抖音直播带货平台抽几个点，抖音带货模式有哪些？

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抖音短视频带货模式包括：橱窗带货、短视频带货(视频购物车)、直播带货(直播购物车)。

相对橱窗的引流作用及直播需要现场随机应变等能力，短视频带货的缓冲时间更多，带货能力比橱窗更直接。

所以，如果你要做抖音短视频带货，尽量选择开通抖音视频购物车，通过在短视频中添加商品链接来售卖商品。

当然，如果你有足够高超的直播技巧，抖音直播带货的转化也相当可观。

目前为止，只要你开通了抖音商品橱窗，就能获得橱窗展示商品权限以及在短视频中添加商品的权限。

下面我们就来为大家分享几个抖音直播带货的小技巧：

一、熟悉产品，掌握产品相关的详细情况

以李佳琦直播带货不粘锅为例：

直播过程中，不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了?还是选品疏忽了?

其实都不是。李佳琦选品非常严谨，而且这是天猫的一个商家，产品月销2万。最大的问题是卖锅是李佳琦的知识盲区。

也就是说，人和货都没问题，而是演示出了问题。

不粘锅是一个概念，不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足，导致了这场直播事故。

所以说，你要直播卖的任何货品，自己一定要事先完全掌握货品的相关知识，避免直播翻车。

二、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

三、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。

而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

所以，抖音直播带货其实也是以社交行为为主，不是买卖行为为主。

如需系统学习短视频账号运营、抖音直播带货的系统玩法。不走弯路，快速通过短视频+直播带货变现。

抖音直播带货平台抽几个点?

第一，提前预告直播内容。这点大家可以看下那些大V们，比如罗老师，每次直播都是提前几天就发微博预热，号召大家去看直播，同时也可以埋一些彩蛋，方便互动。

第二，热情去互动。其实，直播带货做的好的很多本身都有线下卖货的经验，这些人有个特点就是巨能聊，你问一个问题能给你回10句那种，回想一下你逛商场时候是不是有销售员跟在你身边，简直就是唐僧附体。

第三，万能的红包。有人说我也不会互动啊，冷场了怎么办?自从微信红包问世以来，发红包已经成了万能通行证，甭管聊的有多嘎，一发红包弹，千万网友来相见!

第四，设置直播限时特价优惠活动。我们看别人直播时，经常听到主播提醒库存仅剩几百了，或者五分钟突破万单了，手快有手慢无这样的话术，都会让观众产生冲动消费。

第五，分享专业知识。我们在直播过程中，要不断地打造自己的人设，给观众留下一个专家的形象，毕竟人们都信专家的对吧。

比如，如果你是美妆达人，就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧，学会受用终身等等。

李佳琦的抖音直播带货特点：

频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频繁用到买它这个词，来提升引导性，用所有女生这样的统称来注重观众的注意力。

反复强调价格优势

他在直播间里不断强调价格优势，例如免费赠送、折扣等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取*直观的价格优势。

直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。

亲身试用，建立信任感

推荐产品时，讲身边人的使用经历，建立与粉丝之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。

他不会让观众盲目购买所有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。

直播带货技巧是提升直播间商品转化的一部分，而商品佣金则与我们在产品转化后所获收益多少密切相关。

如果商品转化率高，但佣金低，*终所获收益也不会很高。

今天就分享到这里了，想要学习更多专业运营技巧请添加老师微信：204046268，备注公开课，我会免费发你课堂直播间链接，相信学完之后对你运营帮助一定很大！