抖音小店商家找达人带货的8种高效方法（附达人沟通话术参考）
首先，要明确一点，找达人带货的时候，只能选择两种达人：
第一种是有过成功带货历史的；
第二种是人群符合要求的；
▌找达人渠道：
接触达人一般有8种方法：
第一种，在抖店—精选联盟—达人广场，报名达人的招商活动。600次/天
第二种，直接跟达人在线沟通。
参考沟通话术：
xx头部主播/明星同款的xx产品这边能带吗， 高佣合作有奖励机制哦。
我们产品国内以及日本美国销量都是非常不错，也都是出口级的品质。（包括但不限于：系列xx产品，这里把大概产品都提及下等） 并且和头部明星xx每个月都有合作xx，产品转化很不错， 有兴趣的话可以留下联系方式我加您或者加V：xxx
（抖音私信跟在线沟通都需要放联系方式，方便达人直接加你）
第三种，报名团长的招商活动
第四种，点开达人的微信或者手机，然后加联系方式联系。
第五种，通过达人的抖音号直接发私信。
这种方式收到回复的概率也会比较高。
在达人广场选中一个达人之后，点击进入之后，如图在达人合作的界面，右上角可以直接打开达人的网页版主页。
进入达人主页，就可以直接给达人发私信邀约。
用这种方式的好处在于：达人关注最多的时间一般都是在抖音号的私信上，比较容易收到回复。
比如，很多达人会专门花很多时间去回复抖音号粉丝的私信，处理各种问题。
第六种，同行合作参考
达人广场的同行参考合作这个功能是非常有用的，因为我们可以通过同行店铺去找到大量精准的达人信息，然后去联系达人合作。
在抖店后台-精选联盟-达人合作-同行参考合作，如图，这里会有1000个同行店铺推荐给我们；
比如，你是做童装的，它就会给你推荐做童装的top1000的同行店铺。
这些同行都是数据做的比较好的，我们可以看到他们店铺卖的什么品，达人有多少等等，我们可以参考他们的品去卖。
然后看这些同行店铺的合作达人。
同行店铺的合作达人带的什么产品，价格多少，佣金多少，通过这些信息，我们就知道大概需要推什么样的品给达人比较好谈合作，成功的概率也会更高。
新手一定要用好这个功能，一方面你找达人会更精准，另一方面在商品款式，价格，佣金上更有把握，能大大提高你对接达人的效率。
并且也通过我们的竞标账号，清楚了解对手都找了谁合作，数据如何，我们也可以找到他们一起聊合作，这与投放中的达人相似粉丝差不多的意思。
第七种，达人广场，直接搜索产品关键词
上面的层级做完后，我们才下沉到这个层级。
有很多选项去筛选，但你要先清楚自己的目标人群画像是什么，别卖童装的，不找女性，找3C数码的达人，风马牛不相及了；
比如你搜索茶叶，下面所罗列的达人会有红字显示，30天内带过什么茶，或者近7天想带什么茶，目标已经很清晰了，你就可以去商务沟通了，这里要注意看达人的等级和历史记录，擦亮眼睛；
第八种，私域
①日常私信
当你的店铺处于一定数据层级的时候，就有人开始主动找你联系带货了，这个时候眼睛更要睁大，骗子占比居多，做好付费邮样基本能过滤很大一部分。
②私域资源
俗称说是混群，也就是进各种招商群。
新手不建议，虽然一天能加很多达人商务，但是水分很大，就算能给出达人UID，也有可能是骗样的，很难分辨。
靠谱的群少之又少，虽然还是有的。
/
纯品牌方群就比较靠谱，有找不到的达人联系方式可以发群问，大家有的都会分享出来。
目前已有两个满群，想进新群可以＋ht99894 备注品牌方进群
▌ 数据榜单：
1、巨量星图广场：抖音官方平台
2、飞瓜数据：带货数据分析
3、轻抖
4、婵妈妈
5、克劳锐指数-小程序
6、抖老板
7、抖查查
里面的数据罗列的非常详细全面（当然，部分数据是需要开通会员才能查看的）
根据小店售卖的产品类目去找相应类目的达人，通过各种数据筛选，粉丝量、直播间观看人数，销售额等进行排名进行联系。
▌达人带货沟通注意事项：
达人带货，他在意的是啥：
第一：产品价格有优势；
第二：产品力强，包括品牌背书，外观，颜值，功能等；
第三：佣金高；
第四：供应链完善，售后服务好，口碑分得以维持；
在沟通的时候，围绕上面这4点去润色就可以了。
▌ 达人对接常见问题FAQ：
1. 打招呼简单明了，开门见山（不要说一些很笼统的话）
发货盘+表明身份+重点突出免费寄样，高佣合作，这也算是一种打招呼技巧，有吸引点才有谈下去的可能。
参考话术①：
您好呀，这边是xx品牌的推广组，想和您合作直播带货，可以免费寄样，高佣合作。
xx头部主播/明星同款的xx产品这边能带吗， 高佣合作有奖励机制哦。
我们产品国内以及日本美国销量都是非常不错，也都是出口级的品质。
（包括但不限于：系列xx产品，这里把大概产品都提及下等） 并且和头部明星xx每个月都有合作xx，产品转化很不错。（概括下自己的产品优势）
————————
xxx有限公司
参考话术②：
你好，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。这是部分最近平台爆款哈(丢一下产品平台销量)，这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚米，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。
（1）发产品信息的时候，尽量图片和链接一起发
参考话术①：这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈。
参考话术②：xx产品近期被xx（头部主播）热推过xx次，单场GMVxxx，佣金xx
附上图片（参考格式）：
（2）如果达人想领很多样品，礼貌委婉拒绝
（记住不要秒拒绝，可以先委婉的夸下达人数据，再说去跟上级申请下，过一会再回复他，一般都能互相理解，秒拒绝人家心理上也不太舒服）
参考话术：今天可以先给你寄一个样品，后面我们领样限制放开了我到时候给你多寄几个过去，你看今天是先领XX还是XX呢?
2. 根据达人账号定位，针对性地推荐产品
做得好的达人账号一般内容都比较垂直，定位明确，所以推荐和达人账号定位高匹配的带货商品更容易达成合作。
介绍你的产品时，要根据达人的账号定位及他们的粉丝画像定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。
参考话术：
这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？
3. 提醒先加橱窗,快速做好后续安排（也可以避免骗样）
效率就是金钱，如果可以最好在和达人洽谈合作时，就可以引导对方把你的小店商品挂橱窗。
参考话术：
这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号。
4. 保证商品质量和发货售后
在带货口碑的影响下，达人们也越发重视自己的口碑分，因此他们在给粉丝带货的时候，也会本着对粉丝负责的态度来挑选产品，所以在沟通时可以先行强调你的商品质量和售后保障。
参考话术：
产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。
▌ 营销技巧：
参考案例：
价格：A产品日常价69
主播达人专属价格：19.9（注意这里活动生效条件必须设置仅直播期间生效）
这样子达人橱窗带的链接价格是69，让顾客明确只有直播间才有19.9这个价格
注意在直播这期间，A产品在官方店铺包括其他平台店铺也必须保持日常价，不可以破价
直播间话术：
围绕日常价69，只有直播间才有专属价格，
有新粉、高潮时段重复强调，拉时长，拉停留
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