网络营销必看！网络营销形式的认知与选择
对于网络营销的认知，起初大部分广告主的认知主要是搜索广告，也就是我们熟知的优化和竞价广告。因为搜索广告也给该部分广告主带来了丰厚的利润空间，也是狠狠地吃到了这块蛋糕。五年前，在还没有出现自媒体、短视频等这类平台的时候，大部分用户群体还是依附于搜索引擎，所以当时搜索引擎有着巨大的用户群体做支撑。
通过上图看出，搜索引擎用户规模虽然在不断增加，但是近年来，受到疫情影响和自媒体、短视频平台的流行，也有大部分用户群体被分流到这些短视频平台，典型的主要包括：抖音、快手、视频号、小红书、哔哩哔哩、公众号等等。也正因为流量的分流，导致搜索引擎的成本出现牛市现象，给所有广告主用户带来了巨大的挑战和瓶颈期。如此一来，也迫使很大一部分广告主不得不将目标转移到这些媒体上面。
以抖音为例进行分析，目前抖音作为短视频平台的代表性平台，从开始的纯娱乐性，慢慢的向目标性、收益性进行转变，最具代表性的就是直播带货、抖音小店、抖音商城，集娱乐、搜索、消费为一体，使得用户群体慢慢引流过来，形成了一个巨大的流量池，直到目前，形成了日活跃用户6亿+的短视频平台，可以说是网络营销非常好的选择平台之一。这也是为什么说整合营销迫在眉睫。
那么，细数一下当前常见的营销形式主要包括搜索优化（也就是SEO，目前基本已经被竞价所取代）、搜索竞价广告（也称为SEM）、信息流广告、自媒体营销、短视频平台、电商等。搜索优化和竞价广告属于同一类型，目标群体明确，都属于搜索广告；信息流作为一种主动营销形式，体量大、营销目标较精准，信息流广告中的素材也经常会用到短视频素材，而它与纯短视频平台的区别在于直接目的性不同，信息流属于转化型素材，目的性强，而短视频平台素材属于展示型素材，主要是作为展示使用，没有很强的目的性；自媒体和短视频作为私域流量的承载者，它们也有着共同的特点，因为本身不是作为转化型平台，所以它们的直接转化周期较长，但是作为私域流量的承载体，也为竞价和信息流做了很好的背书和种草作用。
一、搜索优化和竞价广告
首先，我们看下搜索优化和竞价广告。搜索引擎优化（又称SEO），通过利用搜索引擎的算法和规则，提升用户网站的质量度，从而在网民搜索关键词时，能够得到一个好的靠前的自然排名。提升网站质量度的途径也是有限的，主要包括HTML代码中的keywords和description、面包屑导航、友情链接等形式，来优化网站中的标题、关键词、描述、图片、视频、地图、链接的质量度，以获取爬虫（又称为蜘蛛）更多的抓取率，主要目的就是在相关 关键词的搜索结果中得到一个好的排名。
当然，搜索优化也有它自己的特点，
优点：
①对于用户来讲，投入的资金成本低，与竞价相比要远远低于竞价成本；
②排名较为稳定；
③点击免费；
缺点：
①优化周期长，见效慢，快则几个月，慢则1年、2年……；
②可控性不够灵活；
③排名永远在竞价排名后面，点击率低于竞价广告；
作为快速的网络营销时代，综合上述描述，好多用户已经放弃了搜索引擎优化的使用，就算有网站，也只是个作为一个承载页或展示页来使用。
而作为搜索引擎的领导者，竞价广告（SEM）起到了承载搜索广告高的主要形式，不但弥补了SEO的缺点，还更好的适应了用户的心理需求，到目前为止，也是作为营销市场的主要渠道之一，一直不可替代。主要通过关键词的竞标出价，来争取一个更好的排名的规则。它的主要特点，
优点：
①转化周期短，见效快，即时性强；
②可控性灵活，可以快速调整；
③目标准确性强；
缺点：
①按点击付费，成本高；
②专业性强，需要有专门的竞价人员；
③管理麻烦，需要每天对账户进行优化调整；
以上搜索优化（SEO）和竞价广告（SEM）都属于硬广类型，虽然都被动营销，但是，也都是在用户有特定需求的情况下，通过搜索引擎进行搜索查询的一个过程，这类用户目标明确，转化意向较大。
二、信息流广告
而信息流恰好与搜索广告相反。他是通过用户人群画像的分析，分析出适配行业用户的兴趣、年龄、地域、性别、学历等特征，从而进行定向的主动推广，是属于主动营销。信息流最大的特点就是流量大，因为属于定向投放，所以无论用户是否有需求，都会主动推送给用户，从另一个角度分析，无效的流量也会随之增加，从而给广告主的转化成本带来了一定的困扰。当然，正因为信息流带来的流量都是属于定向投放的，也有一部分是属于有兴趣或者有需求的，所以，好多广告主也是结合着私域流量进行投放的。比如：信息流落地页使用的是APP下载、小程序、微信公众号等，主要目的就是为了让这些短时间内没有立即转化的用户群体进行种草，方便后期的转化成交。
三、自媒体和短视频平台
最后，自媒体和短视频平台，都属于私域流量范围。但随着近年来，自媒体和短视频的快速发展，不但承载了私域流量的功能，还逐渐将转化和售卖的链路也加入了进来，从而用户得到俄很大的方便，广告主也逐步将目标转向该类平台。以微信公众号和抖音为例。
微信公众号作为私域流量的典型代表，将粉丝的互动、粉丝的黏性、粉丝的孵化体现的淋漓尽致，粉丝黏性和忠诚度较高。当粉丝关注公众号后，商家可以通过公众号进行定期的宣导、品牌的打造、内容的宣传、活动的传播，甚至是可以通过公众号进一步的售卖、转化。很好的将兴趣用户进行二次转化，甚至是多次转。并且不要投入很大的资金成本，只需要有专人负责，进行账号的维护和运营。
抖音已经成为短视频平台的领头羊。用户现在也正在将营销方向转向抖音，之所以抖音在短视频领域有着巨大的影响， 是因为它有着自己的独有的特点。
①覆盖性广泛。视频内容涉及类型众多，音乐、舞蹈、娱乐、学习、搞笑段子、励志感人、生活细节等等，覆盖了人们的生活、工作、学习、娱乐，所以更容易让大众接受；其次，因为覆盖的类型广，同样也带来了不同年龄阶段的群体，下到儿童、青少年，上到中年、老年人群体；
②娱乐性高。好用拍摄的视频，通过娱乐、搞笑的形式呈现出来，跟容易用户观看，比如：像企业比较严肃的企业或者是机构等，在生活中我们都认为是比较严肃的，但是可通过搞笑的段子来去呈现，再比如好多地区的公安机构通过一些搞笑的、正能量视频形式，来进行安全教育宣传，不但达到了宣传的效果，更容易让观众深刻体会到安全的重要性。
③内容为主、社交为辅。我们都清楚，抖音以短视频素材为基础，从而引来更多的粉丝来进行关注，看似是一个社交平台，其实用户更愿意去观看平台的视频内容，这样看来，实则是一个内容为主平台形式；
④短、平、快。大家都知道，抖音主打的视频形式是短视频，所以好多视频素材用秒来计算，但是呈现内容的精彩程度确实很完整的；另外，对于视频拍摄专业度、质量和成本来讲，门槛低，几乎所有人都可以参与，符合大众化；抖音视频内容更新迭代快速、用户响应速度快、视频的热度也快，更是抓住了用户的心理需求；
所以，综合以上特点，这也是为什么抖音平台能够迅速火爆起来的原因。
四、企业该如何做选择
讲了这么多营销形式的特点和介绍，那么回到企业又该怎么去选择呢？
在网络竞争中如此激烈的环境下，好多人也都意识到一点，只做一种形式的广告是远远不够的，我们所需要的正是整合营销，多形式、多平台相结合，才能去适应市场的竞争力。
简单给大家分析一下，一家企业或广告主在做营销的时候，硬广和软广都是必不可缺的，覆盖短视频平台，主要目的就是为了引流，让更多的用户群体能够触发到我们的品牌和产品，然后将该部分用户引流到自媒体来进行孵化，加深品牌的影响力，最后通过搜索广告来进行流量收口，最终达成转化的一个流量闭环。
总之，网络的市场环境在不断变化，呈现形式也在不断更新迭代，广告主的营销形式也要跟着改变，因为：流量在哪，营销就在哪。今天的分享就暂告一段落，更多营销知识请关注丝路赞学院！
