用两条腿走路”，国外一流品牌的代工企业用网络营销打开国内市场

代工企业这个名称，在很多人看来，是低端企业的代名词。

但实际上，恰恰相反，正是有这么多代工企业的成长，才有了中国企业逐步发展到反超的原始积累。

其中最出名的就是富士康，富士康依靠着帮苹果的代加工脱颖而出，一举成为了全球最大的电子产品代工厂商。

在A股市值也位列前端，这样的企业是低端企业吗？

回顾过去的四十年，中国的经济增长离不开劳动力优势。

在人口红利和政策的激励下，中国的企业有了长足的发展，许多企业也与跨国企业建立了业务往来，代工企业开始成长了起来。

深圳市铭洋宇通科技有限公司就是其中的一员，铭洋宇通科技有限公司成立于2012年。

创始人王乐王总在创业前积累了丰厚的行业经验，带领着企业度过了被称为创业企业最为危险的前7年。

如今企业拥着一批长达二十多年模具行业经验的骨干团队，擅长于连接器模具、双色模具、叠层模具等等复杂结构模具的设计及生产。

在双色模具开发及双色注塑的高精密模具领域里，铭洋宇通做出的产品丝毫不逊色于国外知名企业。

并且产品都出口到欧洲、北美等地，与GE、福特等知名企业建立起了客户关系。

模具是制造业的基础工具，模具是用来制作成型物品的工具。

它主要通过所成型材料物理状态的改变来实现物品外形的加工，素有工业之母的称号。

模具生产的发展水平，是衡量机械制造水平的重要标志之一。

干一行爱一行，铭洋宇通深耕于模具领域中，在最开始为追求高质量高标准的发展，王总和团队艰苦奋斗，一丝不苟，生产出来的产品误差达到了国际标准。

王总便主动找到国外企业寻求合作，为国外企业代工生产模具，再学习考察国外企业的优点。

赚到了钱就进口先进的设备不断完善自己的制造链，即便是在以制造业发达、严谨到苛刻的德国，也有着与铭洋宇通合作了很久的老客户。

在经历多年辛苦的原始积累后，铭洋宇通有了相对完整的供应链，可以承接一个完整的项目，甚至质量都超出客户标准。

但王总发现，铭洋宇通生产输送到国外客户的模具，又被国内企业高价进口回来。

这中间的溢价，完全被国外品牌赚得了。

一方面，铭洋宇通付出远远大于回报。而另一方面，国内企业完全可以省下不必要的开支，在这样的初心下，王总开始转向国内企业。

但很快，王总就发现了问题，国内有需求的企业有两种：

一种是小订单，要求的很急，对价格非常敏感。

第二种是大订单，对于质量的要求比较高，要求能满足量产的要求。

但是这类企业都是去找知名度高的老牌制造业或者国外品牌，而铭洋宇通正是需求第二种企业。

但是铭洋宇通刚从对外出口转移到国内市场上来，在营销阶段还停留在电话推销的阶段，王总不由得有些心急，要打开国内市场是一个挑战。

产品虽好，技术虽棒，也需要知名度，两条腿才能走路。

在试过了传统的销售后，铭洋宇通的知名度仍然没有提高，主动去找客户并没有给铭洋宇通带来持续的订单。

王总决定换一个思路，而这个思路正是源于她经过朋友介绍上的一节试听课中，单仁资讯能够帮助铭洋宇通通过网络营销带来新成绩吗？

做了才知道结果，不做永远在猜测。

2018年底王总在单仁资讯接受系统性的学习，真正认识到了互联网，以及网络营销带给企业的成绩。

在真正目睹了企业靠着网络营销接到了订单后，王总再无顾虑，回去后开始着手打造铭洋宇通的网络营销之路。

第一步，铭洋宇通根据市场和产品分析，总结出用户画像。

将国外企业与国内企业的需求点分开，将精密注塑模具方案提供商作为铭洋宇通的定位。

根据客户需求进行适应性改进，满足大部分客户的快速量产和质量保证。

第二步，针对国内企业，铭洋宇通组建了运营团队。

打造了一个营销型网站，将铭洋宇通的一大特点，不止是模具，更为产品快速量产负责亮了出去，让官网成为公司一名优秀的线上业务员。

第三步，组建网络运营团队。

打造快速响应，专业服务的机制，注重于有效果的推广，在特殊的时间段进行关键词修改投放。

王总为了追寻良好的服务和目标型订单，甚至亲自接待每一个询盘的客户。

选择比努力更重要，当方向选对了，你付出努力，回报也自然会到来。

2019年5月，在建立起官网的3个星期时间内，铭洋宇通在网上成交了第一笔订单，来自于国内的一家上市公司。

而在以往，线下的成交周期都在3个月，这个从0到1的突破，让王总看到了信心，也看到了未来。

随后，铭洋宇通也在网上陆续接到订单，甚至还成交了国外企业中国员工发来的订单。

同时，铭洋宇通也没有忘记国外的老客户，用两条腿去走路。

未来，王总也想借助于网络营销，用专业的服务帮助1000家企业，节省客户成本，帮助消费者享受到更有质感、更加便宜的产品。

所以，那些仍对网络不屑一顾的企业，大家可以想一想，如果你觉得学习的成本太高，那落后的代价呢？

时代从来没有为哪个人停下前进的脚步，但单仁资讯依然为所有企业撑开了一条通往网络营销的快车道。

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