网络营销—数据库营销策略

网络营销推广

01数据库中的三个层次

1、数据的筛选，如邮箱分类（网易、新浪等）

2、对数据跟踪，报表的整理

对营销做后续的统计或是推广中遇到了瓶颈，增加老用户的购买率。

3、精准营销，找到目标用户群体，点对点的营销。对数据建模，分析用户行为（问卷调查、IIS日志、对用户数据进行卡片化）。

分析用户的需求

把用户的需求转变成产品的需求

02数据库营销的两大好处

针对性的收集用户对产品、品牌认知度和信任度的信息，衡量方法是：看用户对品牌和产品的认可度，品牌词的搜索量多说明品牌词深入人心。通过与用户互动得知市场上的用户真实需求口碑信息，收集信息，按重要程度，紧急程度分好，逐条进行实施。

03数据库营销的五大特点

1、对商城会员的挖掘，可以对老客户进行挖掘，对为购买的用户进行邮件跟踪。对百度统计路径的跟踪可以知道哪些页面比较受用户喜欢。

2、在营销的过程中，对用户的年龄、性别、收入、工作分析。累积的用户要记录用户的详细信息，可以发现我们的目标人群，

精准营销，一对一沟通

性价比高，分析投入产出比

隐藏竞争，不易被竞争对手发现与模仿。京东的数据库营销（邮件、微博）做得很好。

个性化营销，根据不同用户制定不同的营销策略。

反馈率把握用户的心理。