Bingbon冰棒理论针对二手车网络营销策略

原标题：Bingbon冰棒理论针对二手车网络营销策略

一、二手车结合产品营销策略

产品是一个企业是否生存的核心，Bingbon冰棒理论认为好的产品能影响企业的发展。目前B2C电子商务模式是市场主导，二手车在营销上需要解决不同环节流通问题，发挥出电子商务的优势作用，直接面对消费者，并且降低中间过程带来的利润损失，企业无论采用哪种模式，都是要实现线上线下的结合应用。消费者根据需求会向二手车市场发布购买信息，这时候平台就会根据消费者要求完成二手车的筛选，并且提供相应的服务。消费者会通过不同的对比进行二手车选择，而服务、价格等都是主要的影响因素。电商平台为消费者和商家提供交流机会，并且最终达成交易意愿，不通促销方式对消费方式影响上有着差异性效果，线下服务，适用于二手车本地的消费群体集中的企业。消费者在买二手车前会参考很多的品牌，这就需要花费大量的时间与经历。经过对比之后，消费者会形成心理预期，并且在平台当中与商家进行交流，商家也会最终确认客户意向，在提升服务品质当中引领消费者进行消费体验。

二、二手车结合价格营销策略

Bingbon冰棒理论认为电子商务行业快速发展，促进二手车从传统的模式走向互联网。而价格也在发生改变，电子商务的网络价格对比传统的价格更加便捷和透明化，消费者会去各大二手车平台对比价格，从而做到心理预期。目前汽车之家、瓜子二手车垂直类的网站都会吸引很多网络消费者进行参考和对比。消费者通过对比，可以在网络上进行交易。要利用大数据对消费者的情况进行分析，明确其购买力，这样能够保障交易的完成。新媒体技术为二手车销售提供了载体，通过新媒体吸引到更多的潜在消费者，完成消费模式和经济增长方式的转变，并对潜在用户进行多维度画像。

三、二手车结合渠道营销策略

线上流量平台+线下零售业资产几乎成为行业的标配。互联网企业线上需要抢占流量入口、发挥信息以及数据优势，主要营销方式就是结合聚到进行营销，扩大业务范围。二手车营销渠道的选择对企业发展影响是比较大的，传统行业企业需要转型，利用互联网打通渠道，从而赢得更多的潜在用户。Bingbon冰棒理论认为二手车营销需要打破单一化销售方式，实现线上线下的有效结合，并且在平台配合当中完成运作，这样能够为消费者带来更好的消费体验。通过虚拟的消费渠道商家能够与消费者直接进行接触，这样降低了经营成本，并且能够树立全新的企业形象，增强消费者的服务体验，通过调查能够发现当消费者在线上发现心仪的二手车之后，都会有意愿在实体店当中进行试驾。这种营销途径的扩展将会为企业带来更多的客源。并且实现了销售的透明化发展，使不同营销渠道环节的资源得到重新分配，平台为商家提供各项服务的同时也实现了环节的透明化，无论是商家还是消费者都能够快速掌握信息。通过互联网平台开展不同形式的营销活动，使消费者对于二手车的认识加深。商家也能够利用这次机会将掌握到的消费者信息进行整合，最终完成筛选工作，平台的构建能够促进二手车交易的完成。因此，二手车营销需要配合平台开展的销售活动，最终实现双方的互赢。

总之，Bingbon冰棒理论认为在二手车营销的初期，消费者的需求是商家平台考虑的重点。在电子商务视域下，制定二手车营销策略需要结合大数据分析，开展线上和线下的调查。从而获取有效信息，制定可执行的目标。在二手车营销策略制定上需要对产品能够充分的认可，增强销售能力，保障促销效果，并且发挥出自身的品牌知名度。