网络营销：小众与大众产品营销如何思考目标群体

小众与大众产品如何思考目标用户群体，这是目前很多企业思考的一个问题。要去思考：小众产品的推广模式与大众产品的推广模式是否相同。答案肯定否定，需要把推广方案设计好，小众化产品要直面目标用户，大众化产品要拓展用户体量提升品牌在市场的影响力，现在有很多企业是从小做到大，也就是说，初期创业的时候还是生产和销售小众化产品，在小众化产品过程中有一定用户基础和品牌影响力之后，拓展到大众化产品，也就是产品多元化，品牌多样化，用户多层次。

小众产品的推广方案是以目标用户至上，企业能够有针对性的去实施营销，但是这样的方式在品牌增长上会有一定的瓶颈，这就需要借助有限的资源以及有限的渠道去提升品牌影响力，如何把有限逐步放大，让越来越多的资源以及推广营销渠道来提升小众产品的影响力，拓展一些产品线，适应不同类型的用户这只是其中的一部分，这在市场推广环节就要将着力点放在用户画像的拓宽范围，而不是局限于目标用户，如果在市场推广与营销只针对目标用户，不给更广泛的用户群体提供一些方案，以及对广泛用户实施营销过程中所需要的活动，那品牌的成长很有限，市场如果发生了变化，出现了转型，企业抗风险能力也就降低，最终会让企业没落。

小众产品营销方案及发展模型

小众化产品的营销以及市场推广方案在初期发展过程中，要注重目标用户的关注点，任何一家公司，都不会把资金浪费在无效的推广上，这就注定营销给目标用户，推广也要对目标用户，避免浪费，等到企业发展到一定程度了，再拓展多层级推广。

互联网推广在企业初创期要考虑SEO、自媒体等营销模式，目的是让更多的目标用户能够找到企业的信息，小众产品在打造品牌的过程中很艰难，但是可以依托有限的用户群体拓展口碑，实现发展目标。借助社区模式，拓展更多的用户，小众群体搭建好社区，同步更多的用户体验，让第一批用户成为种子，然后根据这一批用户体验，再继续拓展产品。只有产品多元化，才能陆续保障品牌的提升。在这期间，互联网的营销与推广就不再局限于一个产品线，要集中打包塑造一个产品集合的一系列推广方案。

这是小众产品在推广与营销环节需要达到的目的，但是这期间还要考虑小众产品如何转身为大众化产品，很多企业的营销人员都把这个问题归结于市场，市场因素只占据了一部分。想要改变市场，让更多的用户融入进来，能够做到这样的营销方案：用户心理、市场走势，受众平面，符合用户需求。首先产品要切实能够满足用户的一部分需求，才能让更多用户接受，同时市场走势要呈现上升趋势，如果产品未来市场都看不见，这样的产品也没有价值，最后是受众平面，必须是有转身大众产品的基础，如果是重型机械，这种产品想成为大众产品，也是天方夜谭。必须要在有其受众面的基础才能实现。哪怕在目前没有大众市场，但是未来大众化市场优势很明显，市场走势，受众率很大，很多用户也能够欣然接受，这样才是小众产品转身大众产品的基础，也是改变市场方式。

大众化产品营销方案及发展模型

大众化产品的营销是品牌营销，为产品提升品牌，以此占领市场让更多的用户认知。大众化产品需要占领市场，掌握用户的基本需求，了解用户购买心态，可以实现快速营销。但是品牌的影响力在其中还有一定的空间，有了用户基础，提升企业的品牌影响力。大众化产品也不是孤立存在的，也是依托于用户基础和产品属性，不是单一产品，而是系列产品，形成的大众化产品。有些产品的初期只是面对小众化，后来逐渐演变到大众需求明确的情况，这要考虑更多用户的体验，要考虑大众化用户体验。

大众化产品的互联网影响力竞争激烈，在宣传成本上非常大，这需要借助一些巧劲，互联网营销与推广你既然做了，同行也会做，只是抢占先机，往往抢占先机的企业能够占领市场，要找到符合自身企业宣传的平台，在平台中占领后，提高推广文案的发布质量，要吸引更多的目标用户。在实行基础用户宣传的时候，广告文案切忌生硬，要让用户感受到亲切，不要有高高在上的感觉，这才能让更多用户体会品牌的亲密感。

大众化产品在帮助企业品牌提升发展的环节中，不能局限于传统企业的推广模式，要把一部分宣传模式放到自媒体以及更容易让用户接触到的互联网平台中，在每一个互联网平台都要尽可能体现企业的品牌。我们也可以把大众产品化为C端用户更为广度的一个界限，让更多的用户直面产品，同时能够提高产品的用户覆盖度，让一批用户成为种子用户帮助企业提升口碑，逐渐能够提高企业品牌的植入，在基础用户中的植入，让用户对该企业品牌产生依赖，在需要采购此类产品的同时，就能够想到该品牌，这就实现了品牌营销的效应