红木家具网络营销及全案策划网络推广怎么做？

红木家具网络营销及全案网络策划推广怎么做？任何事情的本质是相通的。其实和其他产品网络营销也是相通，有选择有针对性的去操作网络营销。

1、构建网络品牌口碑。网络品牌口碑好了，更容易获得用户认可。其实网络品牌口碑，也不是越多越好，主要看市场和产品的需求。精准的客户，了解到产品的功能、材料、设计师及厂家等多方面的情况后，知道口碑还不错，就会去咨询去查找相关资料。

2、搭建咨询或者交易的场景。其实，商业基本规律就是人货场，三者条件满足，就形成了商业的一个简单闭环。网络品牌口碑租的很好了，客户看到了，总要有个落地页或者平台。不论是网站、app或者小程序，都可以称为场景。范围再宽泛些，甚至微信、手机号都可以视之为交易场景。

3、精准获客。现在网络推广的广告费普遍不便宜，尤其是付费广告，很多企业扛不住广告推广费用，甚至把网络营销部撤掉了。其实，个人认为这是不理智的。流量分付费渠道和自然流量渠道，需要合理规划起来，驾驭好了，就能为企业创造价值。

我们公司做品牌全案多点。合作网络推广及营销来看，凤凰山工作室有一群80后、90后以及00后的小伙伴们趋势不错，他们在淘宝上有个店铺，也是凤凰山工作室，可以去上面咨询找到他们。

不过，今天既然说到红木家具的网络营销推广，这里分享下浅析红木家具企业品牌建设和管理相关事宜。

随着人们生活品质的提高，红木以其绿色安全环保、艺术造型典雅、文化内涵丰富等特质，在家具市场受到消费 者的青睐。红木家具企业如何更好地塑造自身品牌，做好品牌建设及管理工作，不仅体现自身形象，更影响其市场竞争 力。分析了我国红木家具企业品牌建设的基本现状，明确了在品牌建设及管理当中存在的问题，介绍了新形势下如何更 好地进行品牌建设及管理，据此提出了加强红木家具企业品牌建设的对策。

近年来，红木家具以其珍贵的选材、大气典雅的设 计、古朴淡雅的品味，在家具的种类中脱颖而出，并创 造了较为可观的经济效益。本文立足红木家具行业发 展及市场需求，分析红木家具企业品牌建设基本现状， 明确红木家具品牌建设存在的问题，为红木家具企业 的品牌建设和管理提供借鉴，这对于加快我国红木家 具企业的发展具有重要意义。

1 红木家具企业品牌建设现状

在市场经济发展推动下，红木家具企业对于品牌的重视程度显著提高，对品牌塑造及管理的投入显著增多。 这不仅提升了客户对红木家具品牌的认可度，而且有利 于企业塑造良好口碑。

1.1 消费者个性化需求日益增多

消费者对家具产品的选择，往往与内心感受及自我个性相结合，尤其受到共享、合租、环保等理念 影响，呈现出明显个性化特点。消费者的需求推动了红木家具企业更加注重塑造自己的品牌，以此凸显消费者的主体地位。

1.2 红木家具品牌推广趋势显著

近年来，我国相继出现了较多知名家具企业。 这些企业的红木家具产品，以其高水平的设计风格 及过硬的产品质量，在市场上树立了良好的品牌形 象。这些家具企业之所以能够迅速占领市场并实现突破，与其品牌具有科学的市场定位、资源整合、市场营 销等原因密不可分，符合优胜劣汰的市场规律。

1.3 品牌创建符合企业发展阶段

在全球化背景下，在我国经营的国外品牌红木家 具企业不断增多。这些企业拥有较长发展历史，具有 相当市场知名度，对于国内红木家具企业的冲击较大。 我国家具企业需借助品牌建设，集中产品设计研发，从 而凸显自身经营理念、企业文化。

2 红木家具企业品牌建设存在问题

虽然我国红木家具企业的品牌建设取得了很大进步，相比国际知名品牌，还有一定差距，但仍有较大提升空间。

2.1 部分企业品牌意识缺乏

部分中小型红木家具企业对于品牌的重视程度仍 需提高，尤其是一些为初级产品代加工的企业，应注重 结合自身特色打造过硬红木家具品牌。在对100 家资 产为2 000 万左右的红木家具企业的调查中发现：特别 重视品牌建设的有17 家，认为品牌建设只与大企业相 关的有59 家，剩余的认为品牌建设可有可无。由此看 出，当前我国红木家具企业对于品牌建设的重视程度亟待提高。

2.2 家具品牌设计人员缺失

部分中小型家具企业对品牌建设的重视程度不 够，品牌设计人才队伍薄弱。据调查：当前从事红木 家具品牌的设计队伍中，年龄在45 岁以上的占比超过 60%，本科及以上学历占比不到45%。这样的人员结 构设计出的红木家具产品风格较为滞后，时尚元素单 一，缺乏创意。同时，为控制成本，部分红木家具企业 没有组建专门的品牌设计人才队伍，更加倾向于代加 工或者初级产品制造，因此收益来源受限和市场份额相对有限。

2.3 家具品牌附加价值较低

部分红木家具产品未明确体现出企业的价值理 念、文化建设、质量标准等内容，导致品牌影响力不够。 同时，我国很多红木家具品牌在国际上无法与大型品 牌进行竞争，实际竞争力较为有限。这些现象表明：我 国红木家具品牌建设应注重内涵性、价值性、丰富性、 溢价性的提升，从而提高产品附加值。

2.4 家具品牌延伸过于盲目

一方面，不少红木家具品牌的延伸缺少具体目标， 且部分企业之间推出的产品存在一定的相似性，使企 业品牌延伸的价值性、成效性不够明显。另一方面，品 牌延伸的可持续性不够，且易受到竞争者推出新产品的影响，缺乏完善的品牌延伸计划。

3 加强红木家具企业品牌建设对策

红木家具企业需要突出自身品牌特色，树立自身 优势，力争在市场竞争中胜出。

3.1 强化品牌创建意识，创新品牌价值理念

近年来，消费者对红木家具的需求不断增加。这 为红木家具企业的发展带来前所未有的机遇，但市场 竞争日趋激烈。红木家具企业应从战略出发，增强内 部软实力、引进人才、提高质控与管理水平。同时，基于品牌建设理念，应创新产品设计理念，满足市场需求。

3.2 组建品牌设计队伍，推动品牌创建工作

一方面，红木家具企业需要制定科学的教育培训 计划，定期对在职品牌设计人员进行培训，注重从市场 需求、客户期待等方面，推动品牌设计人员更好的融入 到市场环境中。另一方面，要加大对年轻品牌设 计人才的引进，注重对学历、经历等的实际要求，以此来从根本上保障品牌设计工作的水平。

3.3 提升家具产品质量，提高品牌附加价值

红木家具企业应将质量管控放到核心位置。注重提升产品的质量标准，提高产品的核心竞争力。在质 控管理时应融入企业文化、制作理念、人本思想等内 容，从而凸显品牌的示范作用，这对于提高产品价值与影响力具有重要意义，促进红木家具产品溢价。

3.4 推进家具品牌延伸，补强家具产业链条

红木家具企业可通过市场调研，将消费者的内心 期待、实际需求、市场趋势等因素与品牌建设相结合， 形成更具科学性的产品体系，使不同类型的产品彼此 互补。同时，还可在产品设计方面与上下游企业合作 联动，以此发挥出品牌组合的竞争力。

3.5 全面联动展开品牌宣传推广

红木家具企业应多渠道做好广告推介。可充分利 用电视、广播、互联网、微信、微博等平台，对红木家具 品牌进行宣传，提高其社会知名度，增强潜在客户对品牌的了解和接纳程度。同时，企业还可积极参加 各种类型的展会、学术论坛等活动，为树立品牌形象争

取机会。除此之外，组织客户参加产品体验活动，也是 一种重要的营销方法。这不仅可以收获更多的潜在客 户，还可以通过活动展开品牌宣传，树立良好口碑。

4 结语

近年来，红木家具企业之间的竞争日益激烈。 如何更好地进行品牌建设与管理，是红木家具企业发展的重中之重。未来，红木家具企业将以新工 艺、新造型为家具市场提供丰富的红木产品。红木家具企业还将利用互联网或线下活动多种方式，为 消费者提供体验机会，与消费者互动，从而进一步 了解市场需求，完善自身品牌建设。由此可见，积 极推进红木家具企业的品牌建设，对于加快红木家具企业的发展具有重要意义。