房地产网络营销怎么做

2021-2022年度，我国房地产企业数量保持稳定，增速明显下降，预计将稳定在10万家左右。总体销售额度和平均销售额度保持平稳增长的趋势，但市场整体存在一定的去化压力。并购交易事件数量增多，行业集中度将会持续提升。金融监管强化使得房企贷款增速放缓，土地成交金额和成交量同比下滑。新开工和竣工面积增长趋势稳定，升幅较小。房企权益销售占比显著下降，合作开发模式逐渐形成趋势。当前国内的房企发展主要面临着流动性紧张，销售模式困难，资不抵债，停工风险等问题。 展望2022年，由于监管政策日趋稳定，房地产市场也将整体趋于稳步发展阶段，且行业集中度与业务模式都将会有所调整。

一是总体房企数量保持稳定，从业人数下降。2000-2019年以来，我国房地产开发企业数量和从业人数的变化总体保持稳定的增长趋势。2020年，全国房地产开发企业总计达到了10.32万个，从业人数接近290万人，相比于2019年有轻微下降。其中新增的房地产相关企业主要集中在广东、江苏和山东，三个省份新增的相关企业总量约占全国三分之一。2021年，由于行业整体低迷与监管日趋严厉，房企生存环境严峻，预计2021-2022年全国房地产开发企业数量将会保持在10万家左右，而从业人员数量可能进一步下降。

二是企业杠杆率下降，营收增速持续下滑。2021年三季度，沪深上市房地产公司剔除预收账款后的资产负债率均值为65.8%，较去年同期下降0.4%，净负债率均值为93.4%，较去年同期下降6.1%。在金融监管趋严、三道红线的政策引导下，房企降杠杆取得明显成效，杠杆率连续下降。从经营业绩来看，2021年前三季度，沪深上市房企营业收入均值为196.3亿元，同比增长23.4%，两年平均增长率为15.1%，营收增速继续下滑。从公司层面来看，2021年前三季度，在A股121家上市房企中，有31家房企陷入亏损，而净利润同比增长为正的公司只有24家。

三是企业并购交易总价值下降，持币自保现象明显。截止2021年9月底，我国房地产行业并购案例共554起，平均每天超过两起，涉及交易总额达1537.56亿。据文轩指数统计，2021年以来，以龙湖、碧桂园、万科、世茂等为代表的大型头部房企入场收并购，均完成收并购3起及以上。整体来看，房地产行业收并购呈现资金状况表现优异的龙头企业整合扩速、物企收并购加速的特征，如碧桂园服务先后收购富力物业以及彩生活核心资产邻里乐等，成为在管面积超6亿的物管行业巨无霸。

四是合作开发模式逐渐形成。近年来房地产行业整体项目合作情况增多。从上表中也可看出，至2021年Top100房企中仅有1家没有参与合作开发项目，权益销售金额占比在70%以下的房企急剧增加，2019年已达33家，2020年达到了39家，2021年上半年也达到了38家。这说明在当前房企融资环境收紧、资金紧张、拿地难度和开发风险不断加大的市场背景下，房企间合作开发的趋势已基本形成。

五是行业集中度提升，龙头企业逐渐主导市场。2020年，我国房地产行业销售额和销售面积集中度进一步提升，前五强房企的销售额占全国商品房销售总额的18.10%，销售面积占全国商品房销售总面积的15.94%。2021年1-6月，CR5指数中，销售额指数有所下降，为17.99%，销售面积指数则小幅度增长，为16.59%。而在CR10指数中，销售额与销售面积都实现了小幅增长，但仍低于25%，说明我国房地产市场仍处于集中度较低的竞争型结构。从CR5与CR10的对比上看，在销售额上，CR10指数的增幅大于CR5，而在销售面积上，增幅则极为接近。从整体上来看，说明我国龙头房企的规模正在逐步扩大，行业集中度正在缓慢提升中。

随着互联网进程的加快，房地产公司纷纷转型为互联网+。希望借助互联网大潮分一杯羹。不断优化产品，提升服务,加深与消费者的互动，为消费者提供更多的更好的服务体验。但现实是依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索房地产行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。

下面浅析下房地产网络营销推广流程思路。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，生意还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。

我们先来看看市场对房地产的市场需求情况。

从图中可以清楚的看到人们对房地产的市场需求信息，一直都很稳定。

接着看看客户平常主要是通过什么关键词找到我们的。

除了搜索房地产核心流量关键词外，还会通过什么相关词来找到我们。

从图中可看到,像地产，房地产公司，房地产开发，房产开发，房地产开发商，房地产业，房地产投资，房产等等关键词都是客户平常搜索比较多的词或句。

这些都是属于关联性很强的词，也是平时搜的比较多的词。得到这些词后，我们将其列为行业大词，再将其逐一延伸出更多关联词。这样整理好关键词之后，通过seo优化技术和多个高权重的站点合作，获得seo排名的云网站站群，直接为企业主官网带来高权重高质量的外链，实现首页多个关键词广告位展现，完成品牌的千亿级曝光。

第二步看看客户平常最关心的都是哪些问题,这步那可通过全网搜索引擎的下拉词来查询了解

通过这些下拉词可以了解到这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率。

第三步就是客户判断我们的营销布局：这一步主要通过真实的视频作品和新闻品牌软文包装来营销，因为视频营销的主要价值就是可以直接提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流！新闻品牌软文包装，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。

最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！

由此可见，房地产一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。