不锈钢怎么做抖音赚钱？做网络营销，只有21人年销售额1.4亿元！

想知道一家在疫情期间几乎崩溃的企业，是如何起死回生的吗?

想知道一家200年的老企业，为什么四年就实现了翻倍?

12月11日，晚上8点，来我抖音直播间，一起学习《短视频时代企业持续增长的关键逻辑，教你如何用短视频赚钱！》

Ps：直播间还会有抽奖大礼包！抖音扫码，即可预约！

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如何快速识别201和304不锈钢？

近期不锈钢管会不会跌价？

第一次遇到这样的客户，用千分表来测量管子的圆度。

一条随手上传的视频，一天涌来的几十万浏览量，让一家不锈钢厂家看到了视频推广产品的爆发力。

通过学习，短视频营销从无到有，只用了不到一个月的时间。

如今，抖音上每天询盘不断，传播品牌的同时卖货效果喜人。

网络转型

作为典型的传统制造业，不锈钢管行业严重的供大于求，市场竞争异常激烈，厂家没准哪一天就黯然离场。

佛山市喜有沃不锈钢有限公司（以下简称喜有沃）是一家专注不锈钢管工程材料供应的生产厂家。

▲佛山市喜有沃不锈钢有限公司（厂房）

喜有沃不锈钢全部使用精炼炉钢带，品质很高，但缺少价格优势；

而且，很多厂家都是拼价格、铺货、打广告等，用各种优惠条件去和代理商谈；

而喜有沃的不锈钢管是实标厚度，不贴虚标，又不赊销，不铺货。

所以，只能与那些愿意多花点钱，买好管子的客户合作。

▲喜有沃制管车间

因此，在和同行的线下竞争中，喜有沃的优势并不明显。

公司2014年成立，前几年都是业务员到各个城市找经销商，依靠传统模式跑客户，效果越来越不理想，亟需突破。

▲单仁资讯全网营销课程

2015年，喜有沃创始人单国喜参加了单仁资讯的全网营销培训课程后；

明确了公司的整体定位，成立网络营销团队，曝光量、询盘量稳步增长，成交量更是翻倍；

以前辛辛苦苦跑业务的成本也没有了，顺利搭上了互联网的快车。

喜有沃

工作人员盘点

喜有沃

工人包装

2018年，喜有沃网络营销业绩突破5000万元；

2019年起，公司年营业额过亿元，业绩100%来自网络，没有一个线下业务员。

2020年2月疫情之下，在人们都宅在家里、工厂还没有复工时，喜有沃利用互联网平台拿到了37个新成交代理商的定金。

▲喜有沃新建营销型网站

如今，喜有沃21人的网销团队创造年销售额1.4亿元。

销售无需出差跑客户，每月客户询盘量高达700个。

短视频爆发

2019年，喜有沃的网销负责人随手在抖音上传了一条包装工的视频，没想到，短短一天突然涌来几十万的浏览量，让他们看到了视频推广产品的爆发力。

▲喜有沃抖音视频

视频虽然火了，背后的逻辑的是什么，为什么有这么多量？

为了减少试错和摸索的成本，喜有沃立马派团队参加了单仁资讯抖音营销落地转化班。

根据课堂上老师对短视频营销定位、拍摄逻辑、标题撰写方式等全面系统的讲解，喜有沃团队如法炮制，又做了几个视频，浏览量多则十几万，少则也有几万。

▲单仁资讯抖音课程现场

就这样，喜有沃的短视频营销，从无到有，只用了不到一个月的时间。

在拍的众多短视频中，曝光最大的一条视频播放量达到600多万，一小时涨粉4000个。

视频的内容是关于2020年疫情时期正常发工资的。

镜头很简单，就是一个人去财务部领工资条，从一个员工的角度说，感谢公司这么困难的时候还给我们按时发放工资。

然而，这么大的曝光量，带回来的精准询盘却寥寥无几。

经过分析，喜有沃总经理单帅认识到，高曝光的视频能带一些外围流量回来，但是这些用户对不锈钢没需求，跟目标客户之间有距离。

于是，单帅决定把引流精准放在首位。

短视频内容主要聚焦产品、行业资讯以及企业文化，在车间、工地的背景下真人出镜。

转化率高的还是在车间里面拍的，比如前一段时间关于限电的，我拍了大概有五六个视频，每个都有询盘。单帅表示。

喜有沃给每个业务员都配了抖音号。

▲喜有沃抖音部分分帐号

时间长了，大家不知道拍什么主题，单帅安排客服每个月收集8个客户问题，提供给业务员。

只要按照这个思路拍完，流量都会有明显的突破。

目前，单帅正在招聘专业的抖音运营人员，下一步打算统一创意，把喜有沃的品牌特色做出来。

抓住红利

喜有沃从两个维度打造抖音矩阵，一方面是单帅和网销总监亲自带队运营的总部账号；另一方面是全国矩阵，即加盟商总账号超过130个。

喜有沃总部13个主账号的抖音粉丝超过6万，全国粉丝超过10万。

量虽不多，贵在精准。

▲牛商企业家走进喜有沃

抖音上每天询盘不断，传播品牌的同时卖货效果喜人。

喜有沃抖音来的用户，大部分是代理商下游的客户加工商。有利于公司对没有代理商的区域做渠道下沉，同时也推广授权加盟店。

为了带动加盟商们一起抓住短视频红利，实现业绩翻番，喜有沃鼓励加盟商开账号，多发视频，开蓝V账号还给补贴300元。

▲单帅参加牛商活动

2019年，喜有沃开始举办抖音大赛，鼓励加盟商和客户们参与，全部参赛视频累计播放量高达1560万，累计点赞数达到12万。

至今连续举办了三届。

如今，单帅和团队小伙伴们，在实践的同时，仍在不断学习。

▲喜有沃荣誉资质

学习是循序渐进的过程。虽说流量已经突破了十几万，但如何到几十万、上百万，有很多方法等着他们去了解。

做互联网做了那么久，也会担心突然有一天被别人抢到前面去了。

通过学习，就不担心这个问题了。

因为有了老师教的这套方法，加上我们强有力的执行，一定能起到很好的效果。

单仁资讯（ID：song394206314)

单仁行（ID：shanrenzixun）