实习律师如何获取案源，如何网络营销？何川律师营销

在老何来看，实习阶段网络营销拓案有三个大的核心问题及顺序权重很重要，要不然后期网络营销结果非常低效！下面我们就来具体说说……

核心一：顺序权重不能乱

之所为称之为实习律师：应该以专业技能为重，主要权重任务是跟着主办律师学习实操的办案策略、技巧、以及和客户沟通谈判的技巧等实务能力！

而不应该是营销为重，虽然老何是专注研究律师律所营销拓案这块的，但是建议律师所有的营销都是要站在基础盘稳定的前提下！

而不是你后续独立执业后通过网络获取了客户后，做不下来这个案件或者做不好，给自己带来的口碑及挫败感。

那么应该如何规划其中权重比呢？

老何认为，7分权重在专业提升上面，3分权重在个人律师执业规划和思维眼界提升以及个人品牌建设网络营销上面。

核心二：执业规划+思维眼界提升

执业规划方面：对于实习律师来说，我不是要说做整个执业规划，而是一个2-3年的执业规划，这2-3年我分别要做哪些事？分别要达到什么结果？是否有一个可执行的SOP流程体系，或者个人OKR目标计划等。

为了这些目标计划，我分别还要学习哪方面的能力，比如：写作、演讲表达、销售、与人沟通的技巧、基础的互联网运营技巧能力（不掌握但是至少也要懂些概念吧）。

掌握了这些才会更利于您正式执业后综合的拓案能力，才能更高效的获得结果。

思维眼界的提升：这里不是我吹牛皮，自己抬高自己，虽然我是没有做过律师，但是好歹我在互联网行业工作了十多年，也是从一个底层打拼起来的过来人。

律师行业的职业发展其实和其他职能并没有太大什么区别，一样的需要不断的学习、提升自我能力、提升商业思维和商业认知（不要给我说律师法律服务是公益），圈子、人情世故肯定是要混的。

资源流动分配的底层逻辑也是要去洞察的，如果你没有融入一个三级的圈子，你就不可能一下子融入到一个一级的圈子，就如你基本不可能从实习律师一下子变为高伙一样。

你不投入时间精力去扩展你的知识面和眼界面，给你链接的机会你也链接不上，你不积累势能，势能也释放不到你那里去，道理就是这么简单。

核心三：才是网络营销个人品牌

上面的两个核心做好了才来谈网络营销！这样才容易走在正确的道路上！

我认识一个实习律师，他就是执业规划非常清楚，两年半前我是在律协的一次活动后的饭局上认识他的，吃饭的过程中我就感觉出了他的不一样。

坐一桌里，除了非律师的我，就他属于这桌人的吸引点，因为他的确懂得知识面广，市场化和互联网营销思维比其他实习律师都强，后续他也和我产生了业务学习交流链接。

去年他已经是一个知名大所分所的执行主任了，并且带领分所的成绩在当地名列前茅。

这里我们就不扯远了，回归正题，实习律师如何获取案源，如何网络营销呢？

【铺设内容】记住了优先选择这4个平台深耕！视频号/抖音（老何更倾向建议优先选择视频号，如果你时间精力允许可以一起做）、公众号、知乎、百家号。至于为什么选这些我就不解释了，你相信我的经验建议即可。

怎么做？先定好账号名称+简介，然后注册这些平台的账号，百度知道、知乎这类就坚持每天去回答1-2个问题，留下关键词痕迹。

短视频平台每周更新3个法律科普知识，前期先以内容量为主，内容不要有错误就ok，视频表现能力欠缺没关系，但是一定要有每拍一个要比前面的好。

文章类的就每周发2-3篇短文章，实习期间参与的案件或者纯咨询也可以，把这些案例故事化的持续结合科普法律知识发布出来，间接做成自己的成功案例经验。

【蓄势流量】所有的网络内容矩阵都根据平台规则想各种办法留下自己的微信，引导客户加你微信，在微信好友里面分好组，对每个人进行用户分层标签（便于以后正式执业后转化）。

期间做好流量的客情，让这些种子用户流量帮自己传播内容，达到小小裂变的作用。

而且你同时也要发布一些关于自己对行业的认知和思考的内容，这样容易链接到认同你价值和思维的资深律师们，他们说不定能给到一些新的发展机会，因为你和大部分其他实习律师不一样。

【体验变现流量】为什么称之为体验，因为真正的流量变现是一个体系化的流程，而作为这个领域的新人，切入过深如果弄的不好还会起反作用，枉顾了用户对你的信任。

而且这里的变现主要是作为引流案源给你团队的主办律师做，这样客户对你既有信任，你也可以更好的学习整个过程，而不是说的带货什么，千万不要做这类（如果你还要想做律师接案的话）。

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。