房地产互联网营销案例分析

原标题：房地产互联网营销案例分析

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。互联网营销的通过渠道有很多，引用朱晓林的话说就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。

以以房地产行业来说，随着互联网的普及，客户人群逐渐年轻化，互联网营销成为很多房地产商会选择的营销方式，以符合现代用户需求的、更年轻化的方式—来宣传自己的企业或品牌。

恒大地产无疑就这其中的一匹黑马。这家体量巨大的世界五百强企业，打响网上卖房第一枪后，又用保底收益10%等措施，成功实现向互联网+的转身。

各界对恒大营销模式的解读数不胜数，究其根源，或许从互联网思维的几个关键词中能窥探一二。

互联网营销案例：用户思维

用户思维是互联网思维的核心，恒大以用户为中心设计营销政策，真正实现让利于民、全民共赢。不论是否买房，在恒房通上缴纳3000定金，便能稳赚。

互联网营销案例：简约思维

简约思维强调少即是多。没有太多冗杂堆砌、费时费力的营销，恒大深谙简约之道。手机+3000定金，即可入市，还有比这更简单快捷的置业+副业两全法吗？不管地产金融知识的多寡，只要会用手机，就能坐着把钱赚。信息爆炸时代，这种短平快模式能够快速赢得目标客户的注意力。

互联网营销案例：平台思维

谁能抢占先机成为最大的线上房屋买卖平台，谁就能在这场地产销售革命中掌握话语权。为此恒大不遗余力将恒房通发展为线上购房一站式服务平台，实施网上卖房，三天内新增用户300多万人，累计用户超1000万人。有业内人士预计，恒房通未来可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，尽显恒大平台战略。

互联网营销案例：流量思维

在互联网营销里，流量就意味着客源，流量就意味着变现能力。恒大在蓄流量池上不遗余力，连恒房通注册用户都设法用各种奖励吸纳——成功邀请他人注册，奖励高达30元/人。如今，恒大营销政策实现了一传十，十传百，百传千的口碑传播，恒房通用户也实现裂变式增长。

互联网营销案例：迭代思维

互联网迭代思维的本质,是要及时乃至实时把握用户需求,并进行动态调整，追求一个字：快。自首创网上卖房革新地产营销后，短短一个月不到，恒大营销已经经历了两代革新，不仅购房门槛大幅降低，购房福利更是重磅提升，更好地切合主流刚需客户的需求。

可以发现，恒大营销模式的成功源于对用户和市场的深入探究和精准布局，值得各行业借鉴。相信互联网思维的加持会成为恒大未来业绩持续大幅增长的核心护城河与竞争力。

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