新常态下房地产企业的网络营销策略研究

引言

相较于传统营销模式，网络营销模式的优势十分显著，可有效拉近企业与消费者之间的距离，通过密集地沟通与互动，提高产品交易的成功率。近年来，虽然房地产行业实现蓬勃发展，然而面对新常态发展形势，积极转变经营理念及营销思路，是提高企业核心竞争力的必经之路。基于此，房地产行业应根据当前市场发展形势及自身发展需求，积极探索和优化网络营销模式，提高网络营销效率和水平，充分激发消费者的消费欲望。

一、房地产企业网络营销存在的问题

（一）行业发展缺乏规范性

房地产中介行业属于近年来一种新兴行业，发展时间比较短，且该行业相关制度尚未完善，如从业人员资格证等，大多数从业人员没有经过岗前培训便直接上岗，还有部分从业人员不具备相关工作经验。当然在这些从业人员当中不乏一些获得从业证书的人员，这部分人员虽然符合岗位标准和要求，但他们往往过度追求商业利益，为了提高销售业绩，不惜欺骗消费者，使该行业的诚信度越来越低，从而对房地产行业的发展形成了巨大阻碍。

（二）网络营销技术水平较低

在一些专业机构的协助下，房地产企业实现了网址、网页的建立与设计，由于专业机构与房地产企业网上营销的出发点不同，在帮助房地产企业策划网络营销方案时很容易偏离初衷，这是由于这些专业机构并未站在房地产企业的发展角度对网络营销活动进行针对性、客观性地研究与分析，也没有根据企业的整体经营战略，向房地产企业提供全方位的技术支持。因此，截止到目前为止，成功的房地产网络营销案例并不多。

（三）网络营销缺乏计划性，目标不明确

明确网络营销目标是房地产企业开展网络营销活动的重要前提基础，结合实际情况，对营销计划进行优化和细化，包括市场调研、网络服务情况、资金分配和目的等。然而部分房地产企业在策划网络营销方案时，过度盲目地追求时髦，严重偏离了实际需求，获得的营销效果并不理想。

另外，缺乏充足的资金支持也是房地产网络营销开展过程中普遍存在的问题，对于网络营销到底需要多少费用，大多数房地产企业并没有对其进行合理估算，只是潜意识认为网络营销的成本比较低，没必要投入太多。实际上，随着网络信息技术的不断快速发展，为了保障网络环境的安全性和稳定性，需要定期对系统进行更新和维护，这部分费用通常比较高。若只将关注点放在网络营销方面，不注重系统的升级与维护，那么网络营销活动的开展也失去了可靠平台，营销洱可想而知。

二、新常态下房地产企业网络营销的有效策略

对于房地产企业来说，网络营销的优势非常显著，然而现阶段的房地产企业网络营销仍存在一定的局限性，无法成为房地产企业营销的主流模式。新常态背景下，针对互联网的相关法律法规日益完善，使网络环境得到极大改善，房地产企业网络营销模式存在的阻碍也会被逐一化解。

随着互联网广告营销相关法律法规的出台，人们密切关注的网络安全问题将会得到有效解决，在这种情况下，房地产企业的互联网营销也会逐步受到越来越多消费者的信任和关注。新常态下，房地产企业若想要取得更好的网络营销效果，可以从以下几个方面入手谜一步优化网络营销模式。

（一）加强基础设施的建设与网络营销先进技术的开发运用

首先，房地产企业想要彻底解决基础设施和网络环境问题，需要借助政府的力量。具体来说，政府相关部门应结合市场发展形势，减少关税，使进口电子产品和国产电子产品的市场价格下降，以激发广大消费者购买电子产品的热情，为消费者网购创造先决条件，让电子产品成为每个家庭不可或缺的一部分，提高我国电子产品的普及率和上网率，为促进网络营销的蓬勃发展奠定夯实基础。由政府出面，鼓励和引导房地产企业开展网络营销试点，通过不断地探索和研究，总结成功经验，分析失败教训，从而形成成熟的网络营销模式。

在此基础上，在全国范围内向所有房地产企业宣扬网络意识，推广成熟可行的网络营销模式，让房地产企业深刻意识到，在新常态背景下，网络多媒体技术将是企业经营与营销的一种重要手段，可以满足房地产企业多元化的经营需求和营销需求。为了充分调动房地产企业开展网络营销的积极性，政府还需向房地产企业提供多方面的支持，包括资金、技术和国际合作等。对于房地产企业自身而言，应积极对网络营销新模式进行大胆尝试与探索，致力于实现企业经济效益的最大化。

其次，对于房地产企业而言，网络营销的最终目的是为了最大限度地降低自身交易成本及消费者购买成本，从而取得双赢局面。基于此，房地产企业应加大技术研究力度，不断创新和优化网络技术，提高互联网接入速度，为消费者创造便捷和安全的网络环境，以激发消费者上网购房的主动性。

最后，加强网络营销基础设施建设，包括企业网络化建设、商业网络化建设和金融电子化建设等。房地产企业若想充分发挥网络营销的优势，十分有必要扩大营销规模，这就需要房地产企业构建较大规模的分销渠道，将分销网络的范围进一步扩大。另外，应加强与相关企业的信息共享，形成关联企业之间的信息链，在互联网上形成虚拟的房地产产业链。

（二）完善相关技术，确保网络信息的安全性和可靠性

安全和可靠的网络环境是房地产企业顺利开展网络营销的基础条件，加强对网络安全的重视，是开展网络营销的第一步。成立网络安全管理小组，根据企业发展需求，对内部资源进行合理部署和配置，包括人力资源、财力资源和物力资源等。结合实际情况，制定科学健全的网络安全管理制度，为网络安全项目的建设和管理提供有力支持，网络安全管理制度需要涉及以下几点。

1、对网络传输信息进行数据加密，加强密码管理的规范化。这样一来，即使信息在传输过程中被别有用心之人中途截获，也无法探知信息的具体内容，以保障信息传输的安全性。2、构建防火墙，同时结合网络实际情况，定期对防火墙进行更新和优化，避免网络黑客或竞争对手侵袭系统，对重要信息进行更改、拷贝和毁坏。3、加强企业内部安全防范，对信息进行分级管理。针对重要信息，没有上级领导的批准，不得随意在网络上发布。

针对高级机密密码和网址，拥有知情权的人员仅限于企业高层领导，中层领导和基层员工没有知情权，同时为了防止内部员工窃取企业机密，高层领导应定期对高级机密密码和网址进行更改。另外，根据企业实际情况，构建科学完善的安全保障体系，确保网络安全管理制度全面贯彻与落实。全面保障系统始终处于稳定和安全的运行状态，就算受到外来侵入者的攻击，也能将损失降至最低。

（三）建立健全的网络营销法规

政府在网络营销健康发展过程中发挥着不可替代的作用，由于网络营销模式在我国发展起步比较晚，与之相应的法规尚处于不完善状态，为保障网络营销在我国实现健康长足的发展，应加快对相关法规完善的步伐。政府方面应找准自身定位，通过立法与监督，对房地产企业的网络营销行为进行严格规范，而不是过多的行政干预。

在制定房地产企业网络营销法律框架时，除了结合我国网络市场的准入制度和网络交易的可接受性之外，还应根据我国实际国情及国际发展趋势，通过借鉴发达国家成功的经验和方法，并参考国外相关立法，确保制定出的房地产企业网络营销法律框架与我国国情相符，为房地产企业网络营销创建一个公平规范的法律环境，促进网络营销健康长足发展。

结语

综上所述，随着网络信息技术的日益成熟，彻底颠覆了人们以往的生活方式。对于企业而言，想要在新常态下获得长足发展，应顺应时代发展，不断创新自身的经营理念及营销模式，提高企业在社会中的影响力和知名度。房地产行业在我国经济结构中占有非常重要的地位，有着庞大的消费市场，在网络信息技术日新月异的发展形势下，传统营销模式的优势逐渐减弱，网络营销作为当前最火热的一种营销手段，具有非常高的潜力和发展空间，未来有望成为房地产行业的主流营销模式。