工业品如何玩转网络营销？

在《第一工业网内参：工业品营销秘笈》中，资深传媒人，第一工业传媒CEO常思岸女士对【工业品营销】这样描述：

工业品营销是一门艺术，相较于消费品而言，工业品的目标客户数量有限，需求明确，且客户圈相对封闭，产品信息多依靠圈内传播。由于工业品交易金额大，风险高，客户购买时的决策流程理性化程度较高！

在这本内参中，还总结出了工业品有四个特征：

1、工业品技术复杂，对产品标准和技术参数要求严格；

2、工业品主要依靠组织销售，即B2B，不属个人与个人间交易；

3、工业品注重功能性，常用来帮助客户增值或进行二次销售；

4、工业品交易金额较大，对交易双方的契约要求较高。

——SO大概意思：工业品很复杂，买家很理智。

那问题来了！

对于工业品销售，如何在有限的时间、难得的机会面前，将产品复杂的技术、详尽的参数、独特的功能、品牌的历史和企业的信誉等，精彩展现给客户，从而促进成交，拿到好的销售业绩呢？

看看数据先。

经中国新锐工业B2B，第一工业网对1000+工业企业和1000,000+工业品供应商调研的大数据进行分析，得出一个可能对中国工业企业价值连城的结论：

在B2B平台上，有产品视频的工业企业收到的客户询盘，是其他客户的7倍！

Oh~~~比起无人问津，没有人气的厂商来说，它们简直就是【工业界的网红】啊！

原来在经济新常态下，工业品也有春天！

7倍，明星效应，供不应求，身价暴涨……细思极恐！

到底是什么手段，让它们就这样红了？！

究竟播了什么鬼视频，让买家就魂不守舍？

普及一下先：什么是营销视频？

——1分钟左右、以促进销售为目的，用营销思维来制作的一段趣味展现产品功能、特色及颜值的创意视频！

营销视频就利于被关注、成交？

没错，营销视频在一分钟内，释放巨大效应，尤其适合超理性的工业产品展示：

——倍增产品价值：国外的视频营销较发达，领略过其魅力的企业早已得出一副图片胜千字，一秒视频胜万图的结论。视频对人的冲击力及观后留下的印象都是大大优于其他媒介的。我们将影视级别的效果来展现工业品的特色用途，不仅能让客户理解、秒懂，繁琐的技术参数和功能原理也能原汁原味、绘声绘色地表达出来——没错，你准确的性能表达才能促成客户准确的购买抉择！

——规避同质竞争：产品就是价值的载体，工业品同质化带来议价力差和被替代性强等弊端，而，营销视频可以改变的是：同类的产品，不同的气质。用视频，能很好诠释产品背后的企业理念和品牌文化，以及工业品售后的服务等，能让客户印象深刻！

——深化客户关系：即时是老客户，买过产品后再看产品视频，仍然会感动于已有的产品和品牌，坚信自己的选择，坚定日后的合作，可别小瞧，这是品牌最可贵的文化信仰建设！

——快速占领市场：一分钟的短视频，给人留下极深印象，且传播速度永远大于竞争者的人肉团队！Hey，伙计，趁大部分企业还没有领略到营销视频的魔力，抓紧吧！第一工业传媒同意那句话：选择大于努力。让营销视频帮你快速拿下更多的市场份额吧！

——迈入立体营销：在如今产业链已相对完整的今天，营销的突破点在于立体和跨界。这是一个系统营销能力致胜的时代，让营销视频在你原有的营销体系上锦上添花，第一工业传媒确信：你制作出越多高质量的营销视频，它们越能为你带来意想不到的客户！

好了，今天就说到这，工业品营销是个系统性话题，有空我们再来更新，如果你认为本文对你有帮助，欢迎转载，请注明作者和出处。若想学习工业品营销绝招，免费索取文中提到的价值连城的工业品营销秘笈，可以回帖我要，然后我有空上来，会发给大家~~