百事可乐在互联网营销上的问题，应该怎么去优化完善？
在世界范围内开始兴起的互联网营销，通过创新型模式采取信息技术的方式和以互联网为平台的电子商务手法进行营销，这种创新型的营销模式在理念上、方式上、手法上对传统的营销模式都带来了巨大的挑战。
首先，对传统营销方式的延伸和填补而产生的互联网营销，最突出的好处就是扩展了消费人群，为商家提供了巨大的商机；其次，作为新兴消费群体的网络消费者，其消费特性与传统市场的消费群体风格迥异。
一、营销建议
人言顾客是上帝，所有营销的基础是产品，因而满足消费者需求的产品是企业取得长足发展的根本。网络营销依托互联网来发展，是在传统营销的基本上进行变革发展而来，其运行模式也有巨大的不同。
产品的交易地点也从实在有形市场变为虚幻模拟的网络市场，其消费者的类型也有很大不同由普通的传统消费者变化为新型互联网消费者。
相比之下，网络时代的网络顾客完全不同于传统的消费者，网络消费者具有极强的个性消费意识，也就是说他们在选择商品时，极具彰显个性，不仅如此，对商品的要求也日益提高，顾客定制产品现象越来越常见。
在这种情况下，企业应该反思其营销模式。互联网营销与传统营销相比具有极强的互动性。互联网营销有利于企业降低成本费用、增加企业的销售量、扩大市场份额。
相比于传统营销，处于互联网营销中的客户具有更多的自主权，消费者可以完全从自身需求和特点出发，在全球范围内选择适合自己的商品，消费者能够真正做到货比三家，并且这种选择突破了时间和空间的限制，并且能够快速满足客户需求，从而在降低约客户交易成本的同时，还节约了客户的交易时间。
互联网为所有企业提供了一个平等展示自己的平台，所有企业都突破了自身规模的限制，能够充分、平等地获取来自世界各地的信息，这对于中小企业来说，是一个绝好的发展机会。
互联网营销能够满足当今社会个性化、多样化的消费需求，实现由以往的大规模、无差异化营销，转变为个性化集中营销。由此看来百事可乐只有以网络消费者为核心，提供符合其特点的产品，才能实现百事可乐公司制定的营销目标。
百事可乐公司应始终贯彻从设计产品到销售产品都站在消费者的角度来考虑问题，才能生产出符合消费者需求和期望的产品，要在产品营销过程中采取问卷调查研究，模拟消费趋向，以及用数理模型对消费数据进行分析的方式深入了解消费者的心理需求，设计出消费者所需求的优质商品。
要加强宣传核心产品，为消费者提供多样不同，多种选择，科学合理的方案，符合他们的消费愿望。百事可乐公司在进行网络营销时，首先网络为产品提供了良好的展示舞台，要充分利用舞台的作用就要将产品的信息作为突出点，特别应该突出核心产品的特征。
其次，转变产品线的广度和产品组合的方式，兼顾个性化的产品和大规模的顾客，用准专业用户的方式，让顾客加入到设计所希望购买产品。
百事可乐公司通过这种方式不仅可以提高生产效率和营销效率，而且能够让网络营销所寻求的零店面、零库存的营销目标真正实现。此外，百事可乐可以在产品的品质方面进行创新性提高，百事可乐公司通过开设网上沟通专区，可以将新产品或者更新后的产品的外观，特色等各方面特点形象地展示给消费者。
与此同时，也更加方便公司了解消费者的购物心理以及市场的趋势走向，从而开拓新的市场，发展新的消费群体。近年来百事也更加关注消费者需求，推出纪念包装的形式来迎合消费者需求，并且通过网络专属、非卖品形式与京东、天猫、１号店等电子商务平台进行合作推广。
二、成本优化完善
消费成本包含多个因素，货币成本仅仅是其中一项，消费者同时会付出精神成本、时间成本、体力成本等，所以这些因素都需要考量。想要消费者的期望得到充分的满足，在制定销售计划时，百事可乐公司一定要以消费者愿意支付的消费者总成本作为制定计划的核心标准。
制定计划时应切实考虑节约消费者的货币成本、精神成本、时间成本和体力成本。首先，倡导消费者与厂商共同参与对产品的售价进行制定，使产品的定价不只由厂商定制，消费者也拥有选择权，使销售定价更加科学合理。
由消费者自身的购买需求，通过充分研究市场情况以最小成本（产品价格、购买费用等）来选择购买或者定制自己期望的产品及相应的服务。
其次，在互联网营销过程中要缩减消费者的精力及时间成本，消费者要获得有关产品的全部信息经常需要通过浏览各种不同的网站，投入许多的精力和时间才能得到。
因此，为节约消费者的精力和时间成本，百事可乐公司应提高网站的知名度和完善网站产品搜索引擎。与此同时，通过设计明晰的网络界面，介绍具体的产品信息和类似产品的快速链接，使消费者尽快找到相关产品的信息。
节约体力成本是网络营销的最大的优势，商家可以实行送货上门的服务，消费者足不出户就能买到所需的产品，很大程度上节约了顾客的体力成本。
三、网络战略
网络能够增强企业的线上服务效果，顾客不仅可以实时地对使用时遇到的问题进行反映和提问，而且企业也可以及时地得到关于产品的效果反馈。
因此，企业在网上销售时不单单为顾客提供商品，其实主要是在于为顾客提供相应的解决办法。互联网可以用来发展市场，促进现有产品的引入和分配到新市场，互联网可以通过将新产品引入新市场来分散业务。
在互联网的存在意味着国际化，所以很多企业能够在有限的资源背景下，接触更为广阔的全球市场。中小企业主要使用六个网络战略，企业采用公司内部，社会，客户，业务，创新，营销和销售网络等各方面渠道，利用额外的资源进行创造价值。
四、销售渠道走向便捷化
企业方面，在依据网络营销站点进行购物导航的基础上，可以帮助消费者寻找购物专区。除此之外，在网络的依据下，企业还可通过跨时空、针对性等方式进行营销，让消费者在任何时间、地点享受购物的乐趣。
在时代的发展之下，生活节奏不断加快，很大比例的消费人员在进行消费时多会选择网络消费，因为网络消费十分便捷，同时可以让其需求得到满足。
百事可乐公司通过针对市场形势进行分析，寻找制定合适的价格政策，在实施的过程中应当分析行业大环境，避免在价格上盲目竞争。并完善互联网营销渠道的功能。
此外，百事可乐公司不可单独地关注销售渠道，同时还应考虑对于消费者来讲是否便捷。在网络的依据下，分销体系可以十分容易的进行展现，这样一来，就能够很好的减小百事可乐公司与消费者之间的相应距离。
而在传统意义上的商品销售，批发商与零售商均是其中重要的环节，但是在网络营销下，这两个环节正在被逐渐替代，而这同样很大程度上让销售渠道得到简化。
公司方面，第一，当销售渠道自身长度变短的时候表明产品自身成本价格会减少；第二，在销售渠道整体环节减少时，新产品在市场当中遭遇的相应风险也会减少；第三，对于公司来讲，其可在网络渠道的帮助下最短时间内消除仓库积存货物。
消费者方面，通过网络的方式进行购物，方便快捷，十分便利。在网上销售时，企业向顾客提供商品详情，之后顾客进行选择购买、付款等，这样不仅为顾客的购买提供了便利，而且也使得顾客在购买过程中更加合理、称心，提升了顾客的满意程度。
另一方面，网络销售的价格的选择性更丰富，企业对价格的调控也可以迅速地告知消费者，促进了消费。再者，网络销售也突破了时间、空间对于销售的约束，企业和顾客能够及时地交流、交易，并且网络为企业和客户之间提供了一个氛围良好的沟通空间，提高了顾客对产品的肯定和信任的程度。
除此之外，网络还为企业拓展了宣传商品的渠道，比如说在网站上公布新的产品，发表营销活动计划，积聚人气、提高企业品牌的认知度。还比如，通过微信传播新产品的信息，推广新产品。
总的来看，互联网集聚了很多的人气，为商家提供了不少商机，互联网营销策略可以更好地运用各种资源来宣传、推广商品，对提升营销的速度和效果有很显著的作用。
结语
当下来看，网络营销更多的是以社会关系当作基础，以此展开的传播活动，在这当中消费者即可获取相应的信息，每个消费者是随机作出购买决策的。消费者的选择偏好是随着信息的不断完善而出现的理性选择。
网络营销借助社会关系渠道来传播产品的信息是一种极为有效的营销手段。对于营销来讲，沟通为最佳的方式，通过沟通的方式，企业可和消费者进行无缝连接，更好地提升企业自身的竞争优势。
原有的营销方式当中，企业较少和消费者进行交流，消费者一般均处于被动的地位，这样的状况下企业进行营销的成本会很大程度上提升，而单向的推销极大程度上会导致消费者的抵触情绪出现。
将网络当作中间环节的互动式营销在企业方面关注的是网络营销工具，所以其与消费者两者间在进行交流时是十分便捷的。
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