安踏的互联网营销策略是什么？

1、流量高峰，爆点打造诺贝尔奖获得者、心理学家丹尼尔卡尼曼曾总结出峰终定律，他认为：人对一段体验的评价是由两个因素决定的，一个是过程中的最强体验，一个是结束前的最终体验，过程中的其他体验，对人们的记忆几乎没有影响。

套用到营销上来说，就是顾客能记住的只有峰（高潮）和终（结束）时的体验。

以前的媒介是单一的，在奥运会这样的节点，人们一般会通过电视转播观看赛事，而品牌通过电视端就能触及规模化的流量；如今随着各类短视频及其他信息媒介的兴起，用户的注意力被无限次切割，以这届东京奥运会为例，用户的注意力大多集中在开幕式、夺冠时刻及闭幕式，而这些在短视频就能被满足。

信息变得碎片化，这时候品牌需要找到回归中心化的能力。而安踏借助腾讯生态的场景优势，在奥运营销中找到了短时间瞬间规模化触达用户的能力。

在东京奥运会开/闭幕式、首块金牌及其他夺金时刻，是观众热情高涨的峰顶，安踏抓住时机，在第一时间推出朋友圈广告，及时消息满足用户兴奋点的同时迅速抢占用户心智；首条评论引导用户进入搜一搜品牌专区，给到专属奥运营销福利。

广告以摇动式、滑动式、长按式等创意玩法引导用户进入隐藏页面打call，以拿下中国游泳队首金的张雨霏为例：用户可通过勾勒雨霏标志性同款微笑线，进入举重奖台和游泳赛池的隐藏页面，直达安踏微信小程序商城，购买奥运冠军同款装备，与冠军同享荣耀。

当下是品牌共识稀缺的时代，奥运营销要抓住的，不能只是胜利和金牌，更重要是以正向的情绪引导正向的认知，在流量顶峰时期，快速占位，结合观众、用户和消费者的兴奋点，建立品牌认同。

2、内容策略，日常稳量

在移动互联网后期流量红利见顶的情况下，品牌开始放弃流量营销，开启内容战略。

传统的广告逻辑不再适用于当下的信息环境，品牌更需要注重内容营销，而它和广告的最大区别在于：内容营销走出了渠道的限制圈，通过内容将品牌的传播融入到社交语境中。

安踏与腾讯各方平台的深度合作，通过内容策略与产品创意连接，让内容真正能够为品牌创造附加值，并沉淀为品牌私域用户资产。

除了在朋友圈的爆点营销，此次安踏还打通了微信内看一看、搜一搜、公众号盒子、多项视频号直播权益等公域触点，在微信生态内让超过8亿用户随时可见，做到了沉浸式的内容体验。

仅在微信生态内，安踏布局了每一个节点的品牌展示；安踏进一步携手看一看、搜一搜、公众号盒子和直播置顶等公域触点，将海量兼顾高购买欲和高购买力的双高用户引流至安踏奥运直播间，从而实现带货转化，在此基础上，前端公域留存下来的奥运曝光数据，又可作为安踏视频号竞价投放的参考依据，完成二次触达，而相关的产品链接则进一步将用户导流到安踏小程序，完成了从公域到私域的营销闭环。

3、点燃品牌营销新思路

没有用户沉淀的流量就没有信任感，如今仅凭借几句洗脑广告词就能让品牌出圈的粗犷时代已不复存在，品牌进入精细化流量运营，只有将流量变留量，沉淀自己的用户资产，才能做长久的生意。

安踏通过爆点打造吸引了大规模的流量，之后又通过全方位沉浸式的内容策略承接住这部分流量，沉淀到品牌私域。

这个过程是复杂而精密的，但从腾讯整个生态来看，它具有整合内容场、社交场、兴趣场的优势，而安踏打通这三大流量场，完成私域沉淀及销售转化的营销闭环。