工业品的网络营销案例剖析
原标题：工业品的网络营销案例剖析
中国互联网的发展速度真是超出了我们所有人的想象，科技改变生活在互联网上体现的最为真切。大到国家战略层面的大数据，小到我们的日常网购，哪一样不是依托互联网而发展的。
作为一个电商人对互联网的发展自然会有更深刻的感触，而感触最多的便是互联网对传统企业经营以及营销方式的影响。其中最为明显的一点感触便是：做淘宝的人越来越多，做SEO的人越来越少了。当年一起毕业从事网络营销工作的人同学、朋友陆续转行做了淘宝。促使他们转做淘宝的一个重要因素便是互联网带动了淘宝的快速发展。似乎这几年电商方面比较大的事件都是围绕淘宝双十一，工业品在网络营销方面似乎要冷清许多！
工业品的网络营销工作与淘宝运营相比较要简单的多了，但即使是这样的简单能做好工业品网络营销的却并不是很多！从2016年至今我们一直在做一个工业品的网络营销项目，整个项目运作至今可以说是比较成熟和成功的了，不妨就作为一个案例来剖析一下工业品的网络营销如何才能做好。
项目简介：
客户是苏州惠洋胶粘制品有限公司，惠洋集团旗下专业从事热熔胶膜、热熔网膜、万能喷胶等系列产品研发、生产以及销售的公司。拥有自主研发生产能力，多条生产线。2016年前以线下销售为主，线上未开展任何形式的营销和销售工作。2015年与树云网络科技开始洽谈网络营销事宜。由于此前从未涉足过网络营销方面内容，所以我们彼此沟通的时间比较长，十月份的时候我们开始准备项目的落地执行工作。项目至今（2018年）已经运营2年多时间。下面我们就对这个项目做一个简单的分析，以供大家思考工业品网络营销该何去何从！
项目运营的相关数据：
一个项目涉及到的数据较多，我们只选取几个非常重要的数据，供大家直观了解项目的运作效果：
1、2015年及以前的网络询盘数量：0个；
2、2016年网络询盘数量：854个
3、2017年网络询盘数量：1293个
4、2015年及以前线上销售额：0元
5、2016年线上销售额：1100万
6、2017年线上销售额：1800万
工业品网络营销执行最重要的两个数据：询盘数量与销售额。这里的询盘数量都是指获取的新客户的数量。
项目如何运作：
我们所做的与众多网络营销代运营公司做的一样，做着同样的事情，却得到了两个完全不同的结果。当就苏州地区而言，网络代运营公司就已经是很多。在如此之多的代运营公司中，鲜有能够找到一个可以做到这种程度的项目案例。是什么导致了这两种完全不同的结果，我们不妨试着从下面几个方面分析：
1、项目运作深度：大部分的代运营公司对客户项目的执行运作缺乏深度挖掘，照章办事完成既定工作量。导致这种现象的原因主要有以下几点：
（1）代运营的方式：当前主流的代运营方式基本都会是同样的运作方式，收取客户服务费之后，将项目执行分派个某一个人执行。代运营公司需要利润最大化，人工成本最小化，便会给每个执行人员安排很多个项目同时操作。项目之间穿插凌乱，执行人员很难深入了解一个行业或者一类产品；
（2）执行人员：网络营销的从业门槛很低，大部分的代运营公司的执行人员并非电商专业毕业。很多都是跨行业的新手，这也会影响到整个项目的执行进度和效果；
（3）执行监督：代运营公司在与客户签订合作时一般都会说明按季度出具相应数据报表，但从代运营公司给的执行内容中你会发现，执行的工作量与时间是不成正比的。由于执行人员手中的项目较多，所以一般都会优先操作临近出具季度报告的项目，新项目执行只能往后压！整个执行过程，缺乏有效监督，发现问题也无法及时调整！
（4）缺乏规划：当你选择代运营的方式时，基本就要面项目执行缺乏整体规划的问题。客户与相关执行人员之间缺乏直接沟通，执行人员不了解行业、产品，只能按照惯用的方式操作，完成既定的量达到出具季度报告的标准即可。
2、项目运作的广度：这主要是从工作量方面来说。工业品的网络营销重点在于先获得曝光，而获取高曝光的最简单直接的方式就是广撒网、全覆盖！要想做到广撒网全覆盖就需要执行人员做大量的营销信息。但大部分的代运营公司的执行人员是无法做到这一点的，公司的合作方式不允许这样！
3、项目内部沟通：沟通是解决问题的最好方式，无论是解决争端还是制定策略，沟通都是最高效的方式！代运营的网络营销方式，与客户直接沟通的一般是销售，执行人员属于幕后，很少会与客户有直接沟通。以我们项目的经验，沟通是做好所有工作的基础！
我们的代运营有何不同：
首先，我们并不愿意称呼自己为网络代运营公司，我们给自己的定位是为传统企业提供深度网络营销服务。我们将网络营销服务的重点从数量转变为质量，即我们对客户的网络营销效果负责，而不是像一般的网络代运营公司用数量为企业负责。我们与一般的代运营到底有何不同，不妨可以从下几个方面来了解下树云网络科技：
1、项目团队负责制：项目执行以团队为单位进行，做到一个团队只服务一个项目。打破传统代运营公司的一人多项目同时操作的方式。团队分工明确，互相协作，可以从项目运作的深度和广度两个方面入手，将效果最大化！
2、项目深度执行：项目能够深度执行得益于我们采用了项目团队负责制这样的形式，使得执行人员能够有足够的时间和精力围绕项目做更多的内容，最大程度实现企业信息的全网覆盖。
3、项目系统规划：因为是与客户的深度合作，所以我们会根据项目的进展的情况以及企业阶段性目标制定详细的执行规划。
4、建立完善沟通：项目团队与客户之间建立完善沟通机制，并且进行定期进行相应的行业、产品培训，对在项目执行中遇到的问题及时沟通解决。
5、线上线下配合：我们与客户之间明确的分工配合，我们负责线上的营销、询盘等服务，客户负责线下的生产、询盘跟进等服务。线上线下的高度配合才能最大程度发挥互联网+的作用！
为流量询盘而生，用效果诠释价值
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