小微企业如何做好网络营销？

疫情之下对各行业都造成了一定的冲击和影响，面对这样的处境，不论是初创公司还是小微公司企业，公司销售必然受到很大的影响，线下很多活动都取消了，线上网络营销成为了小微企业营销的突破口。但很多小微企业做不好网络营销，他们对于网络营销的认知还是有局限性，以为就是做个网站、朋友圈转转、微信群打打广告，这些都是基本就是不太懂网络营销的；有的倒是懂一些，但是网络营销方式却很单一，只做某一个营销方式，这样就导致流量来源较少，成交量自然也就少了；做网络推广，让客户主动找到我们，其实是很简单的事情，获取流量很容易，如何让流量转化成咨询、转化成成交，对于很多小微企业来说也是难点。那小微企业到底该如何做网络营销呢？1、要具备整体网络营销思维

小微企业在开着网络营销过程中，首先要做的就是要抛弃传统思维，注重网络营销，即使资金有限也要把钱花在刀刃上，其次要具备整体的网络营销思维，知道营销引流、客户转化的重要，建立专业的营销型网站，聘请专业的网络营销人员，做好相关的宣传和推介工作，为开展网络营销做足准备。2、采取合理的网络营销策略和方法小微企业在做网络营销过程中，一定要避免营销单一化，要从营销整体角度，策划从流量获取、品牌背书、营销转化、数据分析等各个环节的不同策略，制定网络营销执行方案。流量获取：有免费和付费的方法，确定推广渠道，首先要对自身的目标客户群里有深刻的认知，从而确定有效推广途径。常规的免费推广方法有：网站seo、自媒体推广、百度百科、百度文库、问答营销等。付费推广方法有：竞价推广、信息流推广、网站合作、短视频推广等。品牌背书：品牌背书是获取客户信任很重要的一部，只有客户足够的信任我们后才有可能产生转化。品牌背书主要的几个方法：（1）百度百科，这是互联网上面的一张公司权威名片，解决信任度问题必不可少。（2）新闻软文营销，公司规模再大，产品再好，服务再好别自己说，让媒体去说，这是为了避难王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，而且借助权威媒体影响力去报道，这是第三方权威口吻，显得更加真实客观，可信，解决信任度问题必不可少。

（3）创始人IP打造，其实包装创始人也是在最大限度包装公司和产品，借助媒体去塑造创始人创业事迹，塑造创始人口碑知名度，影响力，也是解决客户对公司和产品信任度问题必不可少的环节。

（4）行业认证，通过各种技术认证、产品认证、行业认证，打造行业地位和影响力，更显品牌公信力营销转化：除了基础的品牌背书以外，网站内容策划、销售能力、产品优势这些都会影响到客户的决策。小微企业在网站建设上要花更多的功夫，毕竟真的拼办公环境、服务人员小微企业是很难比得过那些大企业的，但是网站可以做的比大企业好，需要精心的网站策划、优秀的网页设计、专业的攻心文案、打造一个具备销售能力的营销型网站。一个好的营销型网站可以起到提供咨询、帮助转化的效果。但最终转化还是靠销售能力。所以小微企业在销售环节，要时刻关注客户心理，打消客户所有顾虑，提供销售能力，最终提高客户转化能力。坚持改进：做网络营销最大的好处就是可以不断根据数据分析情况进行改进优化。小微企业具备数据分析能力，不断根据以往积累数据分析营销问题，并持续进行优化，网络营销效果也会越来越好。3、相信专业网络营销人员或公司很多小微企业基本上没有专业的营销人员，这时候选择合适的网络营销外包服务商，不管是个人服务还是公司服务都是比较好的选择，专业的事情交给专业的人。不管从营销专业性、人力成本、营销资源等各方面交给网络营销外包服务商都是比较好的选择。奇创灵动专注网络营销13年，为各行各业提供定制化网络营销方案，经验十分丰富，帮助1000+企业网络营销效果翻倍，欢迎咨询