新媒体下的互联网营销

原标题：新媒体下的互联网营销

随着信息技术的不断升级，我们的生活也越来越便利化，从之前的堂食到现在的外卖上门，从原来仅仅依靠着几张图片来吸引客户成交，到现在的美食探店，开箱博主，真假测评。各种各样的讯息向我们来快速传递着最直接的感受，那么最直接粗暴吸引用户的无疑是短视频了。网络营销也应该去紧跟时代的节奏去改变。那么新媒体的列车我们又该如何去搭乘呢？

一、互联网营销特性

1.空间性

一般我们所说的空间性是说互联网可以不分时间地域的进行投放，既可以精准定位，也可以广泛投放。打破了传统营销所不具备的空间还有地域问题，因此能够使企业摆脱传统的约束，甚至可以全天24小时不间断的获客。企业只需要有更多的精力来进行网络营销。

2.交互性

网站或者是店铺性质的曝光展示，可以给予用户恒强的交互性，用户可以看到我们的栏目分类、产品图册和视频。另外还有在线沟通工具，可以实现一对一的对接交流，方便更好的给客户需求满足。

3.个性化

互联网销售一般是客户占据主导地位，从客户的点击进入，到访问浏览，再到最后的交谈或者是一键拨打电话。再到最后的成交。我们所需要的就是在满足客户的前提下在具备个性化的服务能力。

4.前置性

互联网营销具有多种形态展示和不同的功能，无论是我们的社交，还是我们的搜索都在向着新媒体营销靠拢，包括现在的推荐算法，也是基于用户人群的定位下，进行不断的兴趣内容分发。现在的5G时代，更加速了互联网的前置功能。在移动互联网时代，所有的风吹草动我们都会第一时间收到时事新闻。这样也便于企业可以做一系列的营销调整。

5.整合性

单一的产品线已经满足不了企业主的需要，在这个竞争激烈的互联网营销宝地，谁也想多占有一些资源，所以整合式的营销服务也是互联网营销所具备的。我们需要在不同的广告领域进行不同的投放分析，以到达全平台用户的终端覆盖。

二、互联网营销趋势

近些年的互联网的快速发展，中国的移动网民在不断的激增，因为手机的便捷性和及时性是电脑所不具备的，在当今的快消时代，手机承载了用户消费、娱乐功能，而且移动端的占比不断上升。各大企业也是不断的进行各种活动促销，所有的日子都能给编排出一系列的营销动作，比如6.18大促，3.7女神节等等，伴随着2020的疫情席卷全球，各个地区都会进行了不同程度的防疫措施，有的是居家隔离，有的是集中处理。线下的商超、门店、餐饮等都受影响，各行各业都受到了前所未有的困境，但是线上的生意在疫情下却是迎来了巨大风口，商超、门店进行了线上下单、线下配送，全程无接触送餐。餐饮进行了外卖打包配送服务，有一些新开的店主打外卖，实现人工成本减少，生意反而比以前更好。

除了线上的本地营销活动，直播也是快速的打开了全民购物的通道，各大平台上大多数的商家都开始了直播带货，养成用户在直播间购物的习惯，通过自己的作品增加与用户粘性，直播进行粉丝灯牌点赞关注。不断培养自己的私域流量。短视频和直播已经成为当代人的日常娱乐活动形式之一。所以应该抓住新媒体的流量是寻找合适的营销路径。

三、新媒体下的网络营销布局

区别于传统模式的互联网营销，新媒体营销的本质也有所区别主要从以下四个方面

1. 自主选择

传统营销相当于是硬广，简单粗暴的给用户最直接的答案，可以精准的锁定意向用户，而新媒体广告则是通过高互动，强关注。让目标用户有参与感，把品牌不断的融入进客户的互动中且客户不会有太多反感。让用户的需求带动生产，满足用户的个性需求。

2. 开源节流

新媒体的宣发方式是多种多样的，有很多的免费平台开放，在最大程度上是为用户提供便利，实现资源共享。传播消息的速度及时，不仅仅是单纯的营销，还可以塑造自身的品牌推广，降本提效。对于中小企业甚至是小的个体工商户都是一个抢占市场的好方式。

3. 内容差异

在新媒体营销中，创意是至关重要的，企业通过创意来营销自己的产品或者是服务。并且可以传播自身的品牌。可以发起一系列的挑战活动，增加品牌热度，提升网民口碑，打造自己的个人IP，形成网红效应。

4.人群定位

在现有的算法推荐下，网民的喜好会不断的被大数据推送，从客户的角度出发，更加注重用户的需求来进行匹配，消费者可以自行选择，加上移动互联网的蓬勃发展，可以随时随地进行购买消费或者是观看浏览，碎片化时间充分利用，进一步让客户喜欢上这种方式。

新媒体的出现给中小企业主带来了新的营销机遇，在降低网络运营的成本下，可以和一些较大的企业展开竞争。通过视频或者是图片，把自己产品推送给消费者，形成新老用户的沉淀，降低获客成本。那么哪些方式是当下热门的营销方式，我们又该如何进行选择？

以现在带货农产品为例，我们需要记住一个关键点，核心诉求要明确，就是客户为什么要买你的而不是购买别人的，这涉及到用户的信任问题，网上一些做的比较好的三农人或者是商家最大的优势就是源头厂商，他们可以产地直发，懂得本行业的产品知识。无论你的账号定位是什么你需要在你的视频里反复强调产地源头。下边我们从几个方面分析

一、账号定位

针对广大的三农用户群体，想做好自媒体我们可以从三个层面来分析

首先是领域定位：我们可以定位是新农人，或者是农村、农民作为自己的领域定位。

其次是内容定位：选择自己擅长并且有经验分享可以持续输出，保证内容原生，选择适合自己的形式，是生活化的拍摄还是口播还是VLOG记录。

最后是人设定位：确定自己在用户心中的形象，是中间商还是种植户，所有视频需要保证人设的一致，这样可以让用户的信任感建立的快一些。

二、内容传播

怎么样才能打造出一条好的视频，用户的关注点更多的在于是否是真实的东西，是否有人性的真实感。怎么样才能带来流量，好比我们辛苦做菜拍摄剪辑，结果发现播放量平平无奇，但是刚做好的菜不许爱心摔倒了地上，反而很有可能播放量蹭蹭的涨。这就是人性的一部分，大家习惯在平平无奇中的那一些不同，又比如有些主播会有奇装异服的出现，做一些夸张的动作还有表情、或者说一些人生哲理的话来吸引用户观看。

三、内容策划

首先要熟知你熟输出的内容，比如你是卖柑橘的，用户会听你分析为什么今年的价格有波动，因为市场行情的起伏，天灾或者人为，你把你的思路顺清楚在给用户去分析你的产品定位为什么是这样的，这样才可以打动用户。说道底内容策划就是琢磨用户心理，观众习惯什么，留言的关注度比较高的是什么。一些话题类的文案我们可以用话题+观点+举例印证+引导互动。比如说：你吃的是红薯是有机红薯吗？+有机红薯的标准是什么+我们的红薯是怎么种植出来的，跟其他的区别在哪里+更多的红薯知识在评论区聊聊吧。

最后一点，运营的账号目标就是直播，直播的重点就是卖货。直播卖货就好比摆摊，没有固定的脚本和情节，我们也不需要去演绎一些夸张的故事，用真诚还有实际的性价比去打动你所覆盖的用户群体，只要对自己的产品熟悉，产品够硬，不定一定非要弄一些套路和理论话术。

如今的新媒体网络营销已经不仅是单纯推销产品、达成交易。更多的是从消费者的角度出发，拉近与用户之间的距离感，空间感。给客户一个聊好的购物体验。企业主们可以利用新媒体的宣传手段，为自身的竞争提供更大的优势。今天的分享就到这里，我们下次见！

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