工业品行业如何做网络营销？常见推广渠道有哪些？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

工业品主要指是机械设备、电子元件、五金、模具、数空、照明led产品等等，这类产品都是卖给其他企业的，我们称之为工业品。工业品企业一般面向的客户都是B端客户。

工业品的单子一般比较大，少的上万，多的几十上百万，这类客户成交周期比较长，一般是通过网上接触，然后通过沟通交流或者线下见面谈判才能成交。

网上只是起个收集客户线索的作用，然后通过地面线下沟通最后才成交，那网上如何吸引客户呢，网上一大堆公司，这就需要有足够的信任感，要进行品牌包装，就像我们在网上买东西一样，为什么对lv、爱马仕这些品牌比较信任，只要解决信息问题，成交就会大幅提升。

那传统企业如何在网上做营销呢？

1.通过高权重的平台建立公司品牌形象

高权重平台主要有公司官网，阿里店铺，企业微博、微信公众号，百度百科等。

每个客户的搜索习惯不一样，有的可能喜欢百度搜索，有的口阿里搜索，这就需要我们把这些平台尽量多去覆盖，形象一个品牌宣传的矩阵，这个矩阵类似打仗一样，海陆空一起结合，以最快的速度解决战斗。

2，工业类的产品重点要做好百度和阿里推广

在我接触下来这么多企业，只要做好百度和阿里巴巴平台，你就能够获得很多的询盘。

你可以搜索一下在网上的竞争对手，你会发现，绝大部分的竞争对手都在做百度（官网+竞价），还有阿里巴巴电商平台。

3.软文推广是增加信任度的有效方式

通过软文去推广，这个软文怎么来写呢？最好不要吹自己吹嘘，可以写一些排行榜之类的文章。

你是做模具行业的，就可以写模具设计、模具加工十大品牌排行榜，当一个客户不太清楚行业资讯的时候，一篇是介绍公司产品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客户会更喜欢看哪个呢，毫无疑问会会看喜欢排行榜。

我们写好了这些文章发布到哪里去呢？新浪、网易、搜狐、新华网这些大型门户网站，花点钱就上去了，这社会有钱没有办不到的事，在说这个价格很便宜，这类网站发上去后很快百度就会收录了，对于塑造企业公交形象来说，是不是很重要呢。

还有很多平台适合企业做互联网推广，关键是要看企业的行业，产品的类别，公司的实力等方面，每个企业的情况不一样，即使选择的推广渠道一样，但是具体的执行也是不一样的。例如有的企业适合在网上做品牌公关类的推广，有的企业特别是初创企业，适合做销售接单型的推广。

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