服装行业应该怎么做网络营销？
人靠衣裳马靠鞍，一个人带给他人的印象除了要有内涵，外在形象也是非常重要的。但是，随着服装行业的竞争激烈，很多中小企业都面临着竞争淘汰，甚至是受到疫情的影响，大多数线下服装行业倒闭。
因此，在2021年服装行业想要扭转乾坤，可以考虑下在知乎做推广，知乎用户群体偏向年轻，对自身形象非常注意，也是未来消费主力军，只要布局好方向沉淀好内容，未来获客效果肯定差不了。
今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品，对于知乎推广也积累了非常多经验。
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一、服装行业适合做知乎推广吗？
1、用户数量多+消费力强
服装行业属于生活必需品。然而，知乎的用户超过4.2亿万，覆盖每个年龄阶段，且大多数都是有着高职位的白领、精英人士。换句话说，只要服装能够满足他们的需求，价格问题微不足道。
2、可以借助达人或者KOC力量
同一件衣服穿在不同用户身上，有着不同的气质，而同一件衣服不同的穿搭，也能穿出不同的风格来。所以，销售服装不能停留在表面，需要深入研究细节。然而，知乎平台汇集了各行各业的专家，其中有不少服装行业达人或者KOC，可以借助他们力量来满足用户的服装穿搭需求，从而提高销售率。
二、如何做好服装行业知乎营销？
1、站内推广
知乎的站内营销可以通过视频+搜索，两种方法并行：
（1）视频推广
视频近年来比较火爆推广方式，如淘宝、京东、知乎等平台无一能放过的。所以，可以通过视频方式直播服装、服装穿搭，甚至面对面及时解答用户的疑问，迅速抓住用户的消费需求，促成交易。
（2）搜索推广
搜索推广方式带来的流量是最精准的，所以，可以先分析知乎用户对服装的关键词搜索排名，选择搜索率高的关键词进行优化，再通过用户的点击来提高排名。
2、站外推广
（1）优质内容推广
优质的内容是维系与用户关系的重要武器。特别是知乎的用户大多数来自发达城市的高知识分子，对内容的质量要求较高，而且他们也愿意从内容中获取相关信息，认为这样的消费更加理性。
所以，必须养成定期更新服装行业内容的习惯，如职业者的穿搭、见客户的穿搭、见朋友的穿搭、出入酒会的穿搭等等，分享相关资讯让他们不尴尬，也可以自信应对各种场所的穿着问题。
（2）评论区推广
评论区应该是知乎推广过程中，争论最激烈，最能挖掘用户潜在需求的地方。所以，可以选择服装行业的热门话题，参与话题谈论，最好能有自己的观点去说服他人，甚至让用户加你微信，变成你的私域流量。
（3）通过知+助力引流转化
在知乎运营中随性的留下自己的个人信息，如微信号，这些都是违规的。所以，服装行业可以通过开通知+，利用知+导流：
把服装行业的相关内容覆盖到小程序、微信公众号、下载页、商品详情页等多个路径，这样不管用户从哪个路径进入都可以看到它。选择知乎平台优质服装行业的内容，进行广告植入，利用知+加速广告的曝光和引导用户点击，从而提高转化。
三、知乎推广服装行业如何实现品效合一？
1、利用大V名气，广告植入
推行产品前，必须先打造品牌的知名度。所以，可以通过借助大V即网红的粉丝关注量及名气，在他们的内容中进行服装行业信息的广告植入。
2、通过优质内容做沉淀
内容带来的推广效果需要从量变到质变。所以，一般了解过知乎平台的推广规则，都会通过注册账号，通过定期撰写相关优质内容来吸引用户，成为引领服装行业中的领头羊，这样不仅可以出打造自己的知名度，还可以实现转化。
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另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
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