图：
二、微信朋友圈广告推广方式及策略
微信朋友圈广告在微信朋友圈的第五个位置展现。
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式進行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费，广告融入生活场景，让用户知道、喜欢您的品牌，通过互动连接品牌与用户，提升品牌认知并传播。
公众平台类型：服务号（需开通广告主）
朋友圈广告展现形式：图文广告
投放可选择：地域、城市、街道、性别、时间、年龄、学历、婚恋状况、爱好兴趣、搜索行为、手机品牌、价格运营商，是否关注公众号等進行投放广告。
电线电缆行业，目标客户是一些新开发的楼盘小区，可根据销售区域街道，有计划的投放。
微信朋友圈广告的展现形式如下图：
一般企业预算费用在 1万-2万，不定期投入。
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四、短视频领域推广：短视频、宣传片拍摄
2020年，包括抖音、快手在内的短视频APP，DAU将超过10亿，短视频将成为线上最大的流量池。短视频仍将伫立于高光点上，各行各业都将围绕短视频领域找到自己的定位。
华经产业研究院发布的《2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，短视频平台聚集了20-39岁为主的 年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是电线电缆行业未来最有潜力的增长市场。
电缆厂区规模、生产车间，通过短视频形式展现，借助平台流量提升品牌知名度，开通线上商城，有需求的用户也可以在线下单。
以下是部分电缆企业在短视频平台的展现情况，我们可以看到，平台的流量也为各账号带来很多浏览量和曝光率，某电缆厂点赞量达8万，各账号粉丝量从几千到几万不等。
宣传片和短视频拍摄如下：
短视频拍摄设备：单反（拍摄）：佳能6D2。单反镜头： 镜头17-40mm 70-200mm 50mm各一支手机（拍摄）：ipone11pro单反稳定器： 云鹤3手机稳定器：大疆osmLED灯光：唯卓仕专业补光灯一套，手持灯棒一套、手持面光等收音设备：罗德麦、小蜜蜂一组轨道：1.2米高密轨道及轨道三脚架后期剪辑：Premiere、After Effects、Adobe Audition、Adobe Photoshop、达芬奇、剪影等。
五、互联网运维托管
企业相关的专业知识，产品特点，公司动态等可以图文信息或新闻稿、短视频发布到各大平台，下面列举出国内流量大，用户访问量高的平台媒体，提高品牌知名度同时也会被百度、搜狗‘360’等搜索引擎收录，排名首页，点击不扣费。如下图：
1、（互联网新闻媒体运维托管）新闻稿软文发布平台推荐项
今日头条是全国第二大信息流平台，头条号上创作的图文，视频等内容会对应分发到：今日头条APP、火山小视频、抖音视频、西瓜视频、悟空问答等头条旗下平台。
百家号上发布的内容会分发到：手机百度、百度搜索、百度浏览器、百度新闻等平台，是精准品牌营销首选自媒体平台。
企鹅号的内容分发到微信、QQ、QQ浏览器、腾讯视频、QQ空间、腾讯新闻、天天快报及应用宝这八大平台。是腾讯旗下一站式内容运营平台，也是生态的重要入口。
大鱼号上传图文/视频可被分发到UC、优酷、土豆、淘系客户端，未来还会扩展到豌豆荚、神马搜索、PP助手等。
搜狐号发布的内容主要在搜狐网、手机搜狐网和搜狐新闻客户端展现。
网易号发布的内容主要在网易新闻客户端
新浪看点平台的内容将在新浪新闻客户端、手机新浪网、新浪网PC端、新浪微博等新浪产品内進行分发推荐，提供海量曝光，助力迅速涨粉。
快传号发布的内容，将通过360手机浏览器、手机卫士、手机助手、免费WIFI等内外70多个渠道進行一键分发，可触达几亿用户。
一点号内容分发至一点资讯新闻客户端！
2、（互联网短视频运维托管）视频发布平台推荐项
腾讯视频是中国领先的在线视频媒体平台,腾讯视频上线于2011年4月，拥有流行内容和专业的媒体运营能力，是聚合热播影视、新闻资讯等为一体的综合视频内容平台。
优酷视频优酷现为阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群下的视频平台。目前，优酷、土豆两大视频平台覆盖5.8亿多屏终端、日播放量11.8亿，支持PC、电视、移动三大终端。
好看视频好看视频依托百度技术,精准推荐,懂你所好,一个集内涵与颜值于一身的专业短视频聚合平台。
搜狐视频搜狐视频是搜狐旗下专业的综合视频网站,网罗最新最热新闻、娱乐咨询,同时提供免费视频空间和视频分享服务。
西瓜视频西瓜视频是字节跳动旗下的「个性化推荐短视频平台」，通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频。
B站视频bilibili是国内知名的视频弹幕网站,这里有最及时的动漫新番,最棒的ACG氛围,最有创意的Up主。大家可以在这里找到许多欢乐。
爱奇艺视频爱奇艺由百度投资，拥有海量、优质、高清的网络视频的大型视频网站,专业的网络视频播放平台。
抖音短视频抖音短视频是一个专注年轻人音乐短视频社区，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
快手短视频国民短视频社区,记录和分享生活的平台。在这里,看到真实有趣的世界,找到自己感兴趣的人,也可以让世界发现真实有趣的自己。快手,记录世界记录你。
微视视频腾讯旗下短视频创作与分享平台。微视用户可通过QQ、微信账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间。
火山小视频火山小视频是一款15s原创生活小视频社区，由今日头条孵化，通过小视频帮助用户迅速获取内容，展示自我，获得粉丝，发现同好。
其他短视频平台全民小视频、梨视频、美拍、秒拍、快视频、波波视频、小影、看点小视频、小伽秀、闲看视频、开眼、小米快视频、好兔视频、皮皮虾…
越界科技服务内容：官方账号注册、运营托管
包括各媒体平台账号注册，根据账号发文规则，将需要发布的文章、视频内容按各平台规则，各大搜索引擎算法，進行排版编辑、文章标题的写法，描述的设置，提高阅读量和转化率。
前面四点列出的推广模式，搜索引擎优化和推广是基于公司的网站。微信朋友圈广告，短视频拍摄内容同样可以更新到网站和朋友圈广告，及相对主流的媒体平台，通过各个平台的用户流量为我们带来更多的展现机会和合作机遇。
五、终端用户大数据整合口碑营销：促销系统的应用
现在的家庭装修，对专业性的要求越来越高。水电装饰装修产品品牌众多，装修有一个共性，由于时间、工期等各种原因，业主在考虑材料购买的时候，会更多的听从装修人员的意见，实际上，真正由家庭自主购买开关的并不多，基本上都是问电工师傅，电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子，电线电缆，电源开关等，对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说，电线电缆布线需要什么型号材质品牌，水电工确实更加专业一点、有经验，懂得辨别产品的真伪，性能，用途。
水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者！
越界红包拓客促销系统可以与水电工人达成长期的联系和互动。 有效的保持沟通。
在同档次、质量、价格、利润，乃至促销投入都是接近的企业来说，企业要想利用自身的产品来完全锁定水电工，就要把最终优惠让利给终端消费者！终端消费者的口碑传播，是最好的广告效应。
客户数据都可以通过拓客促销系统整合，掌握水电工大数据，很可能奠定生机，收获奇效，不论未来的政府项目还是家装市场， 终端操作用户还是那些电工师傅群体，我们早一步做好数据整合，最终掌握终端市场。
以下为用户购买产品可参与的活动，线上操作流程：关注厂家公众号，输入手机号姓名，接收验证码，领取红包/实物大奖/积分
系统操作方便，线上线下完美结合。
线上操作如下图：
线下客户是这样的，线下中奖用户及门店反馈如下图：
线下门店红包墙活动效果：
厂家后台数据如下图：
越界红包拓客促销系统，独立源码系统程序，从运行逻辑确定，到用户使用，到升级调试，经过四年多时间，厂家公众号平台沉淀了终端用户，数据日积月累，消费者使用习惯潜移默化，为一大批厂家的客户的关系管理与维护提供了方便。
基于电缆厂微信公众号的独立源码促销系统，对于新品促销，老客户的维护以及二次开发，大数据的整合起到极其关键的作用。电缆厂家能为终端用户消费者更好的服务，有庞大的终端大数据用户消费者支持，才有足够的底气应对未来市场的千变万化。
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